Gerente de Desarrollo de Negocios

• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio en el suministro de materias primas.
• Experiencia en el desarrollo de nuevas cuentas y contratos a largo plazo.

Habilidades y Capacidades

• Multilingüe (el inglés fluido es un requisito).
• Capaz de utilizar la lógica y el razonamiento para evaluar situaciones.
• Capaz de anticipar oportunidades y riesgos.
• Capaz de establecer una buena relación rápidamente con colegas y clientes.
• Capaz de negociar eficazmente con los clientes para maximizar los márgenes.
• Capaz de colaborar eficazmente con los colegas para lograr resultados.
• Capaz de gestionar y responder rápidamente a prioridades cambiantes o competitivas.
• Altamente organizado, capaz de planificar su propio tiempo de forma independiente.
• Capaz de seguir los procedimientos y políticas internas (CRM, Administración, Políticas de Pruebas, Onboarding de Clientes).
• Capaz de presentar y comunicar información de forma clara, tanto de forma oral como escrita.
• Capaz de asegurar que las tareas se completen a tiempo y con un alto nivel de calidad.
• Capaz de utilizar Excel, Outlook, Word y otros productos de MS Office con un alto nivel de competencia.
• Capaz de realizar investigaciones eficaces.

Atributos Generales

• No Negociables: Orientado a la acción, construye relaciones sólidas, curioso, con ganas de aprender, empático, investigador, reflexivo, resiliente, ingenioso, busca feedback, confiable.
• Dispuesto a asumir la responsabilidad total del puesto e impulsar el éxito.
• Garra y determinación.
• Persuasivo y con una actitud de "sí se puede".
• Con autoconciencia y reflexivo sobre los éxitos y fracasos.
• Sin miedo a tener conversaciones difíciles.
• Entiende que el esfuerzo inicial evita problemas en el futuro.
• Comprometido con el desarrollo personal y profesional continuo.
• Valora el equipo por encima de sí mismo.

• La experiencia en plástico reciclado o PET virgen es una ventaja, no un requisito.

Conocimientos (Educación y Experiencia Relacionada)

Tu función será adquirir y vender plásticos reciclados, con un enfoque particular en el PET (rPET). Trabajarás estrechamente con equipos locales y globales, comunicándote con colegas de todo el mundo cada día; una mentalidad altamente colaborativa y emprendedora es clave para ser un profesional de alto rendimiento. Desarrollarás relaciones con proveedores y compradores de materiales, evaluando sus capacidades para que encajen con la estrategia de nuestro cliente y las demandas del mercado.

Ser capaz de gestionar negociaciones en curso, nuevas oportunidades entrantes y el desarrollo de clientes, todo al mismo tiempo, hace que este puesto sea adecuado para un ejecutivo de desarrollo de negocio cualificado que esté orientado a resultados y utilice el tiempo de forma eficaz. El éxito se logra mediante un enfoque disciplinado y constante en la construcción de relaciones, utilizando el CRM y buscando tus propios clientes potenciales para mantener un flujo constante de oportunidades.

El candidato ideal prosperará en un entorno de ritmo rápido, reaccionará rápidamente a los cambios de prioridades, será capaz de seguir los procesos internos y gestionará los riesgos de forma proactiva. Como excelente comunicador, demostrarás un enfoque optimista y persistente, siempre abierto a dar y recibir feedback sobre el desempeño. Los desafíos se ven como una oportunidad para aprender. Este puesto es adecuado para una persona ambiciosa, motivada, orientada a objetivos y que quiera formar parte de una organización basada en valores en una industria en crecimiento.

• Mapear el mercado y desarrollar nuevos proveedores y compradores de los sectores de fabricación (fibra, lámina y película), reciclaje y residuos.
• Evaluar la idoneidad del cliente frente a la estrategia, los requisitos de calidad y el tamaño de la oportunidad.
• Desarrollar contratos de compra para volúmenes regulares de residuos y materiales reciclados (especialmente PET o rPET).
• Ejecutar ventas de PET (rPET) de desecho y reciclado, procedentes de las ubicaciones globales de nuestro cliente, a fabricantes y recicladores autorizados.
• Buscar activamente nuevas oportunidades y realizar investigaciones de mercado mediante investigación, llamadas en frío, networking, redes sociales, asistencia a conferencias y ferias comerciales.
• Maximizar el margen utilizando técnicas de negociación eficaces.
• Ser capaz de cuestionar los puntos de vista del cliente y rebatir objeciones para avanzar hacia el cierre de un acuerdo.
• Participar activamente con el equipo general para desarrollar habilidades y compartir conocimientos.
• Realizar visitas a las instalaciones para calificar, construir relaciones y descubrir información del mercado.
• Desarrollar y mejorar las relaciones siendo creativo, innovador y ofreciendo un servicio excelente que sea receptivo y adaptado a las necesidades del cliente.
• Participar en una gestión de riesgos constante y activa, para garantizar que el material cumple con los requisitos de calidad de la empresa y del cliente.
• Mantener registros detallados de todas las actividades en el CRM de forma constante.
• Mantener registros precisos de la información de los clientes en el CRM, incluidos los requisitos de materiales.
• Proporcionar feedback e informes de mercado a la Dirección.
• Utilizar el conocimiento de la competencia y del mercado para desarrollar las propuestas únicas de venta de nuestro cliente.
• Contribuir al desarrollo de procedimientos operativos estándar para mitigar riesgos y garantizar un flujo de trabajo sin interrupciones.