Gerente de Ventas de Territorio

Sobre la empresa

Con sede en Sarasota, Florida, nuestro cliente es un proveedor global de soluciones de embalaje y protección en un conjunto diversificado de geografías y mercados finales. La empresa desarrolla, fabrica y vende una variedad de soluciones que incluyen cintas sensibles a la presión y activadas por agua a base de papel y película, filmes estirables y retráctiles, embalaje protector, productos tejidos y no tejidos y maquinaria de embalaje.

Responsabilidades

1. Impulsar el crecimiento del negocio: Ampliar activamente la cuota de mercado de nuestro cliente en el sector de cintas adhesivas industriales mediante iniciativas específicas de Desarrollo de Negocio y Nuevos Negocios.

2. Adquisición y proyectos: Identificar y captar nuevos clientes, descubrir nuevas áreas de aplicación y asegurar proyectos a gran escala.

3. Gestión de cuentas clave: Asumir la responsabilidad del soporte estratégico y el desarrollo posterior de las Cuentas Clave existentes para garantizar su retención a largo plazo.

4. Gestión de socios: Colaborar estrechamente con distribuidores y transformadores especializados para maximizar el alcance en el mercado.

5. Ventas técnicas B2B: Gestionar el ciclo completo de ventas, incluyendo consultoría técnica, presentaciones de productos de alto nivel y negociaciones de contratos.

6. Gestión de territorio: Asumir la plena responsabilidad de la región de ventas que actualmente comprende (aunque no se limita a) el Reino Unido, Benelux, el norte de Alemania, Escandinavia y Polonia.

7. Penetrar y desarrollar segmentos de mercado específicos dentro de la región a nivel de usuario final.

8. Proporcionar desarrollo de negocio especializado a la Distribución en forma de generación de leads específicos para el territorio.

9. Asistir a la dirección con conocimientos especializados del mercado dentro de los códigos industriales estándar de los usuarios finales.

10. Establecer y construir relaciones con la dirección y la fuerza de ventas de los distribuidores, centrándose en los distribuidores Sapphire Elite y Premier.

11. Formar a la fuerza de ventas del distribuidor en los productos de Intertape, centrándose en la actividad del usuario final y la penetración en el mercado.

12. Ayudar en el desarrollo de nuevos productos basados en las necesidades de los usuarios finales del mercado.

13. Realizar pruebas y evaluaciones de productos a lo largo del ciclo de ventas.

14. Establecer y justificar los productos de valor añadido, los programas y el soporte de ventas/marketing (incluyendo el soporte de especialistas en embalaje como parte integrante) que IPG ofrece para asegurar que IPG tenga una posición privilegiada en la cuenta.

15. Formar a los distribuidores utilizando presentaciones de ventas eficaces, conocimiento del producto, conocimiento de la competencia y recursos de IPG (especialistas de producto, responsables de producto y responsables regionales). Se requiere competencia central en todas las cintas especializadas, MRO industrial, OEM industrial, vivienda y construcción (es decir, tipos de cinta, adhesivos, soportes, aplicaciones, principales competidores, etc.). También es esencial comprender las FAB (características, ventajas y beneficios) de los productos de IPG.

16. Penetrar en el mercado mediante visitas de ventas a usuarios finales, visitas de ventas a cuentas corporativas, demostraciones de productos y el refuerzo del valor añadido que IPG aporta a los clientes. Trabajar con productos de alto rendimiento y otros especialistas para alcanzar los objetivos corporativos.

17. Documentar el enfoque en el usuario final utilizando el software de gestión de relaciones con el cliente de forma rutinaria y oportuna (como mínimo una vez a la semana) con objetivos de calidad, iniciativas y otras actividades de ventas apropiadas. Asegurar que todos los informes se completen de forma correcta y exhaustiva.

18. Cumplimiento de todas las políticas internas, es decir, capacidad de respuesta, precios, devoluciones y cuestiones de crédito.

19. Supervisar las ventas frente a las previsiones y las tendencias en relación con los objetivos de la empresa y las actividades de la competencia.

20. Mantener a la dirección actualizada con información competitiva, como nuevos productos, catálogos de precios de la competencia y cartas de aumento y disminución de precios.

21. Trabajar proactivamente con el servicio de atención al cliente y el equipo de precios para resolver cualquier problema pendiente en un plazo de 24 horas. Los SPPA y el Cuestionario de Precios Especiales (SPQ) deben completarse de forma correcta y exhaustiva.

22. Asegurar que la implementación y el cumplimiento de las iniciativas de grandes cuentas y cuentas nacionales, así como las auditorías de planta, se completen de forma oportuna. Cualquier problema de incumplimiento debe comunicarse a la dirección lo antes posible.

23. Realizar todas las funciones asignadas por el supervisor.

24. Cerrar negocios y transferir la facturación al distribuidor asignado.

25. Cualquier otra tarea que requiera el negocio.