Responsable de RGM, España

• Experiencia en Revenue Growth Management, Ventas, Finanzas Comerciales, Customer Marketing.
• Sólidas habilidades comerciales adquiridas a través de roles comerciales prácticos.
• Experiencia en roles relacionados con la comprensión de la dinámica de clientes y canales.
• Experiencia en roles de estrategia en FMCG.
• Sólidas habilidades de influencia y presentación adquiridas a través de la experiencia práctica.
• Basado en oficina
• Competencia en inglés y español

Se prefieren las siguientes experiencias:

• Experiencia en ventas o finanzas
• Experiencia en el mercado local
• La experiencia en la industria de los espirituosos y/o en la industria de bebidas en general es una ventaja distintiva

En Bacardi, nos comprometemos a proporcionar a nuestros Primos (empleados) un paquete integral de Compensación Total que incluye remuneración, beneficios, incentivos, asignaciones, bienestar y mucho más para satisfacer las necesidades propias y de sus familias. ¡Va más allá del efectivo! El programa de compensación total se basa en el pago por rendimiento, mediante el cual los programas de incentivos están vinculados al rendimiento de la empresa y al individual.

• Paquete salarial competitivo

• Vacaciones/Tiempo libre remunerado competitivo, además de días adicionales ofrecidos (por ejemplo, día de voluntariado, que te permite contribuir a la comunidad)

• Plan de jubilación/pensión

• Seguro médico, de enfermedades graves y de vida

• Programas de asistencia al empleado

• Políticas de permisos inclusivas, familiares y de primer nivel

• Implementar impulsores de valor estratégicos para apoyar el crecimiento sostenible de los ingresos en España mediante el diseño, liderazgo, integración y ejecución de iniciativas de mejores prácticas en Revenue Growth Management.
• Optimizar y elevar las formas de trabajo interfuncionales, permitiendo una mayor autosuficiencia en Ventas y Marketing y permitiendo que RGM se centre en sus pilares fundamentales.
• Construir e integrar una sólida capacidad funcional en todos los pilares de RGM, incluyendo el precio recomendado al consumidor, promociones (incluidas las de on-trade), arquitectura de precio-pack y gestión de mix.
• Impulsar un fuerte enfoque en la eficacia promocional y la optimización del mix.
• Mantener el impulso en los programas de precio al canal (price-to-trade) y condiciones comerciales, aumentando la optimización y la transparencia del gasto comercial para permitir una comercialización eficaz de las estrategias de precios.
• Desarrollar un marco de precios plurianual que genere valor en toda la cartera de Bacardi, incorporando la dinámica del mercado, las condiciones económicas y las iniciativas de reposicionamiento de marca, en estrecha colaboración con Ventas, Desarrollo de Categorías y Marketing.
• Liderar el diseño e integración de procesos de RGM de mejores prácticas dentro del ciclo de planificación anual, garantizando la coherencia, la transparencia y un seguimiento sólido de las iniciativas de precios y promociones.
• Garantizar que las estrategias de precios europeas sigan alineadas con las directrices globales y los objetivos del Value Committee.
• Asumir la responsabilidad de la defensa del precio neto interempresa, intercanal e intercliente.
• Colaborar con los equipos de cuentas para dar forma y entregar planes clave para los clientes, garantizando la plena adopción de las arquitecturas acordadas y su ejecución dentro del año fiscal.
• Actuar como asesor de confianza de RGM para los equipos de Marca y Comerciales, cuestionando de forma constructiva para permitir una comercialización eficaz de las estrategias e iniciativas de categoría.
• Colaborar de forma interfuncional para identificar y desbloquear nuevas oportunidades para aumentar el beneficio bruto y el GP por caja.
• Identificar oportunidades a nivel de marca para garantizar una rentabilidad sostenible tanto para los clientes como para Bacardi.
• Impulsar la estandarización y simplificación de las formas de trabajo de RGM en toda España, transitando hacia un modelo operativo europeo único y alineado.
• Aplicar marcos y capacidades de RGM para gestionar y mejorar la rentabilidad por canal y cliente, permitiendo que los equipos de Customer Marketing y Comerciales asignen los recursos de forma más eficaz.
• Junto con Desarrollo Comercial, el equipo regional y el equipo global, apoyar la integración de las capacidades de RGM para desarrollar la capacidad de la organización de generar un crecimiento de valor año tras año.
• Construir una organización de aprendizaje contribuyendo a una cultura de "compartir, aprender y reaplicar" que cree sistemáticamente una base de datos central de mejores prácticas de RGM.
• Cuestionar y trabajar con los equipos de Marca aportando la experiencia y el asesoramiento de RGM para permitir una comercialización eficaz de las estrategias e iniciativas de categoría.
• Trabajar con los equipos de Customer y Consumer Marketing para desarrollar capacidades y formas de trabajo sostenidas.
• Garantizar la implementación de planes de aprendizaje y desarrollo y un aprendizaje continuo.
• Asegurar que España / South Cluster sea una fuente de mejores prácticas para Europa.

RESPONSABILIDADES - CON NUESTRO CONSUMIDOR EN EL CENTRO, TU ENFOQUE PRINCIPAL SERÁ

Objetivos clave:

Desarrollar talento y capacidad

En Bacardi nos importa profundamente encontrar talentos brillantes que puedan aportar los siguientes atributos personales para ayudar a elevar nuestra cultura de las 3Fs: Fearless, Family, Founder al siguiente nivel.

• Pertenencia: Tienes una gran capacidad para crear una cultura de 'Pertenencia', donde las personas se sientan valoradas por quienes son, lo que hacen y en lo que pueden convertirse

• Autoconciencia: Tienes altos niveles de autoconciencia, eres reflexivo y te conoces bien, comprendiendo tanto tus propias fortalezas y debilidades como tu impacto en los demás

• Agilidad con las personas: Aportas una profunda capacidad para comprender y relacionarte con las personas y navegar a través de situaciones difíciles para aprovechar y multiplicar el rendimiento colectivo

• Agilidad de resultados: Demuestras una entrega constante de resultados en situaciones nuevas inspirando a los equipos, exhibiendo una presencia que genera confianza en ti mismo y en los demás.

• Agilidad mental: Puedes pensar de forma crítica para penetrar en problemas complejos y ampliar las posibilidades estableciendo nuevas conexiones. Piensas estratégicamente mientras te centras en la ejecución y aportas creatividad a los retos que se te presentan

• Agilidad al cambio: Tienes una profunda curiosidad natural, deseo de experimentar y capacidad para lidiar eficazmente con la intensidad del cambio. Tienes una mentalidad de crecimiento y aprendizaje: listo para probar, tropezar, aprender y aplicar lo aprendido de la experiencia