Responsable de Equipo de Ventas - Benelux

• Tienes un excelente nivel de inglés y un nivel nativo de neerlandés;
• Tienes al menos 2 años de trayectoria demostrable como AE de alto rendimiento en una empresa tecnológica;
• Tienes al menos 1 año de experiencia como responsable de personas (people manager);
• Actitud de "sin excusas": sabes que tu éxito depende de ti y de nadie más;
• Ambición: no temes a los retos y tienes ganas de elevar el nivel cada día;
• Proactividad: propones activamente soluciones que crean valor y no temes cometer errores;
• Flexibilidad: te sientes cómodo/a trabajando en un entorno de cambios rápidos y con pocas certezas.

También nos interesa

• Experiencia previa en start-ups o entornos de empresas desafiantes (challenger environments).

Nuestra oferta

✈️ Un puesto en una scale-up con un crecimiento meteórico
💰 Compensación variable sin límite y acciones de la empresa (equity)
📈 Desarrollo de tu espíritu emprendedor, con la oportunidad de implementar decisiones de negocio de impacto real
🌍 Equipo multicultural e internacional
🙌 Entorno colaborativo e inteligente para trabajar y aprender
🍻 Café gratis para empezar el día y cervezas gratis para celebrar juntos
🌴 Tardes de viernes libres
🏢 Política de trabajo híbrido (mín. 3 días en la oficina por semana), con una oficina en pleno corazón de BCN y excelentes oficinas en Europa

BizAway evita cualquier tipo de discriminación basada en la edad, género, orientación sexual, estado de salud, nacionalidad, opiniones políticas y creencias religiosas en todas las decisiones que afecten a la selección de personal.

Sobre BizAway

Aquí en BizAway, entregamos el futuro de los viajes. 😎

Hemos sido clasificados como la Travel Management Company de más rápido crecimiento en Europa durante 4 años consecutivos, pero esto es solo el principio: nuestra ambición es convertirnos en uno de los actores globales líderes en este sector. 🚀

Combinamos tecnología de vanguardia con un enfoque centrado en las personas para redefinir cómo las empresas gestionan sus viajes, manteniendo siempre la sostenibilidad como nuestro núcleo. 🌱

Si eres una persona orientada al éxito, te desenvuelves bien en entornos dinámicos y quieres construir el futuro junto a un equipo que valora la proactividad, la responsabilidad y los resultados audaces, has encontrado tu lugar. 💪

• Entrenar a los representantes en la creación de procesos repetibles y una resiliencia excepcional.
• Liderar negociaciones con clientes potenciales desde la fase de Discovery hasta la Implementación (como parte de tu incorporación, tendrás una cuota personal).
• Desafiar a tu equipo a diario, aplicando MEDDPICC para descubrir debilidades en nuestros acuerdos más importantes.
• Elevar el nivel de tu equipo para cumplir de forma constante con los objetivos de ingresos y de ingresos por contratos.
• Realizar previsiones de ingresos por nuevos negocios, ofreciendo una visibilidad completa del pipeline de acuerdos de tu equipo.
• Contratar y desarrollar Sales Executives excepcionales.
• Colaborar con Implementation y Customer Success para asegurar una activación y un traspaso fluidos de las cuentas firmadas.
• Colaborar con el equipo de SDR para mejorar la calidad del pipeline, en un ciclo de retroalimentación positiva.
• Proponer proactivamente acciones, estrategias y campañas para mejorar el proceso de ventas y potenciar el crecimiento.

Tus cualificaciones básicas

Estamos buscando

Estamos buscando un/a SE Team Lead (m/f/d) motivado/a y entusiasta para liderar el crecimiento en la región. Tras nuestra adquisición de Uniglobe Alliance Travel, Benelux representa nuestro segundo mercado más grande, pero lo mejor está por llegar. Estamos aquí para convertirnos en uno de los principales actores de la región en los próximos 3 años.

Tu función en BizAway

Como Team Lead, guiarás al éxito a un equipo de 4-6 Outbound full-cycle Sales Executives. Tus principales responsabilidades serán: