Key Account Manager - German Customers

Buscamos un Key Account Manager estratégico para impulsar la expansión y consolidación en el mercado alemán, gestionando cuentas Tier 1 que representan una parte significativa de la facturación global de la empresa. En este rol remoto fundamental, actuarás como el principal puente entre los grandes clientes internacionales y nuestros equipos multidisciplinares de ingeniería, producción y finanzas en nuestros centros globales. Asumirás la plena responsabilidad del ciclo de vida comercial, dirigiendo casos de negocio de alto impacto y garantizando una alineación perfecta entre las expectativas del cliente y las capacidades técnicas internas en un entorno matricial de ritmo rápido.

• Gestionar y desarrollar cuentas clave estratégicas en Alemania y clientes de alto potencial, impulsando asociaciones a largo plazo y el crecimiento de los ingresos.
• Liderar el proceso comercial completo, desde la recepción de la RFQ hasta la Letter of Nomination, coordinando recursos interfuncionales.
• Construir y defender casos de negocio sólidos, evaluando CAPEX, OPEX, BOM, costes de proceso e inversión total.
• Coordinar los equipos de I+D y de Ingeniería de Procesos en los centros de ingeniería y plantas de fabricación globales para garantizar la viabilidad y entrega del proyecto.
• Interactuar proactivamente con los departamentos de compras, ingeniería de producto, ingeniería de procesos, gestión de programas, calidad, controlling y finanzas.

Requisitos indispensables:

• Dominio del alemán (mínimo C1 operativo o equivalente).
• Competencia profesional en inglés.
• Experiencia demostrada en el sector de la automoción o en proveedores Tier 2/Tier 1 con exposición a componentes complejos.
• Responsabilidad demostrada en procesos de RFQ, cotización, costes o nominación.
• Sólida trayectoria en interlocución técnica con responsables de compras e ingeniería.
• Capacidad demostrada para comprender, construir y defender un caso de negocio integral.
• Experiencia trabajando en entornos organizativos internacionales y matriciales.
• Residencia actual o disponibilidad real para residir en España, con plena autonomía para un modelo de trabajo en home-office.

Requisitos deseables:

• Grado en Ingeniería Industrial, Mecánica, Electrónica, Eléctrica o de Telecomunicaciones.
• Familiaridad con antenas LF, RFID, keyless entry, conectividad, acceso al vehículo, magnetismo de potencia, inductores, transformadores, OBC, DC-DC o electrónica de potencia.
• Conocimientos de VDA, IATF 16949, utillaje, LTA, indexaciones, VA/VE, ECR/ECN y gestión de reclamaciones.
• Experiencia previa con los principales grupos Tier 1 alemanes.
• Experiencia colaborando con operaciones de fabricación a nivel internacional.
• Competencia profesional en español.