Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio

• Contrato indefinido.

• Incorporación a una compañía consolidada y con una posición reconocida en su mercado.

• Proyecto estratégico de crecimiento, expansión y transformación.

• Dependencia directa de Dirección General y Propiedad.

• Autonomía para definir e implantar la estrategia comercial.

• Capacidad real para profesionalizar procesos, metodología y equipo.

• Participación progresiva en decisiones empresariales y estratégicas.

• Retribución fija orientativa entre 45.000/55.000€ b/a más variable vinculado a objetivos. Condiciones económicas negociables en función de la experiencia y el valor aportado.

• Posición ubicada en la provincia de Alicante.

• Proyecto estable y con visión de largo plazo.

• Posibilidad de evolución hacia la Dirección General, condicionada al desempeño, la consolidación en la compañía y la adquisición progresiva de responsabilidades.

• Contrato indefinido.

Compañía consolidada especializada en la distribución B2B de productos y soluciones para clientes profesionales busca incorporar un/a Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio para liderar una nueva etapa de crecimiento, expansión y profesionalización.

Buscamos una persona con amplia experiencia comercial B2B, capacidad para desarrollar negocio y trayectoria liderando equipos. La posición exige combinar visión estratégica con una participación activa en el mercado, manteniendo contacto directo con clientes y acompañando al equipo comercial.

Se trata de una empresa especializada en el suministro y distribución de productos, ingredientes, soluciones y equipamiento para el sector de la heladería artesanal. Con un proyecto estable y de largo plazo, con dependencia directa de Dirección General y Propiedad, y con posibilidad de evolucionar progresivamente hacia la Dirección General de la compañía.

Diseñar e implantar la estrategia comercial de la empresa, impulsando un crecimiento rentable y sostenible mediante el desarrollo de la cartera actual, la captación de nuevos clientes, la apertura de mercados y la profesionalización del área comercial.

La persona seleccionada tendrá un fuerte componente inicial de visitar clientes, desarrollar negocio, conocer individualmente las cuentas prioritarias y construir mercado. Además, deberá organizar procesos, establecer indicadores, desarrollar al equipo y participar en las principales oportunidades de negocio. Progresivamente, asumirá una visión más transversal de la compañía y una mayor participación en las decisiones estratégicas.

Funciones principales

• Diseñar e implantar el plan comercial de la compañía.

• Definir los objetivos de ventas, margen, captación y desarrollo de cartera.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio, territorios, canales y segmentos de clientes.

• Impulsar la expansión comercial en Levante, Murcia, Madrid y otras zonas con potencial.

• Participar directamente en la captación, negociación y cierre de cuentas estratégicas.

• Analizar la cartera por cliente, producto, zona, volumen, potencial y rentabilidad.

• Definir políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales.

• Elaborar presupuestos, previsiones y escenarios de crecimiento.

• Implantar procesos comerciales, CRM, indicadores y sistemas de reporting.

• Establecer una metodología estructurada de prospección, seguimiento, negociación y fidelización.

• Organizar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.

• Establecer objetivos individuales y colectivos.

• Participar en visitas comerciales y negociaciones relevantes.

• Coordinar el área comercial con Administración, Finanzas, Compras, Logística y Operaciones.

• Trabajar directamente con Dirección General y Propiedad en la planificación estratégica.

• Asumir progresivamente responsabilidades transversales vinculadas a la gestión integral del negocio.