Responsable de Negocio Comercial

• Formación: Licenciatura o Grado en ADE, Ingeniería, Economía o titulaciones similares. Valorable aportar un MBA o formación de posgrado en estrategia o Retail Management.
• Experiencia: Más de 8 años de trayectoria profesional en consultoría estratégica (McKinsey, Bain, BCG, Kearney, Deloitte, EY-Parthenon, PwC Strategy&, Accenture Strategy, etc.), transformación de operaciones o posiciones de Business Excellence.
• Sector: Experiencia sólida en sectores de retail, gran distribución o gran consumo (FMCG).
• Competencias clave: Destacada visión transversal del negocio, pensamiento fuertemente analítico, capacidad de influir sin autoridad jerárquica y una excelente comunicación ejecutiva ante comités de dirección.

• Flexibilidad Real: Modelo híbrido de teletrabajo para que equilibres tu vida personal y profesional.
• Cultura Clarel: Un entorno dinámico, joven y colaborativo donde tu opinión cuenta.
• Compromiso: Integrarte en una compañía que apuesta por la diversidad, la inclusión y el crecimiento interno.
• Beneficios: Paquete integral de beneficios sociales específicos para empleados/as Clarel.

¿Te apasiona la transformación estratégica, el análisis de negocio y el sector retail? En Clarel estamos en pleno proceso de evolución y buscamos a una persona para ocupar la posición de Head of Commercial, convirtiéndose en un rol estratégico y operativo de nuestra Dirección Comercial.

Tu objetivo principal será impulsar la excelencia operativa del área comercial. Te encargarás de traducir la visión macro de la Dirección Comercial en planes de acción ejecutables, implantando modelos de gobierno, estandarizando metodologías para nuestro equipo de Product Managers y garantizando un modelo de toma de decisiones robusto, transversal y 100% basado en datos (Data-Driven).

• Estrategia Comercial: Traducir las directrices corporativas en roadmaps tácticos y priorizar proyectos de alto impacto en el negocio.
• Commercial Business: Diseñar y desplegar un modelo homogéneo de gestión de categorías, garantizando sinergias transversales entre Compras, Marketing, Logística y Finanzas.
• Business Performance: Liderar el diseño del cuadro de mando comercial integral, analizando desvíos en el P&L y definiendo KPIs de rendimiento accionables.
• Gestión del Cambio: Actuar como agente facilitador en la adopción de nuevas metodologías de trabajo dentro de la estructura, impulsando una cultura orientada a resultados y mejora continua.
• Análisis Estratégico: Construir modelos analíticos del mercado y categorías para identificar riesgos y oportunidades de forma proactiva.