Vicepresidente Comercial

• Experiencia previa vendiendo soluciones de imagen asistidas por IA, ecocardiografía, IA en radiología o soluciones de ECG a farmacéuticas o sistemas de salud.
• Experiencia en empresas en fase inicial o de crecimiento donde hayas construido procesos comerciales desde cero.
• Red de contactos en el sector farmacéutico cardiovascular o en organizaciones de investigación clínica (CROs).

🚀 Sé parte de una de las startups más disruptivas en HealthTech e IA y marca la diferencia

🏆 Crecimiento personal y profesional como parte de un equipo internacional en rápido crecimiento

🎧 Sin escatimar en gastos para tener el mejor equipo tecnológico para realizar tu trabajo

🙋 Entorno de trabajo remoto ilimitado, donde puedes elegir trabajar desde casa y acudir a nuestra oficina de Madrid cuando quieras

📚 Oportunidades de aprendizaje y desarrollo, y presupuesto para formación

💸 Remuneración flexible

👩🏻⚕️ Seguro médico cubierto por IDOVEN

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🌴 ¡23 días de vacaciones, tu cumpleaños libre, y medias jornadas los días 24 y 31 de diciembre para celebrar!

😎 Eventos de equipo regulares y happy hours los jueves

¡Y mucho más!

En Idoven, creemos en la contratación de personas con gran talento como tú: ambiciosas, con visión de futuro, que quieran marcar la diferencia en el mundo y tener un impacto.

Con la evolución de nuestro equipo comercial y la implementación de nuevas prioridades estratégicas, buscamos un VP of Commercial para liderar y potenciar los ingresos de nivel enterprise. Este no es un rol de expansión de gestión de equipos, sino una posición de contribuidor individual de alto impacto en la que cerrarás personalmente acuerdos estratégicos con empresas farmacéuticas globales y de SaMD (Software as a Medical Device), trabajando mano a mano con el COO, el CEO y el equipo de liderazgo.

Serás responsable de todo el ciclo comercial de las cuentas más estratégicas de Idoven: desde la creación de relaciones a nivel de decisores globales hasta la estructuración de acuerdos plurianuales complejos. Serás la persona que vuele al lugar del cliente, se siente a la mesa y cierre el trato.

• Liderar y potenciar el pipeline de ventas enterprise con un enfoque en la industria farmacéutica global (Novo Nordisk, Pfizer, Novartis, BMS y similares) y empresas de tecnología médica como GE HealthCare.
• Cerrar acuerdos estratégicos en el rango de 500k € - más de 2M €, aprovechando las relaciones establecidas y construyendo nuevas a nivel global.
• Desarrollar y ejecutar una estrategia comercial alineada con la hoja de ruta de productos y la visión de go-to-market de Idoven.
• Trabajar directamente con el COO & CEO para codesarrollar estrategias de cuenta, estructurar los términos de los acuerdos y liderar negociaciones clave.
• Cualificar y perfeccionar los leads inbound generados por el equipo de marketing, convirtiéndolos en ingresos cerrados.
• Representar a Idoven en conferencias clave del sector, consejos asesores y foros de innovación farmacéutica.
• A medida que el equipo crezca, contribuir a la creación y mentorización de un equipo comercial de alto rendimiento.

• Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio en el sector MedTech
• Trayectoria demostrada cerrando acuerdos enterprise (más de 500k €) con empresas farmacéuticas o de tecnología médica globales; debes haber liderado y cerrado acuerdos personalmente, no haber sido solo parte de un equipo grande.
• Profundo conocimiento del panorama comercial farmacéutico y/o de dispositivos médicos; la experiencia en cardiología, imagen o diagnósticos asistidos por IA es un gran plus.
• Red de contactos existente a nivel global dentro del sector farmacéutico (asuntos médicos, I+D, salud digital, compras); aportas relaciones, no solo un CV.
• Experiencia navegando estructuras presupuestarias globales (MEA, partidas globales de salud digital) y ciclos de ventas enterprise con múltiples partes interesadas.
• Capacidad para trabajar como contribuidor individual en un entorno ágil y dinámico; este rol requiere determinación, autonomía y una mentalidad de fundador.
• Fluidez profesional completa en español e inglés; muchas reuniones clave con clientes y negociaciones se llevan a cabo en inglés con homólogos globales.
• Experiencia en IA aplicada a la salud, SaMD, salud digital o campos estrechamente relacionados; hablas el mismo lenguaje que nuestros clientes.