Director de Ventas

• Más de 8 años de experiencia en Ventas, idealmente en un entorno B2C, e-commerce o tecnología de consumo.

• Más de 5 años de experiencia gestionando un equipo y dirigiendo el rendimiento mediante coaching, priorización y establecimiento de objetivos claros.

• Una primera experiencia gestionando managers.

• Una persona orientada a la acción y a la resolución de problemas con una fuerte inclinación hacia la ejecución, que se sienta cómoda remangándose las mangas y equilibrando la visión a largo plazo con soluciones a corto plazo.

• Obsesionada con los datos y con rigor analítico: con capacidad para crear y leer cuadros de mando (Tableau o equivalente) para informar sobre tu línea de negocio con precisión.

• Excelentes habilidades de gestión de stakeholders, capaz de colaborar eficazmente con los equipos de Tech, Marketing y Business minimizando las dependencias.

• Se requiere un dominio completo del inglés.

• Español o francés.

• Experiencia estacional con procesos de scale-up/scale-down.

🎯 Alcance y autonomía masivos: eres el líder de Ventas, no hay un equipo central que te entregue un manual de instrucciones. Tú defines la estrategia, contratas al equipo y eres responsable de los resultados de principio a fin.

💪 Impacto alto y directo: el 20% de nuestra línea de ingresos recae sobre tus hombros.

⚡ Un entorno emprendedor y de ritmo rápido donde se valora la velocidad y la iniciativa por encima de los procesos y la jerarquía.

🥪 Tickets de comida (Cobee).

🥐 Desayuno todos los martes por la mañana.

🎉 Actividades de team-building.

Buscamos un VP Sales para unirse a nuestra tripulación en Barcelona y liderar la estrategia de nuestras ventas asistidas por humanos: la parte de nuestro negocio donde un comercial interviene entre un arrendatario y un propietario para cerrar el trato.

Se trata de un negocio inbound, transaccional, de alto volumen (40.000 leads al año), internacional y B2C, con una cesta media de 7.000 €.

Reportando directamente al COO, liderarás un equipo de 4 Sales Managers que gestionan alrededor de 15 Sales Executives y 25 empleados temporales, con total responsabilidad sobre la contratación de tu equipo y todo el ciclo de ventas.

Hoy en día, el equipo de Ventas impulsa el 20% de los ingresos de la empresa, ya que el 80% está orientado al producto (product-led).

Tu misión es clara: alcanzar la base de ingresos anual esperada mientras:

• Desafías el enfoque de ventas que hemos tenido durante los últimos 10 años

• Gestionas la posible expansión geográfica y de segmentos

• Evalúas dónde podría introducirse la IA de forma inteligente en nuestro ciclo de ventas.

Tú darás forma a la estrategia, te encargarás de la ejecución y medirás el impacto.

Serás responsable de lo siguiente:

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas asistidas por humanos, desde el primer contacto hasta el cierre, para alcanzar tu objetivo de ingresos. La generación de leads queda fuera de tu alcance.

• Liderar, mentorizar y hacer crecer a un equipo de 4 Sales Managers, estableciendo objetivos claros alineados con las metas de la empresa y construyendo una cultura de responsabilidad, feedback constante y de elevar el nivel.

• Garantizar la calidad y la entrega de la contratación colaborando con el equipo de Talent Acquisition.

• Gestionar la parte de ventas de la posible expansión del negocio hacia nuevas geografías como EE. UU. o segmentos como el yate de lujo.

• Introducir la IA en el flujo de acuerdos (dealflow) cuando sea relevante.

• Gestionar tu P&L de acuerdo con el presupuesto.

💻 Política de teletrabajo: 1 día por semana, dependiendo de las épocas del año y la antigüedad.

🌊 Una oficina acogedora en Barcelona, junto a la Catedral en pleno centro y a 20 minutos a pie del mar.

Contrato: Jornada completa, indefinido.