Ejecutivo de Cuentas

👀 Lo que buscamos
Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en ventas outbound/ciclo completo B2B, preferiblemente en SaaS o servicios tecnológicos

• Trayectoria demostrada superando cuotas en un rol de "hunter" (queremos ver los números)

• Te gusta de verdad la llamada en frío: este no es un rol basado en leads cualificados o inbound

• ADN de "Hunter": Resiliente, creativo, resolutivo e incansable para conseguir nuevos negocios

• Excelentes habilidades de comunicación en español: capacidad para contar una historia convincente, gestionar objeciones y establecer una relación rápidamente

• Mentalidad emprendedora: Cómodo con la ambigüedad, con la creación de procesos desde cero y con la iteración rápida basada en lo que funciona

• Alto sentido de la responsabilidad y proactividad: No esperas a que las condiciones sean perfectas, haces que las cosas sucedan

Muy valorado

• Fluidez en catalán (muchos de nuestros clientes objetivo tienen su base en Cataluña)

• Competencia en inglés (útil para la comunicación interna y la futura expansión)

• Experiencia vendiendo a responsables de RR. HH., Finanzas u Operaciones en empresas de mercado medio (50-500 empleados)

• Experiencia en entornos de ventas de alta velocidad: Sectores como tecnología logística, fintech, gestión de plantillas o SaaS vertical donde hayas vendido a empresas con una fuerte carga operativa

• Familiaridad con productos complejos y con gran carga de cumplimiento normativo (entiendes que los compradores necesitan acompañamiento y formación, no solo una demo)

• Experiencia en startups en fase inicial: Has construido modelos de ventas anteriormente, no solo los has ejecutado

• Compensación competitiva: Salario base de 30.000 € - 45.000 € + variable de 15.000 € - 20.000 € (estructura de comisiones sin límite)

• Almuerzo gratuito cuando estés en la oficina gracias a Kombo & Nora

• Remuneración flexible con Coverflex

• Flexibilidad: Modelo híbrido (sede en Barcelona)

• Días de vacaciones ilimitados - tómate el tiempo que necesites, sin contar días

💼 Sobre Valeria
Valeria está construyendo el futuro de los RR. HH. y la nómina en España. Somos una plataforma nativa de IA que automatiza contratos, nóminas y cumplimiento para empresas con alta rotación de empleados (hostelería, delivery, eventos, agricultura). Estamos replanteando cómo funciona toda una industria, pasando de procesos manuales propensos a errores a la automatización inteligente.
Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por los mejores inversores, transformando una industria de más de 5.000 M€ que todavía sigue estancada en hojas de cálculo y software heredado.

Construirás nuestro motor de ventas outbound desde cero. Este no es un puesto en el que sigas un manual de estrategias ya pulido: tú lo escribirás. Te encargarás de todo el ciclo de ventas: desde la identificación de prospectos y la creación de estrategias de captación, hasta la realización de demos, la negociación de acuerdos y el cierre de ingresos.
Tu trabajo definirá directamente nuestra estrategia de salida al mercado, cómo hablamos del producto y cómo será nuestra base de clientes inicial.

• Gestionar el ciclo completo de ventas outbound: Prospectar, cualificar, hacer demos, negociar y cerrar; sin traspasos, sin equipo de SDR (aún)

• Construir el pipeline desde cero: Diseñar y ejecutar estrategias de captación creativas mediante llamadas en frío, LinkedIn, secuencias de correo electrónico, eventos y cualquier otra cosa que funcione

• Dar forma al sales playbook: Trabajar directamente con los fundadores para perfeccionar el mensaje, el posicionamiento, los precios y la gestión de objeciones a medida que aprendemos qué es lo que resuena

• Desarrollar relaciones con los responsables de la toma de decisiones: Generar confianza con responsables de RR. HH., CFOs y directores de operaciones en sectores con alta rotación (retail, hostelería, logística, agricultura)

• Alcanzar y superar los objetivos de forma constante: Definiremos los objetivos juntos basándonos en el feedback del mercado, los ciclos de venta y los objetivos de crecimiento

• Ser un constructor de cultura: Establecer el tono de ambición, velocidad, responsabilidad y obsesión por el cliente a medida que escalamos el equipo de ventas

• Aportar información sobre el producto: Escucharás los puntos de dolor de los clientes antes que nadie; tus comentarios influirán en nuestra hoja de ruta

️⭐️ Qué te hace un candidato ideal:
Eres el tipo de vendedor que prospera en la ambigüedad. Has estado en puestos donde no había higiene en el CRM, ni un playbook documentado, ni un motor de marketing que te aportara leads, y aun así superaste tus objetivos. Eres resolutivo pero estratégico. Te importa resolver problemas reales para los clientes, no solo alcanzar la cuota. Te motiva recibir un "no" 20 veces antes de conseguir un "sí".

💰 Qué estarás vendiendo

• Un producto nativo de IA: No es una herramienta antigua a la que se le ha añadido IA; estamos construidos desde cero para automatizar de forma inteligente la nómina, el cumplimiento normativo y los flujos de trabajo de RR. HH.

• Una historia clara de ROI: Las empresas ahorran tiempo, reducen errores, recortan costes y escalan sus operaciones sin necesidad de contratar más administradores de RR. HH.

• Un producto que resuelve problemas reales: Nuestro ICP lidia con una rotación constante de empleados, contrataciones de última hora, regulaciones laborales españolas complejas y procesos manuales que fallan al escalar

• Una diferenciación que importa: Onboarding más rápido, comprobaciones de cumplimiento automatizadas, cálculos de nómina en tiempo real, integración con sistemas gubernamentales (Seguridad Social, SEPE); nuestros competidores todavía hacen esto manualmente o con software antiguo y poco ágil

Nuestros clientes objetivo: grupos de hostelería, plataformas de delivery, agencias de empleo, empresas de eventos, explotaciones agrícolas; cualquier lugar con contratación de alto volumen y complejidad en la gestión de nóminas.