Gerente de Negocio

• Incorporación a un proyecto sólido y en expansión dentro del sector de medicina estética.
• Formación continua y desarrollo profesional a través de nuestro Dorsia Academy y campus formativo.
• Excelente ambiente de trabajo.
• Incentivos económicos competitivos a corto, medio y largo plazo.
• Retribución flexible (recibe tu salario cuando quieras).

Si te apasiona el mundo de la estética y quieres formar parte de un equipo profesional y dinámico, ¡Te estamos buscando!

El Business Manager será una figura clave en la gestión, impulso y transformación del rendimiento comercial de las clínicas bajo su ámbito de actuación. Su misión principal será asegurar la consecución de los objetivos de facturación, productividad y conversión comercial, actuando con mentalidad de propietario, alto nivel de exigencia y capacidad de intervención directa cuando el negocio lo requiera.

Buscamos un perfil con fuerte orientación al resultado, capacidad analítica, liderazgo bajo presión y experiencia real gestionando equipos comerciales en entornos exigentes. Deberá ser capaz de diagnosticar rápidamente desviaciones de negocio, identificar palancas de mejora, tomar decisiones difíciles y movilizar a los equipos hacia una cultura de alto rendimiento.

No se trata únicamente de supervisar resultados, sino de generarlos, corregir desviaciones y elevar el nivel comercial de los equipos.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de productividad de las clínicas asignadas, liderando la ejecución del negocio, optimizando recursos, desarrollando talento comercial y actuando directamente sobre la facturación cuando la situación lo exija.

• Asumir la responsabilidad final sobre los resultados de facturación, conversión, productividad y cumplimiento de objetivos de las clínicas asignadas.
• Analizar diariamente la evolución del negocio, identificando desviaciones, riesgos y oportunidades de mejora.
• Diseñar y ejecutar planes de acción inmediatos para revertir clínicas por debajo de objetivo.
• Priorizar acciones con impacto directo en caja, facturación y cierre comercial.
• Intervenir personalmente en situaciones críticas para acelerar la generación de negocio.
• Realizar diagnósticos ejecutivos de clínicas con caída de actividad, baja conversión o desviaciones relevantes frente a objetivo.
• Analizar indicadores clave: leads, visitas, conversión, ticket medio, productividad por asesor, agenda, seguimiento comercial y ejecución de campañas.
• Identificar si el problema está en el equipo, en el proceso, en la dirección del centro, en la ejecución comercial o en la asignación de recursos.
• Definir planes de choque con objetivos claros, responsables concretos y seguimiento diario.
• Medir el impacto económico de cada acción implantada.
• Elevar el nivel de exigencia, disciplina comercial y accountability de los equipos.
• Acompañar, entrenar y corregir a asesores comerciales y responsables de clínica.
• Detectar rápidamente perfiles con potencial, perfiles estancados y perfiles no alineados con el nivel esperado.
• Impulsar rutinas de seguimiento comercial, revisión de oportunidades, llamadas, cierres, agenda y recuperación de pacientes.
• Generar una cultura de responsabilidad individual y colectiva sobre el resultado.
• Tomar decisiones sobre la mejor asignación de talento comercial entre clínicas, priorizando el impacto global del negocio.
• Proponer movimientos temporales de personas, refuerzos o cambios organizativos cuando sea necesario.
• Evaluar el retorno económico de cada recurso disponible.
• Anticipar necesidades de cobertura, refuerzo comercial o sustitución de perfiles de bajo rendimiento.
• Actuar con visión de negocio global, evitando decisiones localistas que perjudiquen el resultado conjunto.
• Proteger una cultura basada en resultados, compromiso, disciplina, actitud comercial y respeto a los valores de la compañía.
• No tolerar comportamientos tóxicos, individualistas o contrarios a la cultura, aunque provengan de perfiles de alta facturación.
• Promover equipos competitivos, exigentes y orientados a la mejora continua.
• Actuar como referente de energía, ambición, foco y profesionalidad.
• Mantener conversaciones difíciles cuando el rendimiento o la actitud no estén al nivel esperado.
• Realizar seguimiento periódico de KPIs comerciales, operativos y de productividad.
• Preparar reportes claros sobre situación de clínicas, riesgos, planes de acción y resultados obtenidos.
• Trasladar información relevante a Dirección con criterio, síntesis y orientación a la decisión.
• Asegurar que cada clínica cuenta con objetivos claros, seguimiento diario y planes de acción vivos.
• Convertir los datos en decisiones y las decisiones en ejecución.