Representante de Desarrollo de Negocio Árabe - Barcelona, España

• Licenciatura o grado universitario (BA/BS) o experiencia práctica equivalente
• Nivel nativo de árabe
• Capacidad para hablar y escribir en inglés de forma fluida e idiomática
• Algo de experiencia en ventas outbound, ventas B2B o desarrollo de negocio, idealmente en el sector de la tecnología (IT)
• Conocimientos básicos de conceptos de cloud computing, en particular de las soluciones de Google Cloud Platform
• Capacidad para conectar las necesidades de negocio con las soluciones adecuadas, gran visión de negocio
• Fuertes habilidades interpersonales y un alto nivel de integridad y profesionalidad
• Comodidad trabajando con una cuota asignada en un entorno basado en llamadas telefónicas
• Habilidades informáticas generales: conocimientos informáticos esenciales para navegar eficientemente en un trabajo basado en ordenador
• Se requiere permiso de trabajo para España

Deseable

• 1 año de experiencia en prospección de ventas outbound de IT, con gran visión comercial y capacidad para persuadir a otros y leer bien las situaciones
• Experiencia en llamadas en frío y en la gestión exitosa de una gran cartera de cuentas y contactos
• Experiencia en el uso de Salesforce u otras plataformas CRM
• Capacidad para identificar a los responsables clave de la toma de decisiones y a las partes interesadas relevantes en una conversación de negocios
• Persona orientada a objetivos y automotivada, proactiva, segura de sí misma, competitiva y tenaz.
• Conocimiento del mercado local y del entorno empresarial local

• Puesto a tiempo completo (de domingo a jueves).
• Este es un modelo de trabajo híbrido en Barcelona.
• Salario: 21.898,95 € brutos/año + hasta 2.627,87 € brutos/año en bonificaciones.
• Contrato indefinido.
• Paquete de relocalización:
  • Billete de avión.
  • Taxi desde el aeropuerto en España hasta tu nuevo alojamiento.
  • Alojamiento en un estudio agradable durante las primeras 2 semanas y apoyo para encontrar tu alojamiento.
  • Apoyo con un seguro médico privado.
• Presencia permanente de coaches que facilitarán tu desarrollo personal y profesional.
• Plan de carrera establecido para crecer dentro del proyecto.
• Concursos quincenales, mensuales o trimestrales.
• Empleo con el proveedor de servicios de contact center más grande del mundo.
• Excelente ambiente de trabajo, grandes compañeros, actividades sociales y desarrollo personal.
• Entorno "business casual" dinámico con compañeros de todas las edades reunidos en un equipo altamente motivado.
• Ubicación de la oficina rodeada por el mar (World Trade Center, Barcelona, España).

Como Business Developer Representative, serás responsable de identificar sólidas oportunidades de venta, perfilar a clientes potenciales, descubrir sus necesidades e impulsar nuevos negocios a través de diversas campañas outbound.

Ayudarás a las empresas a trabajar mejor juntas, a moverse rápido y a innovar. Como miembro del equipo de Business Development, serás el primer punto de contacto para cientos de empresas, captando su interés de forma proactiva para generar entusiasmo, al tiempo que identificas y calificas sus necesidades comerciales para proponer las soluciones adecuadas y dirigirlas por la ruta de ventas más apropiada.

Trabajarás para alcanzar objetivos individuales, pero también formarás parte de un equipo de ventas más amplio con el objetivo de hacer crecer nuestra base de clientes en toda la región EMEA. Trabajarás en un entorno basado en el teléfono, donde interactuarás con los clientes principalmente mediante llamadas salientes.

• Alcanzar la cuota trimestral de SQO (Sales Qualified Opportunity) y cumplir con un nivel objetivo de actividad diaria y semanal
• Gestionar una cartera de cuentas asignadas para identificar clientes potenciales de alto potencial
• Informar a los clientes sobre nuestra oferta.
• Realizar llamadas telefónicas y correos electrónicos salientes diarios (a menudo llamadas en frío), contactar con responsables de la toma de decisiones de nivel C, establecer una relación rápida y evaluar necesidades.
• Comprender los puntos de dolor de los prospectos, recopilar requisitos técnicos, correlacionar las necesidades de negocio con las soluciones de Cloud disponibles (venta de soluciones) y aportar valor para los siguientes pasos en el proceso de venta.
• Actualizar y mantener los datos de prospectos y clientes en Salesforce.com (base de datos CRM). Gestionar leads, contactos, cuentas, oportunidades y actividades en Salesforce.com
• Trabajar para alcanzar los objetivos de equipo e individuales para los indicadores clave de rendimiento (KPI) como la productividad, las tasas de conversión, las oportunidades y el pipeline
• Documentar diligentemente las notas de los clientes y los detalles de las operaciones a lo largo de la interacción con el cliente (utilizando Salesforce.com) para garantizar que la claridad sobre el estado actual y pasado de la interacción con el cliente esté disponible para todas las partes interesadas en cualquier momento.