Representante de Desarrollo de Negocio con Árabe - Productos Google

• Nivel C2 de árabe y C1 de inglés (tanto escrito como hablado).
• Licenciatura o grado y experiencia práctica desarrollada (16 meses).
• Conocimientos operativos de infraestructura IT y aptitud para comprender rápidamente nuevos conceptos tecnológicos.
• Desarrollo de visión de negocio y entusiasmo por comprender las metodologías de venta de soluciones.
• Entusiasmo por tener éxito en un entorno de comunicación telefónica orientado a objetivos.
• Experiencia en desarrollo de prospección de ventas, con enfoque en el contacto inicial y la cualificación de leads.
• Familiaridad con herramientas de CRM o de seguimiento de ventas.
• Profesional y altamente ético/a, con capacidad en desarrollo para orientar una conversación de negocio hacia resultados clave.
• Persona proactiva y con motivación propia, con un espíritu competitivo y tenacidad para aprender y lograr objetivos.

• Excelencia en procesos: Mejorar sistemáticamente los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros, compartiendo ideas y recursos para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información, ideas y mensajes entre individuos o grupos a través de diversos canales y medios.
• Inteligencia emocional: Comprender y gestionar las propias emociones y las de los demás para fomentar relaciones positivas y mejorar el impacto de las acciones.
• Mentalidad abierta: Considerar y valorar diversas perspectivas e ideas, fomentando la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar información y argumentos, lo que permite tomar decisiones informadas y eficaces basadas en el análisis de datos.
• Orientación a soluciones: Abordar los problemas y desafíos con un enfoque centrado en encontrar soluciones prácticas y eficaces.
• Espíritu emprendedor: Tener una mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la toma de riesgos y un enfoque proactivo para la resolución de problemas y la identificación de oportunidades.

• Puesto híbrido a tiempo completo (39 horas/semana) en Barcelona con un salario de 21.898,95 € brutos/año + hasta 2.627,87 € brutos/año en bonos.
• Programa de Referidos: Gana hasta 2.000 € por traer amigos, dependiendo del idioma/proyecto.
• Apoyo para la reubicación
• Seguro médico privado.
• Desarrollo continuo de habilidades y certificaciones.
• Claras oportunidades de crecimiento profesional respaldadas por coaches y un entorno de equipo motivador.
• Lugar de trabajo estimulante con concursos quincenales, mensuales o trimestrales y una cultura dinámica de estilo "business casual".
• Ubicación de oficina privilegiada en el World Trade Center, Barcelona, rodeada por el mar.

Únete a nosotros como Business Development Representative para los productos de Google Cloud y sé el enlace estratégico entre las empresas y las soluciones en la nube más innovadoras.

Como Business Developer Representative, serás responsable de identificar sólidas oportunidades de venta, perfilar a clientes potenciales, descubrir sus necesidades e impulsar nuevos negocios a través de diversas campañas outbound.

Ayudarás a las empresas a trabajar mejor juntas, a moverse rápido y a innovar. Como miembro del equipo de Business Development, serás el primer punto de contacto para cientos de empresas, interactuando con ellas de forma proactiva para generar entusiasmo, al tiempo que identificas y calificas sus necesidades comerciales para proponer soluciones adecuadas y dirigirlas por la ruta de ventas más apropiada.

Trabajarás para alcanzar objetivos individuales, pero también formarás parte de un equipo de ventas más amplio con el objetivo de hacer crecer nuestra base de clientes en toda la región EMEA. Trabajarás en un entorno de llamadas dedicado, interactuando con los clientes principalmente a través de llamadas outbound.

• Cumplir con la cuota trimestral de SQO y los objetivos de actividad diarios/semanales.
• Gestionar las cuentas asignadas para identificar prospectos de alto potencial y educarlos sobre la oferta de Cloud.
• Realizar llamadas/correos electrónicos outbound diarios (incluyendo llamadas en frío) a responsables de la toma de decisiones de nivel C, establecer una relación rápidamente y evaluar necesidades.
• Comprender los puntos de dolor, recopilar requisitos técnicos, alinear las necesidades de negocio con las soluciones de Cloud (venta de soluciones) y aportar valor para los siguientes pasos de la venta.
• Mantener los datos de prospectos/clientes en Salesforce (CRM), gestionando leads, contactos, cuentas, oportunidades y actividades.
• Trabajar para alcanzar los KPIs de equipo e individuales (productividad, conversión, oportunidades, pipeline).
• Documentar diligentemente las notas de los clientes y los detalles de los acuerdos en Salesforce para la claridad de las partes interesadas.

• Conocimiento del mercado de Oriente Medio: comprensión general de la diversidad del mercado de Oriente Medio. Conocimiento de las diferencias culturales en la región.
• Familiaridad con las prácticas de negocio y la etiqueta en la región MENA.
• Habilidades de comunicación en Oriente Medio: capacidad para comunicarse eficazmente con profesionales de diferentes países de Oriente Medio. Comprensión de los matices de la comunicación empresarial en árabe.
• Familiaridad con los estilos de comunicación formales e informales de la región.
• Conocimiento cultural de Oriente Medio: sensibilidad multicultural. Capacidad para construir relaciones de confianza con personas de diferentes trasfondos culturales.
• Conocimiento de los valores predominantes en la región.
• Conocimiento legal de Oriente Medio:
• Comprensión de las regulaciones de privacidad de datos en los países de Oriente Medio.
• Familiaridad con las leyes y regulaciones comerciales pertinentes en la región.