Ejecutivo de Cuentas de Transportistas

Como Carrier Account Executive, serás responsable de una cartera de transportistas y desempeñarás un papel fundamental en la expansión de la capacidad, la mejora de los márgenes y el apoyo al equipo de Ventas para captar nuevos negocios.

Construirás y mejorarás activamente la red de transportistas, asegurando que tengamos la capacidad, el rendimiento y la competitividad adecuados para respaldar el crecimiento. Desempeñarás un papel clave en la mejora de la automatización, los KPIs de servicio, los márgenes y la tasa de éxito (win-rate).

Construir y escalar la red de transportistas

• Expandir proactivamente la base de transportistas para rutas existentes y nuevas
• Garantizar una sólida cobertura de capacidad alineada con las necesidades del negocio
• Identificar e incorporar nuevos transportistas para mejorar la competitividad

Impulsar la incorporación y la automatización

• Incorporar y activar transportistas en los sistemas de CtrlChain
• Garantizar la plena adopción del sistema e impulsar una forma de trabajar centrada en el sistema
• Aumentar la automatización asegurando que los transportistas utilicen todas las herramientas pertinentes

Apoyar a Ventas y mejorar la tasa de éxito

• Trabajar estrechamente con Ventas en RFPs y nuevos negocios
• Proporcionar soluciones de transporte competitivas y una respuesta rápida
• Contribuir directamente a mejorar la tasa de éxito

Optimizar el rendimiento y los márgenes

• Monitorizar los KPIs de los transportistas e impulsar mejoras de forma proactiva
• Mejorar el rendimiento del servicio (fiabilidad, capacidad de respuesta)
• Optimizar la selección de transportistas para mejorar los márgenes

Aportar información estratégica y mejorar la toma de decisiones

• Garantizar que los datos de los transportistas sean precisos, completos y utilizables
• Proporcionar información para apoyar la fijación de precios, la planificación y la estrategia
• Identificar brechas estructurales y oportunidades de mejora en la red

Tienes visión comercial, eres proactivo/a y te sientes cómodo/a trabajando en la intersección entre operaciones y Ventas.

Tendrás éxito en este puesto si:

• Tienes entre 5 y 8 años de experiencia en transporte, transitarios o coordinación logística.
• Tienes experiencia en la incorporación de transportistas, comunicación y operaciones diarias.
• Adoptas un enfoque proactivo para ampliar la capacidad de los transportistas en rutas existentes y nuevas.
• Te sientes cómodo/a trabajando con KPIs y mejorando continuamente el rendimiento (servicio, capacidad de respuesta, fiabilidad).
• Tienes una mentalidad centrada en el sistema y te aseguras de que las herramientas se utilicen de forma eficaz.
• Comprendes cómo tu trabajo impacta en la tasa de éxito de Ventas, los márgenes y la competitividad.
• Eres una persona estructurada, con capacidad de respuesta y que asume responsabilidades.
• Nivel profesional de inglés y español.
• Se valorará un tercer idioma europeo (idealmente alemán, francés o polaco).

• Impacto directo en la tasa de éxito, los márgenes y el crecimiento
• Gran nivel de responsabilidad y autonomía
• Trabajo estrecho con los equipos de Ventas y comerciales
• Entorno de scale-up de ritmo rápido

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