Ejecutivo de Cuentas Sénior

• Tienes disposición para viajar con frecuencia y de forma extensa dentro de la región sur. Te sientes cómodo trabajando en diferentes ubicaciones y demuestras flexibilidad en lo que respecta a los viajes de trabajo.
• Tienes un nivel fluido de español. El dominio del español es imprescindible, ya que trabajarás directamente con clientes de habla hispana y construirás relaciones sólidas en el mercado español.
• Eres un profesional de ventas experimentado. Posees una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o un campo relacionado, junto con una trayectoria demostrada en ventas y en la consecución de objetivos de ingresos.
• Estás orientado al cliente y tienes mentalidad comercial. Construyes relaciones de confianza, comprendes las necesidades del cliente y las traduces en soluciones personalizadas. Te comunicas con claridad, realizas presentaciones convincentes y utilizas un enfoque consultivo para desarrollar nuevos negocios y oportunidades de upsell y cross-sell.
• Eres analítico, proactivo y te orientas a resultados. Te haces responsable de tus objetivos y utilizas los datos de ventas, la información del pipeline y el conocimiento del mercado para guiar tus decisiones. Te sientes cómodo trabajando con herramientas de CRM como Salesforce y comprendes la importancia de realizar previsiones e informes precisos.
• Eres un compañero colaborativo que lidera con el ejemplo. Disfrutas compartiendo conocimientos y trabajando con diferentes equipos, y contribuyes a un lugar de trabajo inclusivo, respetuoso y positivo. Aportas una mentalidad emprendedora y estás dispuesto a viajar a las instalaciones de los clientes y a eventos externos cuando sea necesario.

• Salario competitivo acorde a tu experiencia.
• Bonus por desempeño.
• 23 días de vacaciones + hasta 5 días por antigüedad + día libre por cumpleaños.
• Compensación flexible, presupuesto para formación, seguro médico privado y descuentos en gimnasios, además de eventos de equipo regulares.
• Un entorno de trabajo internacional con colegas de diferentes equipos y regiones, con una cultura positiva e informal.
• Modelo de trabajo híbrido, oficina en el centro de Barcelona y horario de trabajo flexible (incluyendo salida temprana los viernes).

Como Senior Account Executive, tu misión será impulsar el crecimiento sostenible de los ingresos mediante la creación de relaciones rentables y a largo plazo con los clientes y la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Este es un rol comercial práctico en el que combinarás la gestión de cuentas y el desarrollo de nuevos negocios. Trabajarás estrechamente con clientes actuales y clientes potenciales para comprender sus retos y ofrecer soluciones personalizadas que aporten un valor duradero.

Bajo la supervisión del Regional Vice President Sales South Europe, colaborarás estrechamente con Presales, Professional Services, Product, Sales Support y Customer Success para apoyar el éxito de los clientes y el crecimiento continuo de Spacewell.

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave mediante una comunicación proactiva y soluciones adaptadas a sus necesidades cambiantes.
• Identificar y convertir nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales, de acuerdo con la estrategia comercial de Spacewell.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la generación de leads y la cualificación de oportunidades hasta las presentaciones, el cierre de contratos y el seguimiento posventa.
• Organizar y liderar reuniones y presentaciones con clientes para comprender sus retos de negocio, demostrar el valor y descubrir nuevas oportunidades.
• Mantener datos precisos del pipeline y previsiones de ventas en Salesforce u otras herramientas de CRM, proporcionando una visibilidad clara de las oportunidades y los resultados esperados.
• Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para informar los planes de cuenta e identificar oportunidades de crecimiento.
• Colaborar estrechamente con Presales, Professional Services, Product, Sales Support y Customer Success para ofrecer una experiencia de cliente coherente.