Account Executive - French Market

Como Partnership Manager serás la persona responsable de crear y hacer crecer relaciones con marcas líderes para aportar valor en servicios de At-Home Sampling, Market Research y Social-Influencer Services. Y queremos que te unas a nosotros para desarrollar y reforzar aún más nuestras alianzas con marcas de Food & Beverage, tanto grandes como pequeñas, en el mercado francés.

Al trabajar junto a nuestro equipo divertido y dedicado, aprovecharás tu experiencia en ventas, mientras nos esforzamos por crear planes de marketing estratégicos y campañas a medida que se alineen perfectamente con los requisitos y objetivos de nuestra marca en la industria de Alimentos y Bebidas.

Buscamos a alguien que cree sus propias oportunidades, mantenga altos los niveles de energía y encuentre formas creativas de acceder a cuentas cerradas. Para este puesto, la determinación y el empuje importan más que los años de experiencia.

• Gestionar el ciclo completo de ventas. Esto abarca desde la búsqueda de nuevas colaboraciones potenciales hasta la gestión de cuentas clave, combinada con la elaboración de informes sobre el rendimiento de las campañas.

• Construir tu propio pipeline mediante prospección saliente (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, eventos) sin depender de leads entrantes o clientes existentes.

• Desarrollar y fomentar relaciones sólidas con nuestros socios en la industria FMCG.

• Identificar y cualificar prospectos y responsables de la toma de decisiones en empresas objetivo para detectar oportunidades a corto, medio y largo plazo.

• Gestionar con eficiencia tu pipeline de ventas a través de Pipedrive CRM.

• Realizar up-selling de servicios premium identificando los retos a los que se enfrentan nuestros clientes potenciales y descubriendo las mejores soluciones para su negocio.

• Proporcionar información de mercado y asesoramiento en redes sociales a las marcas sobre el rendimiento de sus campañas.

• Asistir a ferias gastronómicas, exposiciones y reuniones con clientes por toda Europa.

• Desarrollar la identidad de Degusta Box dentro del mercado asignado.

• Trabajar estrechamente con el equipo de Operaciones para crear las cajas que a nuestros clientes B2C les encantan.

ESTE ERES TÚ ✅

• Hablas francés a nivel nativo y tienes un nivel profesional de inglés

• Tienes al menos 1 año de experiencia gestionando el ciclo completo de ventas, incluyendo acuerdos que hayas captado tú mismo, y puedes demostrar tu éxito con los resultados obtenidos.

• Tienes excelentes habilidades de comunicación y negociación.

• Estás orientado a objetivos y eres una persona entusiasta

• Eres un profesional estratégico con mentalidad analítica.

• Eres organizado/a y trabajas bien en equipo

• Pones en práctica el feedback rápidamente, te adaptas con facilidad y estás abierto a probar nuevas iniciativas.

• Disfrutas haciendo presentaciones y eres capaz de expresarte tanto cara a cara como a través de otros medios de comunicación.

• Te apasiona la industria alimentaria.

• Tienes ganas de demostrar tu valía y tu mentalidad emprendedora en un proyecto emocionante y desafiante.

• Buscas unirte a un equipo joven y dinámico en un entorno relajado pero motivado.

• Te encanta la comida (aunque, en realidad, a quién no).

• Mentalidad de "hunter": generas tus propios acuerdos y encuentras formas de acceder a cuentas cerradas.

• Resiliencia y persistencia: el rechazo y el silencio no te desvían de tu camino. Tratas cada "no" como una oportunidad para pulir tu enfoque o volver en un mejor momento.

• Sólido encuadre de valor: puedes explicar el valor de lo que vendes en términos que importen a cada comprador, y aportas formas creativas de presentar tu propuesta en lugar de un guion fijo.

• Ética de trabajo y empuje: aportas un alto nivel de compromiso, idealmente con resultados previos que lo demuestren, y te motivan las recompensas que provienen del esfuerzo personal.