Ejecutivo de Cuentas Sénior - Mercado Alemán

• Eres hablante nativo de alemán con un nivel alto de inglés.

• Tienes al menos 3 años de experiencia en ventas B2B.

• Experiencia demostrada gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre de contratos.

• Experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de leads propios.

• Historial de cumplimiento o superación constante de cuotas.

• Enfoque de venta consultiva y orientada a soluciones.

• Gran sentido de la responsabilidad, mentalidad proactiva y actitud emprendedora.

• Habilidades de planificación estratégica de cuentas y de construcción de relaciones.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

• Orientado a objetivos, organizado y con capacidad para trabajar bien en equipo.

• Mentalidad analítica y pensamiento estratégico.

• Apasionado por la industria de la alimentación y las bebidas.

• Disfrutas colaborando en un entorno joven, dinámico y profesional.

• Con ganas de asumir retos y generar un impacto.

• Algo de experiencia en coordinación, gestión de proyectos o liderazgo, y mentoría. 

• Conocimiento de la industria F&B.

• Uso experto de la metodología de ventas SPIN.

• Experiencia representando a una organización en los principales eventos del sector.

• Experiencia previa utilizando Pipedrive CRM.

• A pesar de la senioridad, debes mantenerte alineado con nuestros valores: Colaboración, Comunicación y capacidad de aprendizaje (coachability).

• Salario competitivo

• Flexibilidad horaria: viernes cortos y opciones de teletrabajo de hasta el 40% 

• 15 días de trabajo remoto desde países de la UE.

• 25 días de vacaciones al año, y un día adicional por antigüedad tras 3 años en la empresa.

• Medio día libre para celebrar tu cumpleaños.

• Seguro médico privado con descuento.

• Membresía con descuento en Wellhub.

• Oficina ubicada en el centro de Barcelona.

• Oficina dog-friendly.

• Fruta fresca, bebidas y un montón de snacks.

• Eventos sociales como nuestras barbacoas en la terraza y fiestas de temporada.

• Fantásticos compañeros de todo el mundo.

• Bono por recomendación

Como Senior Account Executive en Degusta Box, serás la persona responsable de crear y hacer crecer las relaciones con marcas de FMCG para aportar valor en At-Home Sampling, Market Research y Social Influencer Services. Nuestro objetivo es estar perfectamente alineados con los requisitos de nuestras marcas, creando planes de marketing estratégicos y desarrollando campañas a medida para cumplir sus objetivos.

Queremos que te unas a nosotros para desarrollar y fortalecer aún más nuestras alianzas con marcas de Food & Beverage, tanto grandes como pequeñas, en el mercado alemán, trabajando junto a un equipo divertido y dedicado.

Si eres un profesional de ventas con iniciativa que prospera en un entorno dinámico e internacional, te sentirás como en casa aquí.

• Gestionar el ciclo completo de ventas. Esto abarca desde la búsqueda de nuevas colaboraciones potenciales hasta la gestión de cuentas clave, combinada con la elaboración de informes sobre el rendimiento de las campañas.

• Desarrollar y fomentar relaciones sólidas con nuestros socios en la industria FMCG.

• Identificar y cualificar prospectos y responsables de la toma de decisiones en empresas objetivo para detectar oportunidades a corto, medio y largo plazo.

• Gestionar con eficiencia tu pipeline de ventas a través de Pipedrive CRM.

• Realizar up-selling de servicios premium identificando los retos a los que se enfrentan nuestros clientes potenciales y descubriendo las mejores soluciones para su negocio.

• Proporcionar información de mercado y asesoramiento en redes sociales a las marcas sobre el rendimiento de sus campañas.

• Asistir a ferias gastronómicas, exposiciones y reuniones con clientes por toda Europa.

• Desarrollar la identidad de Degusta Box dentro del mercado asignado.

• Trabajar estrechamente con el equipo de Operaciones para crear las cajas que a nuestros clientes B2C les encantan.