Ejecutivo de Cuentas - Mercado Italiano

• De 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol de cierre (AE o similar)
• Historial contrastado de alcanzar o superar cuotas
• Experiencia vendiendo al mercado italiano, con una buena comprensión de cómo compran las empresas italianas
• Gran capacidad en descubrimiento, demos y venta consultiva a líderes de ventas, fundadores o perfiles de RevOps
• Gestión de acuerdos sólida: gestionas procesos con múltiples partes interesadas, mantienes el impulso y realizas previsiones con precisión
• Italiano nativo e inglés fluido (el español es un plus)
• Competitivo, con capacidad de aprendizaje y con ganas de crecer y alcanzar tus propios objetivos

• Experiencia vendiendo tecnología de ventas o herramientas de datos
• Experiencia en una startup en fase inicial o de rápido crecimiento
• Experiencia abriendo o haciendo crecer un nuevo mercado

💰 Salario competitivo adaptado a tu experiencia.

🎯 Bonos de rendimiento atractivos que no verás en ningún otro lugar.

💳 Remuneración flexible a través de Cobee.

🏦 Plan de pensiones a través de Arca.

📅 Viernes cortos durante todo el año y días extra de vacaciones por tu cumpleaños y tu "Geneversary".

🏠 Dotación anual de teletrabajo (24 días para funciones de atención al cliente / 48 días para Producto e Ingeniería y Administración).

🏋🏻‍♂️ Un descuento en un gimnasio premium (con acceso a spa) a un paso de distancia.

🍏 Fruta fresca gratuita para ayudarte a cuidar tu salud.

🏖️ Oficina en Aticco para que puedas trabajar con vistas impresionantes: un espacio de trabajo inspirador y energizante.

📚 Aprendizaje continuo, incluyendo, entre otros, mentoría, coaching, talleres y oportunidades para asistir a conferencias de SaaS.

🚀 Oportunidades de crecimiento profesional, ya que no dejaremos que tu dedicación y tus resultados pasen desapercibidos.

🎉 Reuniones y celebraciones de equipo, porque nos encanta crear conexiones y celebrar los logros juntos.

👨💻 Una cultura colaborativa porque fomentamos el trabajo duro, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, incentivando la comunicación abierta y un entorno positivo donde tu voz importa.

✨ Si no estás seguro de cumplir con el 100% de los requisitos, aun así queremos saber de ti.

Las investigaciones muestran que los candidatos de grupos subrepresentados a menudo se excluyen a sí mismos incluso cuando encajan perfectamente. Si este rol te entusiasma y crees que puedes tener un impacto en Enginy AI, te animamos a que te postules.

¿Estás listo para liderar el crecimiento de Enginy en Italia? Solicita tu candidatura ahora.

¿Listo/a para dar forma al futuro de las ventas B2B con nosotros? ¡Construyamos algo grande juntos!

Enginy es una startup con sede en Barcelona y una de las empresas de más rápido crecimiento del sur de Europa, clasificada en el puesto #3 de la lista Sifted 100: Southern Europe 2026, y esto es solo el principio.

Estamos construyendo la plataforma GTM nativa de IA para equipos B2B modernos, combinando prospección, enriquecimiento, señales de intención, investigación con IA y alcance en un solo producto para que los equipos de ventas puedan centrarse en lo que realmente importa: vender. Sin pérdida de tiempo, solo resultados.

Tras haber recaudado una ronda semilla de 5 millones de euros, nos estamos expandiendo internacionalmente y ampliando el equipo detrás del producto. Eso significa nuevos mercados, clientes más grandes y un modelo de ventas que tú mismo seguirás dando forma.

Italia es uno de esos mercados. Buscamos un Account Executive para encargarse del cierre allí: tomar oportunidades cualificadas y convertir a los equipos de ventas B2B italianos en clientes de Enginy. Te unirás en una fase temprana para definir cómo ganamos en Italia y venderás un producto que tus compradores ya desearían tener.

Este es un rol puramente de cierre. Las oportunidades cualificadas te llegan a ti, para que puedas dedicar tu tiempo a lo que aporta más valor: realizar demostraciones excelentes, convertir PoCs y periodos de prueba, y cerrar acuerdos. Serás la voz de Enginy para los clientes potenciales italianos, trabajando con el apoyo de nuestro equipo de Sales Engineering & Enablement, Marketing y Producto.

Buscamos a un "closer" que venda con curiosidad en lugar de usar guiones, que gestione un proceso riguroso y que quiera ver cómo sus cifras moldean directamente el crecimiento de la empresa.

Te encargarás de cada oportunidad, desde que está cualificada hasta que se cierra:

Oportunidad cualificada → descubrimiento → demo → negociación → cierre ganado

• Cierre para Italia: gestionar cada oportunidad italiana cualificada hasta la firma del contrato
• Descubrimiento y demos: realizar llamadas de descubrimiento precisas y demostraciones de producto personalizadas que conecten Enginy con los retos de ventas de cada cliente potencial
• PoCs y periodos de prueba: junto con Sales Engineering, ejecutar PoCs y pruebas que se conviertan en clientes de pago
• Negociación y cierre: gestionar objeciones, conversaciones sobre precios y contratos para cerrar acuerdos y alcanzar tus objetivos
• Feedback del mercado: aportar información del mercado italiano a Marketing y Producto para perfeccionar el posicionamiento, el mensaje y la hoja de ruta
• Disciplina en el CRM: mantener tu pipeline, previsiones y actividad precisos y actualizados