Ejecutivo de Cuentas Mercado DACH

• La oferta: Un paquete salarial competitivo, abierto a discusión según la experiencia. Un plan de compensación variable mensual sin límite, vinculado a resultados comerciales, contratos cerrados, servicios premium, generación de ingresos y satisfacción del cliente. Un modelo de trabajo híbrido con dos días de teletrabajo por semana. Horario de trabajo flexible y viernes cortos. 25 días de vacaciones anuales. 15 días al año para trabajar de forma remota desde otro país de la UE. Seguro médico privado subvencionado por la empresa. La oportunidad de unirte a un equipo internacional, dinámico y colaborativo. Si te apasionan las ventas B2B, disfrutas creando alianzas con marcas líderes y quieres desarrollar el mercado de habla alemana desde Barcelona, ¡nos encantaría conocerte!

• En tu día a día, serás responsable de: Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección y generación de leads hasta la negociación, el cierre y el desarrollo de cuentas. Identificar nuevas oportunidades de negocio y responsables de la toma de decisiones relevantes en los mercados de Alemania y Austria. Realizar actividades de prospección outbound, incluyendo llamadas en frío, investigación de mercado y contacto comercial personalizado. Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas importantes de FMCG y Food & Beverage. Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes y posicionarte como un socio comercial de confianza. Comprender los objetivos de marketing de cada cliente y proponer campañas de muestreo, investigación de mercado y redes sociales a medida. Hacer crecer las cuentas existentes identificando oportunidades de upselling y cross-selling, especialmente para servicios premium. Gestionar tu pipeline de ventas y actividad comercial a través de Pipedrive CRM. Monitorizar el rendimiento de las campañas y asesorar a los clientes basándote en la información del mercado y los resultados de las campañas. Trabajar estrechamente con el equipo de Operaciones para garantizar la ejecución exitosa de las campañas y una alta satisfacción del cliente. Representar a la empresa en eventos seleccionados del sector, ferias comerciales y reuniones con clientes en Europa.

¿Eres un profesional de ventas de habla alemana con sólida experiencia en desarrollo de negocio B2B? ¿Disfrutas abriendo nuevas cuentas, construyendo asociaciones a largo plazo y trabajando con marcas de consumo líderes? ¡Esta podría ser tu próxima oportunidad!

• Eres el candidato ideal si tienes: Alemán nativo o casi nativo y un alto nivel de inglés. Al menos años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el mercado DACH. Éxito demostrado gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Una fuerte mentalidad comercial y un enfoque proactivo para generar oportunidades. Experiencia trabajando con objetivos de ventas, KPIs y entornos orientados al rendimiento. Sólidas habilidades de presentación, negociación y construcción de relaciones. Una actitud colaborativa y disposición para trabajar en un entorno orientado al equipo. Una mentalidad de crecimiento y apertura al feedback y a la mejora continua.