Ingeniero de Ventas de Campo

• Licenciatura o grado superior en Negocios, Ingeniería o una disciplina técnica relacionada, o experiencia equivalente.

• Experiencia demostrada en desarrollo de negocio, ventas o ingeniería de aplicaciones dentro de un entorno industrial o técnico.

• Sólido conocimiento de los productos y aplicaciones de la industria de válvulas.

• Capacidad demostrada de pensamiento estratégico y liderazgo.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.

• Gran empuje personal, resiliencia y pasión por lograr resultados.

• Dominio avanzado del idioma inglés, con capacidad para preparar y realizar presentaciones eficaces.

• Disponibilidad para viajar hasta un 60% para visitas a clientes en toda la región.

• Experiencia liderando equipos.

• Experiencia y comprensión de los productos y operaciones de Isolation Valves.

¿Eres un profesional de ventas apasionado por construir relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones técnicas que aporten un valor real?

Como Field Sales Engineer, de Isolation Valves en Iberia, colaborarás con los clientes para comprender sus retos operativos y ayudar a identificar soluciones que apoyen sus objetivos. Desempeñarás un papel clave en el crecimiento del negocio desarrollando relaciones con los clientes, identificando nuevas oportunidades y colaborando entre equipos para ofrecer resultados orientados al valor.

Si te motiva el éxito del cliente, la resolución técnica de problemas y el desarrollo de negocio, te animamos a que te postules.

• Gestión de cuentas y relaciones con los clientes

  • Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con las partes interesadas de la cuenta, actuando como asesor de confianza y garantizando altos niveles de satisfacción del cliente.

  • Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para identificar clientes potenciales, espacios de producto no cubiertos (white spaces) y proyectos greenfield o brownfield.

• Evaluación de necesidades y presentación de soluciones

  • Realizar evaluaciones de necesidades en colaboración con los BDMs para identificar las necesidades, retos y oportunidades de los clientes, comprender los impulsores de negocio y las prioridades del cliente, para diseñar y presentar una solución a medida que responda a sus requisitos y aporte valor al negocio.

• Identificación y búsqueda de oportunidades

  • Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, centrándose en maximizar el potencial de nuestro producto, incluyendo la cobertura de espacios no explotados y la generación de nueva demanda.

• Colaboración

  • Trabajar estrechamente con los BDMs, el equipo de soporte y los especialistas para ofrecer un compromiso con el cliente de alta calidad y desarrollar soluciones eficaces.

  • Coordinar los recursos internos para la búsqueda de proyectos complejos o de largo plazo y facilitar el acceso a los responsables de la toma de decisiones clave dentro de la organización del cliente.

• Visión de mercado

  • Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, los desarrollos del mercado y las actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades y mantenerse a la vanguardia de las demandas del mercado.

Creas una visión e inspiras a otros para alcanzar objetivos ambiciosos. Construyes equipos sólidos desarrollando a las personas y creando un entorno donde los individuos puedan rendir al máximo. Te sientes cómodo participando en conversaciones de negocio de alto nivel y generando credibilidad ante clientes, socios y líderes sénior, tanto dentro como fuera de la organización. Equilibras el pensamiento estratégico con la ejecución y tomas decisiones acertadas en situaciones de negocio complejas. A través de un liderazgo auténtico, desarrollas el talento, fomentas la colaboración y creas un entorno en el que las personas están empoderadas para rendir al máximo y contribuir a un propósito compartido.

En Emerson, priorizamos un lugar de trabajo donde cada empleado es valorado, respetado y empoderado para crecer. Fomentamos un entorno que incentiva la innovación, la colaboración y la diversidad de perspectivas porque sabemos que las grandes ideas provienen de grandes equipos. Nuestro compromiso con el desarrollo profesional continuo y el crecimiento de una cultura inclusiva garantiza que tengas el apoyo necesario para prosperar. Ya sea a través de mentorías, formación u oportunidades de liderazgo, invertimos en tu éxito para que puedas lograr un impacto duradero. Creemos que los equipos diversos que trabajan juntos son la clave para impulsar el crecimiento y ofrecer resultados de negocio.