Gerente de Cuentas de Combustibles Marinos y Descarbonización

• Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía o un campo relacionado.
• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave (Key Account Management) o actividades comerciales dentro de los sectores energético, marítimo o industrial.
• Conocimiento del mercado de combustibles marinos y de las regulaciones de descarbonización marítima pertinentes, incluidos los marcos de FuelEU Maritime, EU ETS, IMO o esquemas de sostenibilidad equivalentes.
• Capacidad para interpretar datos de mercado, análisis económicos y marcos normativos, traduciéndolos en propuestas de valor convincentes para los clientes.
• Dominio fluido del español (nivel C1 o equivalente) requerido para una comunicación eficaz con clientes, partes interesadas y equipos internos.
• Dominio avanzado del inglés (nivel C1 o equivalente) para negociaciones, presentaciones e interacción regular con clientes y partes interesadas internacionales.

• Conocimiento de combustibles renovables y de baja emisión de carbono aplicados al sector marítimo.
• Experiencia trabajando en entornos normativos relacionados con la sostenibilidad, la descarbonización o el cumplimiento medioambiental.
• Familiaridad con herramientas de gestión comercial y analítica como Power BI, plataformas CRM o soluciones equivalentes.
• Experiencia en proyectos internacionales, entornos multiculturales o iniciativas de innovación comercial.

Este rol será clave para fortalecer las relaciones con clientes navieros globales, identificar nuevas oportunidades de crecimiento en combustibles marinos convencionales y renovables, y apoyar a los clientes en la navegación de la transición energética marítima. Trabajarás en la intersección de la estrategia comercial, la sostenibilidad y el cumplimiento normativo, con exposición a FuelEU Maritime, EU ETS, RED III, IMO y otros marcos de descarbonización.

Si estás interesado en contribuir al futuro de la energía en el transporte marítimo y formar parte de proyectos con impacto internacional, esta oportunidad ofrece un entorno de aprendizaje, colaboración y crecimiento profesional.

• Gestionar clientes marítimos estratégicos mientras les ayudas a navegar la transición energética a través de combustibles renovables, cumplimiento normativo y soluciones de descarbonización.
• Gestionar una cartera de clientes estratégicos del sector marítimo, construyendo relaciones a largo plazo centradas en el crecimiento, la retención de clientes y la creación de valor.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio tanto en combustibles marinos convencionales como en soluciones energéticas bajas en carbono, promoviendo propuestas multienergéticas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Asesorar a los clientes sobre el impacto de las regulaciones marítimas y transformar los requisitos normativos en oportunidades comerciales y de cumplimiento.
• Liderar negociaciones y coordinar la ejecución de contratos complejos, asegurando la alineación entre los requisitos del cliente y las capacidades de la empresa.
• Impulsar la mejora continua en la gestión comercial mediante la promoción del análisis de oportunidades, la calidad de los datos y el desarrollo de nuevas soluciones relacionadas con la descarbonización marítima.

• Mentalidad orientada al cliente con una sólida visión estratégica de negocio.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Sólido pensamiento analítico y capacidad de resolución de problemas.
• Capacidad para coordinar equipos y proyectos en entornos transversales.
• Habilidades de comunicación ejecutiva y de síntesis.
• Enfoque orientado a resultados con foco en la creación de valor.
• Adaptabilidad, mentalidad de mejora continua y capacidad para impulsar el cambio.

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