Gestor de Cuentas Clave (KAM) | Desarrollo de Negocio

La oportunidad de incorporarte a una compañía de consultoría y tecnología con más de 25 años de trayectoria y presencia internacional, donde podrás impulsar el desarrollo comercial, abrir nuevas cuentas y contribuir directamente al crecimiento del negocio.

En Excelia, buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia comercial, visión estratégica y capacidad para abrir nuevas oportunidades de negocio a través de su propia red de contactos y relaciones profesionales.

Buscamos un perfil con mentalidad emprendedora, acostumbrado a desarrollar relaciones con clientes estratégicos y con capacidad para transformar contactos en oportunidades comerciales reales.

Impulsar el crecimiento de Excelia mediante la captación de nuevos clientes, la apertura de cuentas estratégicas y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo, posicionando de forma transversal nuestras soluciones y servicios a través de un modelo de venta consultiva.

• Identificar y captar nuevos clientes, especialmente empresas medianas y grandes, aprovechando tu propia red de contactos profesionales.

• Establecer relaciones comerciales con decisores de negocio y perfiles C-Level.

• Detectar necesidades y oportunidades, trasladándolas a propuestas de valor adaptadas a cada cliente.

• Liderar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, negociación, presentación de propuestas y cierre.

• Impulsar el posicionamiento de las distintas líneas de negocio de Excelia: ERP, CRM, EPM, RRHH, BPS, Cybersecurity, Data e Inteligencia Artificial, entre otras.

• Coordinarse con Dirección Comercial y los equipos especialistas de las distintas unidades de negocio para desarrollar oportunidades comerciales.

• Gestionar el pipeline, realizar previsiones comerciales y hacer seguimiento de los resultados.