Gerente de Cuentas Clave

Como uno de los proveedores de atención auditiva líderes en el mundo con sede en Suiza, estamos comprometidos con la creación de una cultura inclusiva. Queremos crear un entorno en el que puedas equilibrar una carrera profesional exitosa con tus compromisos e intereses fuera del trabajo, a través de nuestro modelo de trabajo híbrido flexible. Ofrecemos una amplia gama de oportunidades de formación tanto para tu desarrollo profesional como personal, y existen oportunidades de crecimiento excepcionales con planes de desarrollo individual.

Como Key Account Manager, asumirás la responsabilidad de desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos en tu zona asignada. Construirás relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones, identificarás nuevas oportunidades de negocio y desarrollarás planes comerciales a medida que generen un crecimiento sostenible de los ingresos y la rentabilidad.
A cambio de tu empuje comercial, mentalidad estratégica y capacidad para construir asociaciones con los clientes a largo plazo, tendrás la oportunidad de asumir una responsabilidad real sobre tus cuentas, trabajar estrechamente con equipos de todo Sonova y contribuir directamente al crecimiento continuo de nuestro negocio en el mercado ibérico.

• Asumir la plena responsabilidad comercial de tu cartera de cuentas clave, definiendo las estrategias de cuenta, las prioridades y los planes de crecimiento.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y de cuota de cartera (share-of-wallet), basándose en una sólida comprensión de las necesidades, el potencial y la rentabilidad del cliente.
• Construir relaciones duraderas con los interlocutores clave y los responsables de la toma de decisiones, actuando como su principal contacto comercial dentro de Sonova.
• Liderar negociaciones comerciales, licitaciones, acuerdos de precios, contratos y proyectos específicos para clientes dentro de las directrices comerciales acordadas.
• Gestionar los presupuestos de las cuentas, las previsiones, el rendimiento de las ventas, la rentabilidad y la inversión comercial, desarrollando casos de negocio sólidos para propuestas clave.
• Coordinarse con Ventas, Marketing, Finanzas, Atención al Cliente, Supply Chain, Legal y Audiología para llevar a cabo lanzamientos de productos, iniciativas para clientes y las soluciones acordadas.
• Monitorizar el rendimiento y las oportunidades de las cuentas a través de Salesforce, garantizando informes precisos y utilizando datos e información para fortalecer continuamente la ejecución comercial.

El puesto tiene un alcance nacional e implicará viajes regulares por toda España, con un enfoque principal en la gestión y el desarrollo de cuentas clave en la zona de Barcelona.