KAM Nacional | Alimentación | Grandes Cuentas Retail

• Incorporación a una compañía consolidada y referente en su sector.
• Proyecto estable con recorrido profesional y posibilidades de desarrollo.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable.
• Ubicación Sevilla o Extremadura.

Buscamos un/a Key Account Manager Nacional con experiencia en el sector de alimentación y en la gestión de grandes cuentas de distribución organizada. Será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial con los principales retailers nacionales, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo las relaciones con los clientes clave.

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave de distribución organizada a nivel nacional.
• Definir e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido, pricing y condiciones contractuales con los principales clientes.
• Analizar resultados de ventas, rentabilidad y evolución de mercado para identificar oportunidades de negocio.
• Elaborar forecasts, presupuestos y planes de acción para cada cuenta.
• Liderar la relación comercial con los interlocutores clave de los clientes, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
• Coordinarse con los equipos internos de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Monitorizar la actividad de la competencia y las tendencias del mercado para proponer iniciativas que impulsen el crecimiento.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, facturación, rentabilidad y cuota de mercado asignados.

• Experiencia como KAM Nacional en alimentación
• Experiencia como KAM en canal de grandes cuentas retail

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager gestionando cuentas nacionales en el sector de alimentación o gran consumo.
• Sólido conocimiento del canal retail y de los principales actores de la distribución moderna en España.
• Experiencia demostrable en negociación de acuerdos comerciales y gestión de grandes cuentas.
• Alto nivel de análisis comercial y orientación a resultados.
• Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes de primer nivel.
• Buen manejo de herramientas de análisis y Microsoft Office, especialmente Excel.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Nivel de inglés valorable.