Asociado de Desarrollo de Cuentas (Hablante de Francés)

¡Hola!
Somos Fever, la plataforma tecnológica líder en el mundo para la cultura y el entretenimiento en directo.

¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología patentada de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo.

Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y sumando) a descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empoderamos a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias.

¿Nuestros resultados? ¡Nos hemos asociado con grandes líderes de la industria como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias internacionales galardonadas y contamos con el respaldo de varios inversores globales líderes! Impresionante, ¿verdad?

Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven el nivel con una mentalidad práctica y que estén deseosos de ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento.

¿Listo para formar parte de la experiencia?

Ahora, hablemos de este puesto y de lo que harás para ayudar a alcanzar la misión de Fever.

• Impulsar el pipeline inbound y outbound para la oferta de venta de entradas corporativas de Fever for Business.
• Gestionar y cerrar oportunidades de venta de entradas grupales, liderando el ciclo completo de ventas desde la calificación hasta la recepción del pago.
• Crear y optimizar secuencias de contacto, mensajes y cadencias para maximizar el compromiso y la conversión.
• Mantener una excelente higiene en el CRM y asegurar previsiones (forecasting) precisas para mantener al equipo alineado con los objetivos.
• Colaborar estrechamente con Billing, con los distintos Project Managers y con el equipo de Sales para alinear campañas, compartir información y mejorar el impacto comercial.
• Realizar el seguimiento e informar de los KPIs clave (SQLs generados, valor del pipeline, tasas de conversión, ingresos cerrados como ganados) e iterar basándose en los datos de rendimiento.

Como nuestro Account Development Associate, impulsarás el pipeline de nuestras experiencias con entrada en el sector corporativo, generarás nuevas oportunidades de ingresos y liderarás el ciclo completo de ventas para la venta de entradas grupales. Calificarás y nutrirás el interés entrante, desarrollarás estrategias de outbound altamente dirigidas y cerrarás ventas de entradas mientras perfeccionas las metodologías comerciales que impulsarán tu crecimiento (y el nuestro).

• 3 meses: Familiarizarte con nuestra oferta, herramientas y mensajes. Empezar a cerrar tus primeras ventas de entradas grupales y alcanzar los primeros objetivos de pipeline.
• 6 meses: Generar, calificar y avanzar de forma constante oportunidades de alta calidad para experiencias con entrada dentro de empresas e instituciones. Mejorar las tasas de conversión mediante un seguimiento disciplinado e iteraciones basadas en datos.
• 12 meses: Convertirte en un motor clave de ingresos para Fever for Business, apoyado por un manual de ventas (playbook) repetible y sólidas alianzas internas que aceleren los resultados. Estar preparado para un ascenso.

• Grado universitario o educación superior de una universidad o escuela de negocios de prestigio.
• Gran interés en las Ventas; experiencia demostrada en Ventas B2B, idealmente en desarrollo de ventas (sales development) o desarrollo de negocio (business development). La experiencia en medios o eventos es un gran plus.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Sólida capacidad de negociación y resolución de problemas.
• Trayectoria demostrada alcanzando o superando objetivos de ventas.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y también colaborativa.
• Mentalidad emprendedora con una actitud proactiva y resolutiva.
• Comodidad trabajando en entornos ambiguos y construyendo procesos desde cero.
• Pensador creativo con sólidas habilidades de toma de decisiones basadas en datos.
• Capacidad para elaborar presentaciones y materiales de pitch escritos.
• Fluidez en inglés y francés; otros idiomas serán un gran plus.