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Ejecutivo de Cuentas Enterprise

En remoto, Madrid·Jornada completa·Añadida hace 4 meses (comprobada el 26 oct)

Wisor

3 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: En remoto (Madrid)
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 5+ años

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Lo que buscamos

Experiencia Imprescindible

5 años de experiencia en ventas SaaS B2B con objetivos de ventas, con enfoque en cuentas empresariales
Es un requisito fundamental contar con experiencia vendiendo SaaS a transitarios, empresas de logística o de cadena de suministro
Historial demostrado de alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos: pediremos cifras
Capacidad probada para gestionar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas de 3 a 9 meses
Experiencia cerrando acuerdos en el rango de $200K - $1M de ARR
Enfoque proactivo: no esperas a que otros hagan avanzar el trato

Habilidades y Metodología de Ventas

Dominio de la venta consultiva basada en el valor: vendes resultados, no funciones
Sólido dominio de una metodología de ventas (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, SPIN o similar)
Instinto agudo de cualificación: sabes cuándo presionar y cuándo retirarte
Excelente capacidad para elaborar casos de negocio que resuenen con los compradores económicos y los equipos de compras
Negociador experto que protege el valor del acuerdo manteniendo intactas las relaciones

Habilidades de Comunicación e Interpersonales

Comunicador excepcional en inglés: escrito, verbal y en presentaciones formales; el conocimiento de otro idioma europeo es una gran ventaja
Seguridad y credibilidad ante ejecutivos de nivel C: te ganas la confianza rápidamente
Comunicador asíncrono claro y conciso: documentas tus acuerdos, actualizas tu CRM y mantienes informadas a las partes interesadas sin que tengan que perseguirte
Constructor de relaciones auténtico que juega a largo plazo, no solo por el trimestre

Orientación a la IA y Fluidez Tecnológica

Entusiasmo genuino por la IA y capacidad para articular su valor empresarial ante compradores no técnicos
Comodidad realizando demostraciones de producto en vivo de software impulsado por IA con confianza y claridad
Enfoque de gestión de pipeline basado en datos: vives en tu CRM y utilizas los datos para priorizar
Familiaridad con herramientas de ventas modernas: HubSpot o Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, Notion, Slack
Curiosidad por cómo la IA está transformando la logística: la utilizas como un argumento de venta competitivo, no como una palabra de moda

Cualidades para el Trabajo Remoto

Historial probado de alcanzar objetivos en un entorno totalmente remoto: no necesitas una oficina para rendir
Excepcionalmente motivado y organizado: la higiene de tu pipeline y tu disciplina de seguimiento reflejan tu profesionalidad
Cómodo con la colaboración asíncrona entre equipos y zonas horarias
Configuración de oficina en casa fiable y presencia segura en vídeo para llamadas con clientes

Se valorará

Deseable

Experiencia en una startup SaaS de Serie A-C en una capacidad de contratación de ventas fundacional
Red de contactos existente de responsables de la toma de decisiones en el sector de la logística o el transporte de mercancías en Europa
Experiencia en tecnología logística, TMS, gestión de tarifas o software de contratación de transporte
Experiencia creando o contribuyendo a manuales de ventas (playbooks), definiciones de ICP o secuencias de outbound

El puesto

Este es un puesto de ventas de ciclo completo con objetivos de ventas (quota-carrying). Serás responsable de acuerdos empresariales desde el primer contacto hasta la firma del contrato: prospección, descubrimiento, demostración, negociación comercial y cierre. Si te motiva ganar, este es tu lugar.

Sobre Wisor.AI

Wisor.AI es una startup de SaaS B2B de rápido crecimiento que está revolucionando la forma en que los transitarios venden, cotizan y ganan negocios. Nuestra plataforma impulsada por IA automatiza la gestión de RFQ, la gestión de tarifas y la interacción con los clientes, lo que permite a los transitarios responder de forma más rápida, inteligente y a escala. Contamos con el respaldo de inversores sólidos, estamos creciendo rápidamente en toda Europa y estamos construyendo un equipo de ventas de clase mundial a la altura de nuestra ambición.

El Puesto

Buscamos un Enterprise Account Executive proactivo y con hambre de éxito para impulsar la adquisición de nuevos clientes en toda Europa. Gestionarás el ciclo de ventas completo de principio a fin: desde la identificación y captación de cuentas objetivo hasta la navegación por procesos de compra complejos y el cierre de acuerdos empresariales con múltiples partes interesadas.

Este no es un puesto para alguien que delega en los demás en cada etapa. Estarás presente en la reunión (o en la llamada), realizarás la demostración, negociarás el contrato y cerrarás el trato. Trabajarás estrechamente con nuestros equipos de VP de Sales, Marketing y Producto, pero el pipeline y el objetivo de ventas son tuyos.

Qué harás

Responsabilidades clave

Generación de Pipeline

Responsabilidad total de tu pipeline outbound: identificar, investigar y captar proactivamente transitarios empresariales en toda Europa
Construir y mantener un pipeline saludable con una cobertura de 3 a 4 veces el objetivo mediante una prospección disciplinada
Aprovechar tu red de contactos, eventos del sector y conferencias para abrir puertas y crear oportunidades

Ejecución de Ventas de Ciclo Completo

Liderar todas las etapas del ciclo de ventas empresarial: descubrimiento, diseño de soluciones, demostración, propuesta, negociación y cierre
Realizar sesiones de descubrimiento consultivas y agudas para comprender los problemas de negocio, los criterios de decisión y el panorama competitivo
Realizar demostraciones de producto personalizadas y convincentes que apelen a los responsables de operaciones, tecnología y directivos (C-suite)
Construir y gestionar relaciones con múltiples interlocutores en comités de compra complejos
Liderar las negociaciones comerciales (precios, términos y contratación) hasta la firma
Prever con precisión tu pipeline y comprometerte con una cifra mensual y trimestral

Desarrollo de Cuentas Estratégicas

Desarrollar planes de cuenta detallados para las principales empresas objetivo: mapear estructuras organizativas, identificar "champions" y anticipar objeciones
Colaborar con el equipo de Account Management para realizar traspasos postventa fluidos y proteger la experiencia del cliente
Transmitir inteligencia de mercado a los equipos de Producto y Marketing: tú estás en la primera línea y tu visión es importante

Ejecución Remota e Impulso de Startup

Gestionar tu tiempo, prioridades y captación con la autodisciplina de un profesional remoto de alto rendimiento
Viajar a las instalaciones de los clientes, ferias comerciales y eventos del sector en toda Europa según sea necesario
Operar con eficacia en una startup de ritmo rápido: iterar rápidamente, gestionar la ambigüedad y ayudar a construir el manual de ventas (playbook) sobre la marcha