Gerente de Cuentas Clave (Londres)

💡 Lo que buscamos

• Trayectoria demostrada en el cierre y la expansión de grandes acuerdos de SaaS empresariales a nivel global.

• Experiencia gestionando cuentas estratégicas con estructuras complejas y múltiples interlocutores.

• Sólida experiencia en MEDDPICC, multithreading y orquestación de acuerdos complejos.

• Capacidad para comprender y alinearse con las prioridades estratégicas del cliente y traducirlas en oportunidades comerciales.

• Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, con una fuerte presencia ejecutiva.

• Persona altamente motivada, proactiva y cómoda operando en entornos de alto crecimiento orientados al rendimiento.

• Resiliente y persistente, con una fuerte mentalidad de cazador combinada con profundidad en las relaciones.

• Curioso y adaptable, con interés en la IA y la tecnología creativa.

• Orientado al trabajo en equipo, con capacidad de aprendizaje y enfocado en la mejora continua.

• Puesto remoto con base en el Reino Unido

• Seguro médico privado totalmente cubierto para ti y tu familia.

• Trabajar junto a un equipo de clase mundial de expertos en IA y tecnólogos creativos.

• 23 días de vacaciones + los días 24 y 31 de diciembre libres.

• Tu día de cumpleaños libre.

• Entorno de trabajo flexible.

• Aprendizaje continuo y acceso a herramientas de IA de vanguardia.

• Acceso gratuito a los productos premium de Magnific.

Con más de 16 años construyendo comunidad, Magnific (anteriormente Freepik) es una plataforma de diseño con IA generativa creada por creativos para creativos. Mientras la industria corre hacia una automatización de un solo clic que elimina a las personas del proceso creativo y produce resultados intercambiables, nosotros tomamos la posición opuesta: la IA generativa es una herramienta para explorar y amplificar la creatividad humana, no para reemplazar el juicio humano. Por eso construimos nuestras soluciones de IA para dar el control a los humanos, de modo que el trabajo que sale de tu equipo sea inequívocamente tuyo: único y auténtico para la marca.

Estamos redefiniendo la forma en que las empresas aprovechan la IA para escalar la innovación en el diseño. Las empresas que ganen serán aquellas cuyos equipos creativos sean más potentes, no más prescindibles. Así es como nos hemos convertido en un líder mundial en IA generativa, con más de 1M+ de suscriptores mensuales y más de 200M+ de usuarios mensuales, incluyendo al 80% de las empresas Fortune 500. Somos el número 1 en EMEA.
Si solo te importa la tecnología, no te molestes en postularte. Si te importan los clientes, las marcas, la creatividad y las personas, echa un vistazo al siguiente puesto

Estamos contratando vendedores estratégicos de alto impacto para gestionar y ampliar una cartera de nuestras cuentas globales más importantes, incluyendo tanto nuevos objetivos de logos como clientes empresariales existentes.

Serás responsable de una lista específica de 20-30 organizaciones globales de primer nivel, con plena responsabilidad de impulsar los ingresos tanto en las captaciones iniciales como en la expansión a largo plazo. Este puesto requiere una combinación de mentalidad de cazador y liderazgo estratégico de cuentas, con el multithreading profundo, el compromiso ejecutivo y la venta basada en el valor como ejes centrales.

Trabajarás estrechamente con el liderazgo en la estrategia de acuerdos, negociación y alineación ejecutiva, al tiempo que colaborarás de forma transversal para ofrecer soluciones personalizadas que resuenen en los niveles más altos.

📍 Puesto remoto con base en el Reino Unido (Londres)

🔥 La Oportunidad

La industria creativa está siendo remodelada fundamentalmente por la IA. Los modelos de producción tradicionales están dando paso a formas de crear contenido más rápidas, escalables y rentables.

Magnific está en el centro de esta transformación.

Este rol es una oportunidad para trabajar con algunas de las marcas, agencias y estudios más influyentes del mundo, ayudándoles a redefinir cómo se produce y se escala la creatividad.

Buscamos personas que puedan navegar en organizaciones globales complejas, interactuar a nivel de C-suite e impulsar asociaciones significativas a largo plazo.

• Liderar y ejecutar un plan estratégico de GTM para una cartera de 20-30 cuentas clave globales.

• Desarrollar una comprensión profunda de las prioridades de negocio, la estructura y la estrategia de crecimiento de cada cuenta.

• Impulsar tanto el nuevo negocio (land) como la expansión (expand) en diversas regiones, unidades de negocio y filiales.

• Prospectar y construir pipeline de forma proactiva dentro de grandes organizaciones empresariales.

• Aplicar el rigor de MEDDPICC, mapeando a los interlocutores, creando campeones y gestionando ciclos de ventas complejos.

• Interactuar e influir en interlocutores de nivel C (C-level), posicionando a Magnific como un socio estratégico.

• Colaborar con los equipos internos de producto y creativos para ofrecer demos personalizadas de alto impacto.

• Gestionar el ciclo de ventas completo, incluyendo la estrategia de la operación, la negociación y la ejecución.

• Traducir los flujos de trabajo y los KPIs de los clientes en propuestas de valor claras basadas en el ROI.

• Colaborar de forma transversal (Marketing, Producto, Alianzas, Customer Success) para garantizar una incorporación exitosa y un crecimiento a largo plazo.