Socio Asociado, Consultoría de Gestión - Energía y Servicios Públicos - Iberia

Associate Partner, Management Consulting - Energy & Utilities, Iberia

Ubicación: Madrid, España

¿Te apasiona ayudar a los clientes a navegar por los desafíos más críticos de la era digital? ¿Tienes experiencia diseñando y escalando transformaciones de alto impacto impulsadas por la tecnología? ¿Eres un constructor visionario que prospera en entornos emprendedores?

Si la respuesta es sí, tenemos una oportunidad emocionante para que ayudes a diseñar el próximo capítulo de Uvance Wayfinders, la marca global de consultoría de Fujitsu, en Iberia.

Uvance Wayfinders tiene el compromiso de guiar a los clientes a través de la transformación empresarial y de gestión, convirtiendo conceptos en realidad y entregando resultados tangibles mediante nuestro enfoque de consultoría. Trabajando codo con codo con los clientes, ofrecemos soluciones integradas que abarcan todo el ciclo de vida del cambio, desde la estrategia inicial hasta el impacto sostenido. Nos centramos en fomentar un entorno inclusivo donde el talento diverso pueda prosperar.

En Iberia (España y Portugal), estamos construyendo la práctica desde cero, con Data & AI como núcleo y un enfoque inicial en Banking & Insurance, Energy & Utilities y el Sector Público. Conectamos la estrategia, la tecnología y la ejecución de extremo a extremo, desde el primer diagnóstico hasta la producción.

Como Associate Partner para Energy & Utilities, trabajarás estrechamente con el Consulting Partner para construir y hacer crecer el sector en toda Iberia, con Data & AI como motor de transformación. Tu desafío es ayudar a las empresas energéticas y de servicios públicos (utilities) a convertir la IA en resultados medibles: gestionando sus redes y activos de forma más eficiente, acelerando la transición energética, cumpliendo con las crecientes demandas regulatorias y construyendo las bases de datos que permitan que la IA funcione a escala.

Como visionario orientado al mercado, tu objetivo será buscar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollo de negocio, al tiempo que fomentas las relaciones clave con los clientes y lideras equipos de consultoría colaborativos y de alto rendimiento. Tu excepcional capacidad para construir y mantener relaciones duraderas y de confianza permitirá a los clientes alcanzar sus aspiraciones empresariales.

Como líder de opinión en tu campo, influirás en el futuro de la consultoría de Uvance Wayfinders, aportando nuevas perspectivas y soluciones creativas e innovadoras.

• Impulsar la estrategia de go-to-market para Energy & Utilities en Iberia y liderar los esfuerzos de desarrollo de negocio, incluyendo propuestas proactivas, RFPs y presentaciones ejecutivas, lo que resultará en el crecimiento de los ingresos de consultoría independientes.
• Definir nuestra propuesta de Data & AI para empresas energéticas y utilities, desde la estrategia de IA y Agentic AI hasta las bases de datos, en redes, operaciones, la transición energética y clientes.
• Originar y escalar oportunidades de transformación estratégica, desde carteras de casos de uso y casos de negocio hasta programas a nivel de toda la empresa.
• Identificar oportunidades de venta cruzada (pull-through) de soluciones y servicios tecnológicos a través de los proyectos de consultoría y el conocimiento adquirido sobre los retos de negocio de los clientes.
• Dar forma a casos de valor complejos y facilitar talleres ejecutivos que vinculen las inversiones en IA y datos con resultados de negocio medibles.
• Liderar la estructuración de acuerdos (deal shaping), la fijación de precios y las negociaciones comerciales, y gestionar los ingresos, el margen y la salud de la ejecución en los proyectos.
• Construir y mantener un sólido pipeline de oportunidades con empresas energéticas y utilities en toda Iberia.
• Generar eminencia y liderazgo de opinión a través de puntos de vista provocadores sobre la IA, la transición energética y las infraestructuras críticas.
• Marcar la dirección de proyectos de consultoría complejos y multidisciplinares, identificando el conocimiento funcional, la experiencia técnica y las herramientas propietarias necesarias para la ejecución.
• Actuar como asesor de confianza para la alta dirección (C-suite) de empresas energéticas y utilities, convirtiendo las tecnologías emergentes en hojas de ruta pragmáticas y valor medible.
• Liderar programas de Agentic AI y Generative AI desde la oportunidad y el caso de negocio hasta la arquitectura, implementación y adopción.
• Aplicar la IA a las redes y operaciones: mantenimiento predictivo, gestión de activos y redes, gemelos digitales y operaciones de campo.
• Construir bases de datos escalables: estrategia de datos, gobernanza de datos, modelos operativos y arquitecturas modernas, incluyendo datos para la elaboración de informes de sostenibilidad.
• Asesorar a los clientes sobre cómo desplegar la IA de acuerdo con la regulación del sector, incluidos los requisitos de la Ley de IA de la UE para infraestructuras críticas, NIS2 y la elaboración de informes de sostenibilidad.
• Colaborar con la red más amplia de Uvance Wayfinders y con socios tecnológicos para aportar las capacidades y soluciones adecuadas a cada desafío del cliente.
• Proporcionar supervisión técnica senior en múltiples proyectos de IA y datos.
• Validar enfoques arquitectónicos que abarquen plataformas de datos, machine learning, modelos de lenguaje extensos (LLM), agentes de IA y capas de orquestación.
• Garantizar que las soluciones de IA sean de grado de producción, escalables, seguras y estén alineadas con los estándares empresariales, con una sólida disciplina de ingeniería y prácticas de MLOps.
• Guiar a los equipos en las compensaciones (trade-offs) entre sistemas basados en reglas, aprendizaje automático, LLMs y enfoques híbridos.
• Actuar como punto de escalada senior para decisiones técnicas, arquitectónicas o de IA Responsable complejas.
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, garantizando una alta satisfacción y la repetición de negocios.
• Colaborar con el Consulting Partner para dar forma a la oferta de Energy & Utilities, incluyendo metodologías, aceleradores y liderazgo de opinión.
• Construir un equipo de Energy & Utilities de alto rendimiento, proporcionando dirección, mentoría y garantía de calidad sobre el desempeño del equipo y los entregables.
• Trabajar con los socios de Uvance Wayfinders en toda Europa y con los equipos ya presentes en las cuentas de los clientes.
• Inspirar a los consultores de Uvance Wayfinders para que alcancen su máximo potencial, apoyando la colaboración, el desarrollo continuo y una cultura donde el talento prospere.

Proceso de selección: El proceso de selección consta de 3 etapas.

Uvance Wayfinders es el negocio de consultoría global de Fujitsu, lanzado en febrero de 2024. El nombre refleja lo que hacemos: ayudar a las organizaciones a encontrar su camino cuando la ruta es desconocida o incierta, desde establecer la dirección y diseñar el camino estratégico hasta guiar la implementación. Combinamos consultoría impulsada por IA, profunda experiencia en la industria y tecnología avanzada para convertir la estrategia en resultados de negocio mensurables, conectando la estrategia, la arquitectura, la tecnología y la ejecución desde la planificación hasta la adopción. Nuestros servicios abarcan cuatro dominios: Industrias, Operaciones, Experiencias y Tecnologías.

Nos centramos en las personas: Nuestros entornos de trabajo híbridos te permiten ser completamente tú mismo (Be Completely You). Nuestras redes activas de comunidades inclusivas lideradas por personas representan todos los aspectos de la diversidad y son fundamentales para permitir y apoyar nuestro enfoque innovador de la inclusión.

#LifeAtFujitsu #Europe_Priority