Ejecutivo de Cuentas - EMEA

• De 3 a más de 7 años de experiencia en un rol de cierre (Account Executive o similar)
• Trayectoria demostrada cumpliendo o superando cuotas de ventas
• Sólidas habilidades de descubrimiento, negociación y gestión de objeciones
• Experiencia en el uso de sistemas CRM (HubSpot, Salesforce o similares)
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés
• Persona autónoma, organizada y orientada al rendimiento

• Salario competitivo: 3000-5500 €/mes
• Estructura de comisiones sin límite
• Entorno de trabajo totalmente remoto
• Horario flexible centrado en resultados
• Oportunidades de progresión profesional hacia roles de ventas senior o de liderazgo
• Formación continua y desarrollo profesional
• Tiempo libre retribuido y festivos de la empresa
• Beneficios de salud, dental y visión donde proceda

Como Account Executive (AE), serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la captación de prospectos cualificados hasta el cierre de nuevos negocios. Trabajarás estrechamente con los Sales Development Representatives para convertir oportunidades en clientes mediante la comprensión de sus necesidades y la presentación de soluciones eficaces.

Este puesto es adecuado para profesionales que se sientan cómodos asumiendo objetivos de ingresos y gestionando múltiples oportunidades simultáneamente.

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el lead cualificado hasta el cierre del acuerdo
• Realizar llamadas de descubrimiento, presentaciones y demostraciones de producto
• Comprender las necesidades del prospecto y alinear las soluciones en consecuencia
• Construir y gestionar un pipeline de oportunidades de ventas activas
• Realizar previsiones de ingresos y mantener registros precisos en el CRM
• Negociar precios, términos y contratos
• Colaborar con los SDRs y los equipos internos para mejorar las tasas de conversión
• Cumplir o superar de forma constante los objetivos de ingresos individuales

Remoto Estados Unidos o Canadá