Ejecutivo de Cuentas (Español)

Lo que tienes...

• Español fluido (mín. C2)

• Competencia profesional en inglés

• Experiencia en ventas de Software-as-a-Service (SaaS)

• Una presencia telefónica segura, valentía para liderar reuniones con prospectos y grandes habilidades de escucha

• Fuertes habilidades verbales para comunicarse profesionalmente con los clientes, tanto por escrito como por teléfono

• Automotivación y resiliencia para presentarte cada día y dar lo mejor de ti

• Mentalidad de crecimiento: apertura al feedback y al coaching

• ¡Por favor, envíanos tu CV en inglés!

Nuestros beneficios y ventajas...

- Paquetes de acciones para que participes en el crecimiento y los éxitos de SiteMinder

- Modelo de trabajo híbrido (3 días por semana en la oficina) en una ubicación privilegiada en Barcelona

- Inversión en tu crecimiento personal con una trayectoria profesional estructurada y previsible

- Comisiones sin límite que recompensan la superación de objetivos

- Seguro médico privado

- Entorno de trabajo multicultural con más de 10 nacionalidades

- Cultura colaborativa, no jerárquica y orientada a la excelencia

- Comunidad de co-working Cloudworks: eventos, descuentos, desayunos...

- Descuento para tu suscripción a Urban Sports Club

- Iniciativas de salud mental y bienestar

- Bono por recomendación al traer nuevo talento

- Política generosa de permisos parentales (incluidos los secundarios)

- Días libres pagados por cumpleaños, estudios y voluntariado cada año

- Divertidos eventos sociales y de equipo trimestrales

- Grupos de Recursos para Empleados (ERG) para ayudarte a conectar e involucrarte

Qué hacemos...

Ahora mismo, en algún lugar del mundo, un hotel está realizando una reserva o aumentando sus ingresos gracias a una tecnología que tú podrías ayudar a construir. SiteMinder es la plataforma de comercio hotelero líder en el mundo. Durante más de 20 años, hemos ayudado a los hoteles a atraer huéspedes, maximizar ingresos, prever la demanda y rendir al máximo. Hoy en día, nuestra plataforma da soporte a más de 56.000 hoteles en más de 150 países, se conecta con más de 3.000 socios y gestiona más de 140 millones de reservas y más de 85.000 millones de AU$ en ingresos hoteleros cada año.

Ese es el tipo de impacto que tu trabajo puede tener aquí. Resolverás retos significativos con IA, simplificarás la complejidad y construirás soluciones que ayuden a los hoteles a rendir. Con el respaldo de un propósito claro, una plataforma sólida y equipos que se preocupan por lo que están construyendo, tendrás la oportunidad de dar forma al futuro de una industria que nunca se detiene.

Sobre el rol de Account Executive...

¿Estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera de ventas SaaS? ¿Quieres formar parte de la tecnología que está dando forma al futuro de la industria de los viajes? ¡Únete a nuestro equipo internacional, dinámico y divertido en Barcelona!

Te convertirás en un asesor de confianza para los propietarios de hoteles, creando conciencia sobre cómo nuestros productos pueden beneficiar a su propiedad. Tendrás la oportunidad de conocer los retos a los que se enfrentan los proveedores de alojamiento y ofrecer una solución que aporte valor a su día a día y a sus resultados finales. Al unirte a SiteMinder como líder en la gestión dinámica de ingresos hoteleros, estarás a la vanguardia de la innovación en el sector.

No te lanzaremos a lo más profundo sin preparación: recibirás formación sobre nuestros productos, la industria y los procesos de venta. Contamos con un programa de formación en ventas e incorporación de un mes de duración para asegurar que tengas todo lo necesario para triunfar. Contarás con el apoyo de un coach de ventas dedicado y un "buddy", así como de tu responsable de equipo, quien te guiará y motivará para alcanzar tus objetivos profesionales.

Sabemos que un paquete de compensación atractivo es un motivador clave en las ventas. SiteMinder te ofrece no solo esto, sino también un entorno de trabajo que representa ambición, colaboración, autodesarrollo y enfoque en el cliente. Si te identificas con nuestros valores fundamentales (We Hustle, We Come Together, We Grow, We Make Things Simple) y eres un "hunter" de ventas de corazón, ¡queremos saber de ti!

Lo que harás...

• Adquisición de clientes - Crear nuevas oportunidades y realizar ventas adicionales (upsell) a los clientes actuales. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la demostración y el cierre.

• Cumplimiento de KPIs y objetivos de ventas - Trabajar para alcanzar los objetivos diarios, semanales y mensuales, y finalizar todas las ventas de manera oportuna.

• Presentación y negociación - Preparar presupuestos precisos y desarrollar y presentar propuestas a los clientes de manera profesional y segura. Negociar contratos según sea necesario, manteniendo un equilibrio entre un servicio óptimo y el valor para el cliente y los márgenes de beneficio de SiteMinder.

• Mantenimiento del CRM - Mantener registros precisos de tus actividades de desarrollo de negocio en el sistema CRM de SiteMinder.

• Feedback de clientes - Proporcionar comentarios de los clientes sobre los productos al equipo de Producto para que estos puedan ser revisados de acuerdo con dichos comentarios.

• Gestión de partners - Trabajar con grupos industriales locales y asociaciones de viajes para promocionar los productos y la marca de SiteMinder. Asistir a funciones y eventos clave, lo que requerirá viajes ocasionales a las ubicaciones de los clientes para asistir a reuniones con los responsables pertinentes.