Ejecutivo de Cuentas (Hablante de Español/Portugués)

• Tienes más de 4 años de experiencia en ventas B2B, con una trayectoria demostrada superando objetivos de ventas, gestionando un proceso disciplinado basado en datos y utilizando con confianza herramientas y software de ventas, incluyendo CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas de sales enablement.
• Eres una persona resiliente, con ambición de éxito y que prospera bajo presión, elevando constantemente tus propios estándares.
• Hablas español o portugués a nivel nativo, así como inglés con fluidez.
• Destacas en la gestión de objeciones, en replantear conversaciones con argumentos sólidos y en crear una tensión constructiva para cerrar acuerdos complejos.
• Aportas una gran capacidad de resolución de problemas, utilizando los datos para priorizar acciones e informar decisiones.
• Eres un excelente comunicador, capaz de articular propuestas de valor de forma clara ante audiencias diversas, adaptando tu enfoque para lograr el máximo impacto.
• Colaboras con tus compañeros, compartes las mejores prácticas y ayudas al equipo a alcanzar nuevas metas.

Extras que te darán ventaja

• Experiencia trabajando con instituciones públicas, empresas de nivel corporativo y ciclos de venta más largos.

• Presupuesto anual de crecimiento personal y programas de mentoría para el aprendizaje y desarrollo continuo.
• Trabaja desde cualquier parte del mundo durante 30 días al año.
• Un enfoque de trabajo híbrido con tres días de colaboración en la oficina (lunes, martes, jueves) y dos días opcionales de tiempo de concentración en casa.
• Oportunidades para colaborar y socializar con los miembros del equipo a través de eventos trimestrales de equipo y eventos anuales para toda la empresa.
• Presupuesto mensual para transporte y fitness.
• Descuentos para ti, tus amigos y tu familia en las actividades de GetYourGuide.
• Programa de reembolso de idiomas.
• Beneficios de salud y bienestar.
• Y más...

Buscamos un Account Executive con determinación, resiliencia y orientación a resultados para reforzar nuestro experto equipo de ventas en Barcelona. En este puesto, desempeñarás un papel fundamental en nuestro crecimiento mediante la adquisición de las mejores y más populares actividades en destinos turísticos. Te centrarás en construir y gestionar un pipeline de ventas de alto rendimiento, negociar condiciones óptimas e impulsar la adquisición de proveedores en España y Portugal. Esta es una oportunidad única para impactar directamente en millones de viajeros mientras impulsas la posición de GetYourGuide en la industria de las experiencias.

• Identificar e incorporar nuevos proveedores, principalmente proveedores de tours y experiencias, así como atracciones.
• Gestionar eficazmente todo el embudo de ventas, incluyendo el contacto inicial, la negociación, el cierre y la incorporación, para alcanzar y superar sistemáticamente los objetivos.
• Colaborar con los equipos internos para alinear la adquisición de proveedores con los objetivos comerciales más amplios, garantizando un crecimiento sostenible.
• Representar a GetYourGuide en eventos relevantes del sector para impulsar la adquisición y establecer credibilidad.
• Viajar regularmente (hasta un 25%) para establecer relaciones sólidas con los proveedores en el destino y crear asociaciones a largo plazo.