Ejecutivo de Cuentas - Mercado Español

• Más de 2 años en un puesto de ventas, idealmente como AE o Inside Sales en SaaS o tecnología

• Hablante de español con un nivel sólido de inglés tanto escrito como verbal

• Fuertes habilidades de venta consultiva: adaptas tu enfoque al contexto del cliente potencial, y no al revés

• Capacidad para gestionar un pipeline de principio a fin en un entorno dinámico orientado a objetivos

• Riguroso con la higiene del CRM y la precisión de los datos: entiendes que una buena previsión comienza con una buena entrada de datos

• La experiencia en tecnología para la hostelería o en ventas a operadores de PYMES es una ventaja

• OTE competitivo: salario base más comisiones sin límite basadas en el rendimiento

• Stock options con un calendario de consolidación (vesting) progresivo

• Seguro médico integral

• 25 días de vacaciones desde el primer día, que pasarán a ser 28 tras el primer año y 30 tras dos años

• 10 € al día para el almuerzo a través de nuestra cantina virtual, Kombo, cada día que trabajes desde la oficina

• Acceso al salario bajo demanda: sin necesidad de esperar hasta final de mes

• Una trayectoria profesional estructurada con criterios definidos en cada nivel

• Beneficios flexibles: ahorra en comidas, cuidado de niños, transporte y formación con nuestras opciones de remuneración a medida

• Cualquier libro que desees, comprado para ti, además de acceso a una biblioteca compartida del equipo

• Un equipo internacional de más de 35 nacionalidades con sede en uno de los principales centros tecnológicos de Europa

Como Account Executive en Amenitiz, serás responsable de convertir oportunidades cualificadas en negocios cerrados. Te encargarás de todo el proceso, desde la primera demo hasta la firma del contrato: realizando un descubrimiento estructurado, ofreciendo demostraciones de producto personalizadas y gestionando el pipeline hasta el cierre en un entorno de ventas de alta velocidad y ciclo corto.

Nuestros clientes son hoteleros independientes: establecimientos familiares, hoteles boutique y pequeñas cadenas que históricamente han estado desatendidos por la tecnología diseñada para las grandes cadenas. Con más de 15.000 clientes en Europa y una valoración de satisfacción de 4,8/5, el producto cuenta con una sólida validación de mercado. Tu papel consiste en conectar los retos operativos concretos de cada prospecto con una solución que mejore de forma demostrable la gestión de su negocio.

• Realizar demostraciones de producto personalizadas centradas en los puntos de dolor identificados del cliente potencial, con un camino claro hacia el cierre

• Llevar a cabo un proceso de descubrimiento exhaustivo para validar necesidades, presupuesto, proceso de toma de decisiones y tiempos antes de avanzar las oportunidades

• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde los leads hasta la firma, manteniendo una alta tasa de conversión y una cadencia de seguimiento disciplinada

• Trabajar con Customer Success para garantizar una transición fluida tras la firma y preparar a los nuevos clientes para un onboarding sólido

• Mantener registros de CRM precisos y actualizados en HubSpot para respaldar previsiones fiables y la visibilidad del pipeline

• Realizar el seguimiento de las métricas de rendimiento personal —tasa de conversión, tiempo de cierre, salud del pipeline— y asumir la responsabilidad de la mejora continua

• Mantenerse al día sobre las actualizaciones del producto, el posicionamiento de la competencia y los avances del mercado relevantes para el segmento de la hostelería independiente