Representante de Ventas para la Adopción de Gemini, Educación Superior (Español, Inglés)

• Licenciatura o experiencia práctica equivalente.
• 4 años de experiencia en tecnología educativa, o en venta de software empresarial, gestión de cuentas o un campo relacionado.
• Experiencia realizando presentaciones y construyendo relaciones con diversos interlocutores en instituciones académicas o empresas.
• Capacidad para comunicarse con fluidez en español e inglés para poder desempeñarse en este rol de ventas de cara al cliente.

• Experiencia con inteligencia artificial, aprendizaje automático (machine learning) u otras tecnologías transformadoras.
• Experiencia apoyando iniciativas de adopción tecnológica y gestión del cambio con clientes.
• Experiencia en la creación de programas de liderazgo de opinión (thought leadership) en el ámbito educativo.
• Comprensión del sector de la educación superior, incluyendo sus problemas únicos y sus procesos de toma de decisiones.
• Sólidas habilidades de pensamiento, negociación y comunicación, con una capacidad demostrada para colaborar eficazmente con una amplia gama de interlocutores internos y externos.
• Una trayectoria de éxito ejecutando estrategias de go-to-market y cumpliendo o superando objetivos.

La remuneración individual se determina en función de factores que incluyen las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o formación pertinente.

España: 96000 € - 98000 € (EUR) + 15% de objetivo de bonus + equity + beneficios

Más información sobre los beneficios en Google.

Como Gemini Adoption Sales Representative para Higher Education, serás una pieza clave en el desarrollo y la ejecución de la estrategia de go-to-market para impulsar la adopción de Gemini. Gestionarás una cartera definida de universidades y centros de enseñanza dentro de tu territorio, actuando como su principal punto de contacto y asesor de confianza. Desarrollarás alianzas de ecosistema en el sector que ayudarán a la expansión de Gemini.

Tu objetivo principal será fomentar una adopción significativa que demuestre el valor transformador de Gemini para la enseñanza, el aprendizaje y la investigación dentro de tus cuentas. Actuarás como un impulsor de la conversión para Gemini, construyendo relaciones sólidas con las partes interesadas clave, incluyendo el liderazgo universitario, el profesorado, los jefes de departamento y los responsables de TI. Además, serás un colaborador crítico para nuestros equipos internos, proporcionando feedback de los clientes para ayudar a dar forma a la hoja de ruta del producto y perfeccionar el playbook para escalar la adopción de Gemini.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia GTM para Gemini en Higher Education en un mercado específico. Serás responsable de los resultados clave de adopción dentro de tus cuentas asignadas, centrándote en programas que demuestren un valor cuantificable, incluyendo la impartición de formación para apoyar la adopción de Gemini entre los usuarios.
• Identificar y contactar directamente con las partes interesadas clave en las instituciones académicas de tu territorio. Actuar como un asesor de confianza, ayudando al profesorado y a los departamentos a construir y ejecutar hojas de ruta para integrar la IA en su enseñanza.
• Identificar a los actores del sector que podrían facilitar la adopción de Gemini en el sector de Higher Education (asociaciones universitarias, marcos de trabajo, grupos de liderazgo, etc.). Ser un referente de opinión (thought leader) en todo el sector.
• Sintetizar y transmitir el feedback de los clientes para ayudar a influir en la futura hoja de ruta de Gemini en Education.
• Colaborar con equipos de todo Google para garantizar que cuentas con una estrategia One-Google alineada para apoyar a las universidades.