Responsable de Go-to-Market

Nuestro cliente es una empresa de IA empresarial en rápido crecimiento que está transformando la forma en que las principales instituciones financieras producen y validan trabajos listos para el cliente.

La plataforma permite a las organizaciones convertir procesos manuales complejos en flujos de trabajo escalables impulsados por IA, ayudando a los equipos a automatizar procesos y operar de manera más eficiente.

La empresa trabaja con importantes instituciones financieras a nivel mundial y ha experimentado un crecimiento internacional significativo. Tras una reciente ronda de financiación Serie A de 75 millones de dólares, el negocio continúa su expansión en mercados globales clave.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas y de go-to-market para la región.
• Identificar y captar clientes institucionales potenciales.
• Gestionar el ciclo de vida completo de las ventas B2B, desde la generación de leads hasta la negociación y el cierre.
• Construir y mantener relaciones sólidas con interlocutores clave del sector.
• Desarrollar oportunidades en banca de inversión, gestión de patrimonios, gestión de activos, capital privado y consultoría.
• Trabajar estrechamente con el equipo de Producto y los equipos internos para garantizar una experiencia de cliente fluida.
• Recoger el feedback de los clientes y contribuir al desarrollo e iteración del producto.
• Representar a la empresa en eventos y conferencias relevantes del sector.
• Apoyar la expansión más amplia de la empresa en el mercado europeo.

Buscamos un GTM Lead experimentado para apoyar el crecimiento de la empresa en el mercado español y en el resto de Europa.

Este es un rol altamente comercial responsable de desarrollar la estrategia de ventas regional, generar nuevos negocios y gestionar todo el ciclo de vida de ventas B2B, desde la prospección y el contacto inicial hasta el cierre, las relaciones con los clientes y el feedback sobre el producto.

El candidato seleccionado tendrá una sólida experiencia en servicios financieros y se sentirá cómodo vendiendo soluciones tecnológicas sofisticadas a interlocutores de alto nivel en bancos de inversión, gestoras de activos, gestoras de patrimonios, firmas de capital privado y/o consultoras líderes.

• Más de 5 años de experiencia profesional relevante.
• Experiencia demostrada en ventas B2B / desarrollo de negocio.
• Es muy deseable contar con experiencia escalando funciones de ventas o comerciales dentro de un entorno de alto crecimiento / respaldado por capital riesgo.
• Sólida experiencia profesional en banca de inversión, gestión de activos, gestión de patrimonios, capital privado y/o consultoría Tier 1.
• Sólido conocimiento de los clientes de servicios financieros institucionales y sus flujos de trabajo.
• Sería ventajoso contar con experiencia en tecnología empresarial, SaaS, IA o FinTech.
• Sólida formación académica, idealmente de una institución líder.
• Un MBA es ventajoso pero no esencial.
• Excelentes habilidades de comunicación, de creación de relaciones y de gestión de interlocutores.
• Mentalidad emprendedora con capacidad para operar de forma independiente y tomar decisiones autónomas.
• Comodidad trabajando en un entorno de start-up dinámico y en constante evolución.
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.