BDR Fundador

• 2-5 años de experiencia en roles de BDR/SDR o ventas outbound similares, idealmente en B2B SaaS, fintech, IA u otro entorno B2B complejo.

• Experiencia con Enterprise o Account-Based outbound, en lugar de una prospección principalmente de alto volumen transaccional para SMB.

• Un historial de alcanzar o superar los objetivos de generación de pipeline, con cifras concretas que respalden tu rendimiento.

• Inglés fluido, tanto escrito como hablado.

• Fluidez en al menos dos de los siguientes: italiano, español, francés o árabe.

• Sabes cómo investigar una cuenta, identificar a los interlocutores adecuados y encontrar formas creativas de llegar a los responsables de toma de decisiones de alto nivel.

• Fluidez en IA. Utilizas activamente la IA para mejorar tu forma de trabajar y tienes curiosidad por saber cómo la tecnología puede hacerte más eficaz.

• Construyes tu propia estructura y asumes la responsabilidad en lugar de esperar a que alguien te dé un playbook.

• Quieres crecer, ya sea hacia un rol de AE, una posición de BDR senior o, eventualmente, liderazgo en ventas, y te entusiasma desarrollarte junto a un equipo comercial internacional en crecimiento.

💰 Salario competitivo y comisiones sin límite.

📈 Stock options: Porque todos construimos Murphy juntos , serás dueño de una parte de lo que estamos creando.

🧩 Impacto: Forma parte de nuestro viaje como startup desde el primer día, desempeñando un papel clave en nuestro crecimiento y construyendo algo significativo desde cero.

📚 Aprendizaje: Desarrollo continuo a través de formación, intercambio de conocimientos y exposición a otras startups de primer nivel en nuestro ecosistema.

🍱 Comidas saludables: Se acabó el aburrido tupper; disfruta de comidas diarias con Nora Foods. ¡Cubrimos el 50% de cada pedido!

💳 Tarjeta Cobee: Compensación flexible para transporte y restauración, para que puedas aprovechar al máximo tu salario neto.

🚴‍♂️ Ven al trabajo en bici: Olvídate de los atascos: ¡súbete a tu Panot e-bike y llega a la oficina sin esfuerzo! Cubrimos el 50% de tu suscripción.

Murphy despliega agentes de IA para bancos empezando por el caso de negocio más sencillo: IA de voz para la gestión de cobros. Hemos construido una plataforma completa diseñada para optimizar las tasas de recuperación manteniendo una comunicación respetuosa y personalizada.

Nuestros agentes impulsados por IA se adaptan al instante, interactuando con los deudores a través de canales como voz, mensajería, email y SMS para maximizar los resultados preservando la confianza.

Ya estamos operativos con Santander, Revolut, BBVA y docenas más. Hemos probado el producto en pilotos a gran escala con bancos de primer nivel. Y ahora necesitamos movernos rápido para asegurar el liderazgo en esta industria de más de 300.000 millones de dólares.

Murphy está construyendo el motor comercial detrás de una plataforma de IA para la gestión de cobros en rápido crecimiento, que ya cuenta con la confianza de los principales bancos, empresas de telecomunicaciones y de servicios públicos en Europa y otros lugares.

Estamos buscando un BDR con base en Barcelona que nos ayude a crear pipeline en múltiples mercados internacionales. Trabajarás estrechamente con nuestros AEs y con el liderazgo de Revenue para identificar cuentas objetivo, contactar con responsables de toma de decisiones de alto nivel y convertir la prospección outbound en oportunidades cualificadas.

Este no es un rol de BDR de alto volumen donde el éxito se mide por la cantidad de llamadas que realizas. Te dirigirás a cuentas Enterprise y Mid-Market, investigando las empresas adecuadamente, encontrando a las personas adecuadas y elaborando un contacto relevante que capte su atención.

Trabajarás en diferentes mercados y culturas, por lo que la capacidad lingüística y la adaptabilidad son parte fundamental del rol. El inglés es esencial, y deberás tener fluidez en al menos dos de estos idiomas: italiano, español, francés o árabe.

Te unirás en una fase temprana de nuestra expansión comercial, con la oportunidad de ayudar a dar forma a la manera en que Murphy aborda el outbound en nuevos mercados.

Te encargarás de la prospección outbound en múltiples mercados, identificando cuentas de alto potencial y contactando con compradores de alto nivel en las áreas de Finanzas, Operaciones, Cobros, Transformación y Cumplimiento. Se te evaluará por la calidad de las oportunidades y el pipeline que generes, no simplemente por las llamadas o correos enviados.

Investigarás cuentas, entenderás su negocio e identificarás a las personas con mayor probabilidad de interesarse por Murphy. Desarrollarás mensajes relevantes según el mercado, el perfil (persona) y el caso de uso, probando diferentes enfoques para entender qué genera interés.

Prospectarás en varios países, adaptando tus mensajes y enfoque a diferentes idiomas, culturas y comportamientos de compra. Trabajarás estrechamente con los AEs para entender dónde tiene Murphy las oportunidades más sólidas y ayudarás a construir pipeline en esos mercados.

Entenderás qué hace que una oportunidad para Murphy sea buena, cualificarás prospectos de manera efectiva y organizarás reuniones que sean genuinamente valiosas tanto para el prospecto como para el AE. Te mantendrás cerca de las oportunidades tras el traspaso para aprender qué es lo que convierte y mejorar continuamente tu enfoque.

Todavía estamos construyendo nuestro motor de ventas internacionales, por lo que no hay un playbook terminado que seguir. Experimentarás con mensajes, canales, mercados y perfiles, compartirás lo que funciona y ayudarás a establecer los procesos y playbooks que utilizarán los futuros BDRs.

Utilizarás la IA y herramientas de ventas modernas para investigar cuentas, personalizar el contacto, analizar respuestas y automatizar tareas repetitivas. Buscamos a alguien que vea la IA como un multiplicador de fuerzas en lugar de simplemente otra herramienta en el stack.

🛜 Híbrido y flexible: Nuestro modelo por defecto es híbrido: 3 días a la semana en nuestra oficina de Poblenou, rodeados de un vibrante ecosistema tecnológico, y 2 días de trabajo remoto. Pero si hay algo que nos define es la flexibilidad: confiamos en que organices tu tiempo y espacio de la manera que te ayude a dar lo mejor de ti.