El portal de empleo de España

Responsable de Ventas B2B, España (Flex y PBSA)

Presencial en Madrid·Añadida hace 5 meses (comprobada el 9 oct)

Greystar

4 ofertas abiertas

Inscribirme

Resumen

Modalidad: Presencial, Madrid
Inglés: Obligatorio
Otros idiomas: Francés
Experiencia: 5+ años

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Experiencia y habilidades:

Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave en hostelería o sector inmobiliario
Fluidez en español e inglés (el francés sería ideal)
Trayectoria demostrada en el cierre de alianzas y generación de ingresos en un entorno B2B
La experiencia en los sectores inmobiliario, hostelería, movilidad o sectores relacionados es un gran plus
Experiencia previa gestionando un equipo, con capacidad para formar e impulsar el rendimiento
Fuerte mentalidad comercial con enfoque en resultados e impacto
Capacidad para operar tanto de forma estratégica como práctica (perfil "hunter" + manager)
Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders
Persona altamente estructurada, con gran capacidad de gestión de procesos y del pipeline
Mentalidad analítica, con comodidad trabajando con datos y métricas de rendimiento
Experiencia con herramientas CRM (por ejemplo, Yardi o similares)

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Oportunidad de construir y escalar el negocio B2B en un entorno de alto crecimiento
Gran nivel de responsabilidad e impacto directo en los ingresos y en el rendimiento de la cartera
Exposición a una cartera diversa (student housing + flex living)
Cultura de equipo dinámica y emprendedora

El puesto

RESUMEN DE LA DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

El B2B Head of sales es el responsable de impulsar el crecimiento comercial en nuestra cartera de "student housing" y "flex living" en España.

Este puesto será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B, centrándose en alianzas con empresas, agencias de relocalización, universidades y otros clientes institucionales.

Liderará un equipo, manteniendo al mismo tiempo un enfoque práctico en el desarrollo de negocio, desempeñando un papel clave en la escala de la demanda y la apertura de nuevas vías de ingresos.

Qué harás

Definir y ejecutar la estrategia comercial B2B en los activos de "student" y "flex living"
Identificar, captar y cerrar alianzas con cuentas clave (corporaciones, universidades, agencias de relocalización, etc.)
Construir y gestionar un sólido pipeline de oportunidades B2B de alto valor
Desarrollar soluciones personalizadas para clientes basadas en sus necesidades de alojamiento
Impulsar la ocupación y el crecimiento de los ingresos a través de los canales B2B
Monitorizar el rendimiento, las tasas de conversión y la salud del pipeline
Garantizar la alineación con los objetivos comerciales generales y la estrategia de activos
Trabajar estrechamente con los equipos de ventas B2C, marketing y operaciones
Alinear las iniciativas B2B con la estrategia de arrendamiento y las prioridades de los activos
Compartir información del mercado y comentarios de los clientes para mejorar el posicionamiento y la oferta
Implementar procesos de ventas estructurados y gestión del pipeline
Garantizar el uso adecuado de las herramientas CRM (por ejemplo, Yardi o similares)

Sobre Greystar

Greystar es un líder mundial en viviendas de alquiler, gestión de propiedades y gestión de inversiones, con sede en Charleston, Carolina del Sur, EE. UU. La empresa gestiona más de un millón de unidades de apartamentos en las Américas, Europa y Asia-Pacífico, ofreciendo servicios que abarcan operaciones inmobiliarias, desarrollo e inversión. En España, Greystar opera una oficina corporativa en Madrid, con funciones en análisis de datos, desarrollo, operaciones y ventas, lo que refleja su creciente presencia en el mercado de alquiler europeo.

Las operaciones de Greystar en España se centran en soluciones de vida modernas, incluyendo la vivienda flexible y el alojamiento para estudiantes diseñado específicamente para tal fin (PBSA). La oficina de Madrid apoya las actividades de gestión y desarrollo regional, ofreciendo oportunidades para profesionales internacionales en áreas como el análisis de datos, el desarrollo inmobiliario y el liderazgo operativo. La empresa hace hincapié en un proceso de contratación transparente y ofrece igualdad de oportunidades de empleo, lo que la convierte en un empleador atractivo para quienes buscan trabajar en el sector inmobiliario europeo.

Sector: Inmobiliaria
Fundación: 1993
Plantilla: 50,000+
Sede: Charleston, EE. UU.
En España: Madrid
Web: greystar.com

Datos prácticos

Greystar tiene una oficina corporativa en Madrid, España, que sirve como centro para sus operaciones europeas.
La empresa ofrece puestos en análisis de datos, desarrollo, operaciones y ventas, proporcionando diversas trayectorias profesionales para profesionales internacionales.
Greystar está comprometida con la igualdad de oportunidades de empleo y ofrece adaptaciones para solicitantes con discapacidades.
La empresa supervisa las estafas de contratación y garantiza un proceso de selección transparente, con todas las comunicaciones provenientes de correos electrónicos oficiales @greystar.com.
La escala global de Greystar (más de 1 millón de unidades gestionadas) ofrece potencial para la movilidad profesional transfronteriza.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Greystar es una plataforma inmobiliaria global líder y totalmente integrada que ofrece experiencia en gestión de propiedades, gestión de inversiones, desarrollo y servicios de construcción en viviendas de alquiler de calidad institucional. Con sede en Charleston, Carolina del Sur, Greystar gestiona y opera más de 300.000 millones de dólares en activos inmobiliarios en más de 265 mercados globales, con oficinas en América del Norte, Europa, América del Sur y la región de Asia-Pacífico. Greystar es el mayor operador de apartamentos en los Estados Unidos, gestionando más de un millón de unidades/camas en todo el mundo. A través de sus plataformas, Greystar tiene casi 79.000 millones de dólares en activos bajo gestión, incluyendo más de 35.000 millones de dólares en activos de desarrollo y más de 36.500 millones de dólares en activos bajo gestión regulatoria. Greystar fue fundada por Bob Faith en 1993 para convertirse en un proveedor de servicios de clase mundial en el negocio inmobiliario residencial de alquiler. Para saber más, visite www.greystar.com.

Liderar, formar y desarrollar a un equipo de 2 perfiles de ventas B2B
Establecer objetivos claros y garantizar el seguimiento del rendimiento
Fomentar una cultura de alto rendimiento y orientada a la responsabilidad (ownership)

Información adicional

Aviso importante: Greystar nunca solicitará sus datos bancarios u otra información personal sensible durante el proceso de entrevista. Greystar no realiza entrevistas a través de texto o mensajería, y toda la comunicación provendrá de direcciones de correo electrónico oficiales de Greystar (@greystar.com). Si recibe solicitudes sospechosas, infórmelo inmediatamente a AskHR@greystar.com.

Todas las vacantes de Greystar