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Más de 91.000 ofertas activasEn remoto, Madrid·Jornada completa·Añadida hace 1 mes (comprobada el 4 oct)
64 ofertas abiertas
Esta oferta se escribió originalmente en inglés.
Licenciatura o Grado en Administración de Empresas, Gestión, Ingeniería o afines
Máster o MBA altamente preferible
Tendrás la oportunidad de trabajar para una empresa que está experimentando un cambio significativo para convertirse en el proveedor de servicios de viajes líder a nivel mundial. Buscamos personas dispuestas a surfar la ola en este apasionante viaje.
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Dentro de un entorno innovador, motivador y multicultural.
Teniendo la oportunidad de construir relaciones comerciales y amistades sólidas y duraderas de todo el mundo.
Teniendo la oportunidad de desarrollar tu carrera localmente o en uno de nuestros hermosos lugares de trabajo en todo el mundo.
El Commercial Strategy Manager lidera el diseño y la implementación de marcos de priorización comercial para las unidades del ecosistema HBX, así como el descubrimiento, la planificación, la cuantificación y la ejecución de oportunidades estratégicas específicas.
El puesto trabaja estrechamente con los líderes comerciales y de unidades de negocio (por ejemplo, Sales, Sourcing, Fintech, Mobility & Experiences, HotelTech-Roiback) y con los Sales & Sourcing Centers of Excellence para (i) alinear e implementar las prioridades estratégicas clave y (ii) impulsar proyectos estratégicos clave.
El puesto supervisa que todos los roadmaps comerciales cumplan con estándares consistentes (de alta calidad) en toda la empresa, con el nivel adecuado de granularidad y cumpliendo todos los requisitos necesarios basados en marcos de calidad avanzados
(por ejemplo, una estrategia de go-to-market válida, un plan sólido de comercial enablement, etc.).
El puesto también lidera el diseño y la ejecución de proyectos estratégicos específicos aprovechando las capacidades de gestión de proyectos de TO Control y Project Excellence. El puesto es responsable de liderar el análisis de cuantificación financiera, de riesgos y de oportunidades, elevando los resultados clave al Functional Lead.
El puesto coordina la presentación de informes de rendimiento y estado de todos los flujos de trabajo de estrategia comercial específicos y proyectos estratégicos para ser presentados en la Transformation Office y otros foros de liderazgo relevantes, incluyendo el Executive Committee y el Advisory Committee.
Liderar el diseño y la implementación de marcos de priorización comercial en todos los productos, mercados y segmentos del ecosistema, trabajando conjuntamente con los líderes comerciales y de unidades de negocio
Diseñar, implementar y asegurar el cumplimiento de las estrategias comerciales del ecosistema con los marcos de calidad, aplicando metodologías de planificación comercial y mediante una colaboración estrecha con los líderes de las unidades de negocio
Gestionar el roadmap consolidado de los planes comerciales de las unidades de negocio para asegurar (i) la alineación con las prioridades estratégicas y (ii) la consistencia y el cumplimiento de los estándares de calidad
Liderar el descubrimiento estratégico (evaluación de la oportunidad), la planificación, la cuantificación (principales impulsores de ingresos y requisitos de costes/capex) y la ejecución de oportunidades estratégicas específicas colaborando con los responsables funcionales y aprovechando el TO Control y el Project Center of Excellence para una planificación y gobernanza de proyectos óptimas
Desarrollar la estrategia y la elaboración de informes de rendimiento y estado de los flujos de trabajo de estrategia comercial específicos y proyectos estratégicos para ser presentados en reuniones del grupo de liderazgo, la Transformation Office, el Executive Committee y el Advisory Committee
Competencia en análisis e interpretación de datos (para impulsar decisiones estratégicas)
Sólidas habilidades de presentación para sintetizar temas complejos en información accionable (para stakeholders de alto nivel)
Sólidas habilidades analíticas, de resolución de problemas, pensamiento creativo y comunicación (verbal y escrita)
Espíritu emprendedor para aportar ideas innovadoras sobre la innovación en la estrategia comercial
Habilidades de planificación y gestión de proyectos
Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación para interactuar con stakeholders de todos los niveles (capacidad para sintetizar temas complejos en información accionable para stakeholders de alto nivel)
Buen juicio con capacidad para tomar decisiones oportunas y acertadas
Gran visión financiera (sólida comprensión de los principios financieros y los procesos presupuestarios)
Habilidades de coaching y capacidad para delegar, formar, liderar y motivar a los miembros del equipo
Mínimo de 5 años de experiencia relevante gestionando estrategia comercial y proyectos estratégicos en una organización global o en una consultora de estrategia
Experiencia demostrada en marcos y metodologías de estrategia comercial
Experiencia gestionando y desarrollando personas en una organización multicultural y global
HBX Group es una empresa global de tecnología de viajes con sede en Palma, España, que opera en la intersección entre los viajes y la tecnología. La empresa ofrece un conjunto completo de soluciones B2B para la industria de los viajes, incluyendo alojamiento, transporte y servicios auxiliares, conectando a los vendedores de viajes con un vasto inventario de stock hotelero en todo el mundo. Con una plantilla de más de 2.000 empleados, HBX Group es un actor significativo en el ecosistema global de viajes, sirviendo a clientes en más de 190 países.
En España, HBX Group tiene su sede en Palma de Mallorca, con una presencia sustancial en Madrid y Barcelona. La cultura laboral de la empresa es internacional y dinámica, con el inglés como idioma de trabajo, lo que la convierte en un destino atractivo para profesionales internacionales. Ofrecen una variedad de roles que van desde ingeniería y producto hasta funciones corporativas, y su página de carreras destaca un compromiso con la innovación y la tecnología, particularmente en áreas como la adopción de IA y el análisis de datos.
HBX Group es el socio tecnológico líder en el mundo, conectando y potenciando el sector de los viajes. Somos agentes de cambio, disruptores, las personas que reúnen marcas locales y globales en alojamiento, transporte, actividades y pagos a través de nuestra red de 300.000 hoteles en todo el mundo, 60.000 clientes de alto valor de difícil acceso, como turoperadores, agencias de viajes y programas de fidelización en 140 mercados de origen. Estamos impulsados por la tecnología, con una filosofía centrada en el cliente y equipos comerciales cuyo conocimiento y relaciones sobre el terreno no tienen rival. ¡Y, por supuesto, tenemos un equipo increíble! Nuestra gente, el Team HBX Group, es el corazón palpitante de la empresa, a quienes animamos a "moverse rápido, soñar en grande y marcar la diferencia" cada día. De hecho, creemos que es la combinación de tecnología + datos + personas lo que realmente nos diferencia en el mercado, junto con nuestra mentalidad de "enfoque global, toque local". Nuestra sede central está en Palma, Mallorca, y empleamos a unas 3.500 personas en todo el mundo.
El Account Optimization Manager gestiona relaciones con hoteles para maximizar ingresos y ocupación. El puesto ofrece un paquete de beneficios atractivo y oportunidades de desarrollo global.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos y de alto valor. Construirás relaciones a largo plazo, impulsarás la adopción del producto y maximizarás la retención.
Este puesto apoya los lanzamientos de productos, impulsa su adopción y gestiona la comunicación mediante la creación de contenido de alta calidad.
Buscamos un Especialista en SEO y Contenido para ejecutar estrategias que impulsen el tráfico orgánico y la visibilidad.
El Strategic Account Executive gestiona las operaciones de cuentas de alto volumen y brinda apoyo analítico. Ofrece un paquete de beneficios atractivo y oportunidades de desarrollo profesional global.
Un Senior Strategy Analyst colaborará con las verticales de negocio para alinear prioridades con la estrategia del grupo.
Este puesto gestiona modelos de datos para la previsión de Client Overrides y el análisis de rentabilidad. Ofrece un paquete de beneficios atractivo en un entorno multicultural.
Analista que supervisa y mejora el rendimiento del negocio, transformando datos en insights, KPIs y dashboards para la toma de decisiones.
El Credit & Collections Executive gestiona las cobranzas y reduce el riesgo crediticio de una cartera de clientes. El puesto ofrece un paquete de beneficios atractivo en un entorno multicultural.
El Distribution Performance Manager desarrolla y mejora el marco de gestión del rendimiento de la función de Distribución.
Este puesto define la perspectiva financiera del negocio de Alojamiento mediante el rigor analítico. Transformarás datos complejos en información estratégica para la toma de decisiones.
El Pricing Strategy Analyst apoya el rendimiento comercial mediante el análisis de datos y la elaboración de informes. El puesto ofrece un paquete de beneficios atractivo en un entorno multicultural.