Gerente de Optimización de Cuentas Islas Españolas

• Varios años de experiencia en funciones comerciales o de gestión de cuentas, con interacción directa con el cliente.
• Experiencia demostrada en negociación y una fuerte visión comercial.
• Experiencia en planificación y optimización de cuentas.
• Gran capacidad analítica con habilidad para traducir los datos en información accionable.
• Inglés fluido (hablado y escrito); se requiere dominio del idioma local.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con una fuerte conciencia cultural y empatía.
• Mentalidad centrada en el cliente con un fuerte compromiso con la excelencia en el servicio y la asociación.
• Altos estándares de integridad y profesionalidad.
• Colaborativo, proactivo y con orientación comercial.

Tendrás la oportunidad de trabajar para una empresa que está atravesando un cambio significativo para convertirse en el proveedor de servicios de viajes líder en el mundo. Buscamos personas que estén listas para subirse a la ola en este emocionante viaje.

• Dentro de un entorno innovador, motivador y multicultural.

• Teniendo la oportunidad de construir relaciones comerciales y amistades sólidas y duraderas de todo el mundo.

• Teniendo la oportunidad de desarrollar tu carrera localmente o en uno de nuestros hermosos lugares de trabajo en todo el mundo.

El Account Optimization Manager reporta al Area Manager y trabaja estrechamente con el Account Manager para construir y mantener relaciones sólidas con los hoteles asociados. El puesto garantiza que los socios comprendan plenamente la propuesta de valor y las herramientas disponibles para maximizar el crecimiento de los ingresos. Un enfoque consultivo y basado en la confianza es fundamental para gestionar la cartera e impulsar el rendimiento a largo plazo.

El puesto es responsable principalmente de maximizar los ingresos, la rentabilidad y la ocupación mediante la optimización estratégica del inventario y de las cuentas, apoyándose en información basada en datos e inteligencia de mercado.

• Construir relaciones sólidas y de confianza con los hoteles asociados mediante un enfoque consultivo y colaborativo.
• Optimizar los ingresos, la rentabilidad y la ocupación de los socios mediante la gestión estratégica del inventario, el control de disponibilidad y campañas tácticas.
• Mantener el posicionamiento competitivo y la diferenciación en el mercado.
• Analizar la demanda del mercado, la competencia y el comportamiento del cliente para identificar oportunidades de crecimiento.
• Liderar discusiones y negociaciones comerciales, estructurando acuerdos óptimos alineados con los objetivos de la empresa.
• Desarrollar planes de cuenta y priorizar iniciativas basadas en el rendimiento comercial y los fundamentos del mercado.
• Aprovechar los datos y la información para impulsar la optimización, identificar riesgos y desbloquear oportunidades de upsell.
• Colaborar estrechamente con equipos internos y socios externos para alinearse en objetivos y ejecución.
• Demostrar agilidad y adaptabilidad en un entorno comercial de rápido cambio.

Tendrás la oportunidad de trabajar para una empresa que está experimentando un cambio significativo para convertirse en el proveedor de servicios de viajes líder a nivel mundial. Buscamos personas dispuestas a surfar la ola en este apasionante viaje.