Ingeniero de Ventas Regional - Infraestructura Civil y de Agua

Sobre este puesto El "Regional Sales Engineer" es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas y ampliar la penetración de mercado en el territorio asignado, que incluye Portugal, España, Italia, Grecia, Chipre y otros mercados mediterráneos. El rol se centra en desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas clave y construir relaciones sólidas con distribuidores, contratistas, ingenieros y propietarios de infraestructuras. Requiere un sólido conocimiento de las tecnologías de refuerzo estructural y de inserción de válvulas para ofrecer soluciones técnicas de valor añadido y gestionar eficazmente los procesos de licitación. Las responsabilidades clave incluyen la implementación de estrategias de ventas territoriales, la identificación y el cierre de oportunidades de negocio, el seguimiento de la competencia en el mercado y el cumplimiento de los objetivos de ventas. El puesto requiere hasta un 75% de viajes por el territorio asignado. Qué harás Impulsar el crecimiento de las ventas y la penetración de mercado mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la expansión de las cuentas clave existentes en todo el territorio asignado. Construir y mantener relaciones sólidas con distribuidores, contratistas, ingenieros, propietarios de infraestructuras y usuarios finales para influir en las decisiones de compra. Desarrollar e implementar estrategias de ventas territoriales y planes de acción específicos para cada cuenta con el fin de alcanzar o superar los objetivos de ventas anuales. Gestionar y optimizar la red de distribución para maximizar la cobertura de mercado, reforzar el rendimiento de los canales e identificar oportunidades de crecimiento. Comprender las necesidades de negocio y los requisitos técnicos de los clientes para desarrollar aplicaciones y soluciones personalizadas de valor añadido. Promover las tecnologías de refuerzo estructural y la inserción de válvulas de Henkel, comunicando eficazmente sus beneficios técnicos a las partes interesadas clave. Identificar, realizar el seguimiento y gestionar las oportunidades de venta, las interacciones con los clientes, los presupuestos y las actividades del "pipeline" utilizando Salesforce CRM. Coordinar demostraciones de productos, formación técnica y actividades de soporte de campo para clientes, distribuidores y socios de canal. Colaborar con los equipos internos de Operaciones para garantizar una coordinación y comunicación eficaces entre Henkel, los socios de canal y los clientes finales.