Responsable de Alianzas

• Salario base competitivo en USD, basado en tu experiencia, habilidades y el alcance del puesto.

• Participación en el capital a través del programa de opciones sobre acciones de la empresa, lo que te dará la oportunidad de participar en el crecimiento a largo plazo de Higgsfield.

• Apoyo para la relocalización de candidatos que se trasladen desde otra ciudad o país.

• Un entorno altamente colaborativo y de ritmo rápido donde podrás trabajar directamente con líderes experimentados y tener un impacto significativo en el producto y la empresa.

• Oportunidades de crecimiento profesional, responsabilidad y desarrollo de carrera a medida que la empresa escala.

Higgsfield AI busca un Head of Partnerships para construir y liderar la parte de socios de nuestra estrategia de salida al mercado (go-to-market): las plataformas, socios de distribución, agencias, herramientas creativas, integradores de sistemas y actores del ecosistema que lleven a Higgsfield a clientes a los que no llegaríamos de uno en uno.

Tú mismo buscarás, estructurarás, negociarás y gestionarás nuestras alianzas más importantes, diseñarás el programa de socios y los modelos comerciales que los sustentan, y actuarás como contraparte de nuestros GTM Leads en Europa, APAC y Japón en cada acuerdo basado en socios. A medida que la función se consolide, construirás el equipo a su alrededor. Trabajarás estrechamente con nuestro equipo de Growth con sede en Asia, nuestros equipos de Enterprise and Agency Partnerships con sede en EE. UU. y directamente con el liderazgo de la empresa.

El candidato ideal ha construido alianzas que han generado ingresos, no solo anuncios, en una empresa de IA, creativa, de marketing o de plataformas, y se siente cómodo pasando de una conversación a nivel C-level a un term sheet y a una sesión de capacitación para socios en el mismo día.

Construir la estrategia de socios

• Definir qué tipos de socios son más importantes para el crecimiento de Higgsfield y en qué orden: socios de distribución y plataformas, alianzas con agencias y holding companies, integraciones de herramientas creativas y flujos de trabajo, socios de cloud y hardware, integradores de sistemas y revendedores regionales, y socios tecnológicos y de modelos.

• Establecer la hoja de ruta y los objetivos de las alianzas con el liderazgo, y asumir la responsabilidad de la contribución de los socios al pipeline y a los ingresos.

• Diseñar el programa de socios: niveles, términos comerciales, modelos de participación en ingresos y de referidos, capacitación, co-marketing y gobernanza.

• Establecer el ritmo operativo para el pipeline generado por socios, de modo que los acuerdos con socios se prevean, atribuyan y acrediten correctamente.

Buscar, cerrar y gestionar alianzas

• Buscar y cerrar personalmente el primer nivel de alianzas estratégicas, desde la primera conversación hasta el term sheet, la parte legal y el lanzamiento.

• Estructurar acuerdos que funcionen para ambas partes: distribución, bundling, co-selling, integraciones, acuerdos de revendedor y de referidos, y alianzas estratégicas.

• Gestionar las alianzas tras la firma: planes de negocio conjuntos, revisiones trimestrales, intercambio de pipeline, escaladas y renovaciones.

• Crear referencias de socios e historias de lanzamiento que faciliten la siguiente alianza más que la anterior.

Trabajar en el ecosistema

• Colaborar con los GTM Leads de Europa, APAC y Japón en los socios que son la principal vía de mercado en sus regiones, y con los equipos de Enterprise and Agency Partnerships de EE. UU. en cuentas globales.

• Colaborar con Product y Engineering en integraciones, APIs y funciones orientadas a socios; con Marketing en co-marketing y lanzamientos; con Legal y Finance en términos y facturación.

• Representar a Higgsfield ante ejecutivos de socios, en eventos del sector y en el ecosistema más amplio de la IA y la creatividad.

• Detectar señales de socios y del ecosistema (cambios en plataformas, alianzas de la competencia, socios de modelos y de computación) para Product y el liderazgo.

• Definir cómo debería ser el equipo de partnerships cuando tenga 3 y 10 personas (partner managers por tipo y región, operaciones de socios, marketing de socios), y contratarlo y liderarlo a medida que el negocio lo justifique.

• Una estrategia y un programa de socios aprobados por el liderazgo, con objetivos claros de pipeline y de ingresos generados por socios.

• De tres a cinco alianzas estratégicas firmadas y activas, siendo al menos una de ellas una alianza de distribución o de plataforma que amplíe materialmente el alcance.

• Pipeline generado por socios visible en el forecast y atribuido, en cada región.

• Un plan de contratación para el equipo de partnerships, con la primera contratación ya incorporada.

• Un líder de partnerships que solo haya gestionado un programa existente en lugar de haber construido uno.

• Alguien que mida el éxito en MOUs firmados y logotipos en lugar de en ingresos y alcance.

• Un gestor de personas que necesite tener un equipo formado antes de poder producir resultados.

Preferiríamos que esta persona residiera en Almaty, donde se encuentra gran parte de nuestro equipo de Growth. También nos parece excelente una contratación totalmente remota con residencia en España, el Reino Unido o Irlanda, con viajes regulares a socios y a Almaty y San Francisco para sesiones de planificación y eventos de la empresa. Se espera que los miembros del equipo mantengan un solapamiento suficiente con el horario de trabajo del equipo de Growth y que sean colaboradores activos, receptivos y cercanos a través de las distintas zonas horarias.