Líder de GTM, Europa

• Salario base competitivo en USD, basado en tu experiencia, habilidades y el alcance del puesto.

• Participación en el capital a través del programa de opciones sobre acciones de la empresa, lo que te dará la oportunidad de participar en el crecimiento a largo plazo de Higgsfield.

• Apoyo para la relocalización de candidatos que se trasladen desde otra ciudad o país.

• Un entorno altamente colaborativo y dinámico donde podrás trabajar directamente con líderes experimentados y tener un impacto significativo en el producto y la empresa.

• Oportunidades de crecimiento profesional, responsabilidad y desarrollo de carrera a medida que la empresa escala.

¿Por qué trabajar en Higgsfield AI?

Somos la empresa de IA generativa con el crecimiento más rápido de la historia, alcanzando una tasa de ingresos anuales de 1.000 millones de dólares, más de 30 millones de usuarios en todo el mundo, más de 6 millones de generaciones al día y potenciando a 390 de las marcas de Fortune 500. Estamos construyendo en la frontera absoluta de la creación de vídeo impulsada por IA y las herramientas creativas de próxima generación. Unirse a Higgsfield significa formar parte de un equipo de alto impacto que está dando forma al futuro de las experiencias nativas de IA, en una empresa que no solo se mueve rápido, sino que está redefiniendo el concepto de rapidez.

Sobre el puesto

Higgsfield AI busca un GTM Lead, Europe para abrir y liderar nuestro negocio en Europa. Serás nuestra primera contratación comercial dedicada para la región, responsable de convertir a las agencias, marcas, productoras y grupos de medios de Europa en clientes de Higgsfield.

Definirás el go-to-market europeo, buscarás y cerrarás tú mismo las primeras cuentas de referencia de la región, y establecerás el manual de estrategia que seguirá la próxima oleada de contrataciones en Europa. Trabajarás estrechamente con nuestro equipo de Growth basado en Asia, nuestro equipo de Enterprise basado en EE. UU. y directamente con el liderazgo de la empresa.

El candidato ideal ha vendido tecnología creativa, de marketing o de IA a empresas y agencias europeas, cuenta con una red de contactos existente en al menos dos de los principales mercados europeos y se siente motivado por liderar una región desde cero.

Abrir el mercado europeo

• Construir y ejecutar la estrategia de go-to-market de Higgsfield en Europa, comenzando con un plan de cuentas específicas en el Reino Unido, España, Irlanda, los países nórdicos, Benelux y el sur de Europa (Francia y DACH serán una segunda fase).

• Segmentar la región según la disposición de compra: agencias de publicidad y creativas, marcas de consumo, productoras, emisoras y plataformas de streaming, gaming y medios deportivos.

• Buscar, gestionar y cerrar personalmente los primeros acuerdos de empresa y agencia de la región, desde el primer contacto hasta la negociación y la firma.

• Convertir a los creadores, equipos y agencias europeas de alto uso que ya están en la plataforma en cuentas de equipo y de empresa.

Generar pipeline y ingresos

• Responsabilizarse del pipeline, el forecast y las reservas (bookings) en Europa; mantener una cobertura de pipeline de más de 3x y reportar semanalmente al liderazgo.

• Gestionar una dinámica centrada primero en el outbound junto con el inbound de la plataforma: contacto con ejecutivos, eventos, presentaciones de socios y referencias de la comunidad de creadores.

• Liderar negociaciones comerciales, acuerdos empresariales y estructuras de acuerdos plurianuales y basados en el uso.

• Crear referencias locales y casos de estudio que faciliten el siguiente acuerdo europeo respecto al anterior.

Trabajar en el ecosistema

• Construir relaciones con responsables de la toma de decisiones de alto nivel en redes de holdings de agencias europeas, agencias independientes y organizaciones de marketing de marcas.

• Identificar y activar socios de canal y distribución en Europa (agencias, estudios de producción, plataformas creativas, revendedores locales) junto con el Head of Partnerships.

• Representar a Higgsfield en eventos del sector en Europa y en medios locales como la plataforma líder de vídeo por IA para el trabajo creativo.

• Localizar el posicionamiento, el empaquetado de precios y las campañas para compradores europeos junto con Marketing y Producto.

• Comunicar señales de mercado, competitivas y regulatorias (incluyendo la Ley de IA de la UE y cuestiones de residencia de datos) a Producto, Legal y al liderazgo.

• Definir cómo debería ser el equipo europeo cuando tenga 5 y 15 personas, y ayudar en su contratación.

Preferiríamos que esta persona estuviera basada en Almaty, donde se encuentra gran parte de nuestro equipo de Growth. También nos parece igual de bien una contratación totalmente remota basada en España, el Reino Unido o Irlanda, con viajes regulares a clientes por toda Europa y a Almaty y San Francisco para sesiones de planificación y eventos de la empresa. Se espera que los miembros del equipo mantengan una coincidencia suficiente con el horario de trabajo del equipo de Growth y que sean colaboradores activos, receptivos y cercanos a través de las distintas zonas horarias.

• Un plan de cuentas específicas para Europa y un manual de ventas aprobado por el liderazgo.

• Los primeros clientes de referencia (agencias y marcas europeas) operando en producción, con referencias públicas.

• Un forecast que sea preciso con un margen del 15% trimestre tras trimestre.

• Un plan de contratación para las próximas posiciones de GTM en Europa, con la primera de ellas ya incorporada.

• Un líder que solo sepa de estrategia y necesite un equipo antes de poder producir resultados.

• Alguien cuyo éxito haya dependido de una gran marca con inbound y un equipo de apoyo completo.

• Un vendedor de un solo mercado; Europa es demasiado diversa para tener experiencia en un solo país.