Gerente Sénior de Alianzas de Producto

• Equity competitivo en una startup de Serie C en rápido crecimiento respaldada por inversores de primer nivel, incluido Y Combinator

• Ventana de 10 años para ejercer las opciones de equity consolidadas (vested)

• Un entorno totalmente remoto diseñado en torno a la autonomía y la flexibilidad

• 4-5 semanas de tiempo libre flexible al año

• Escritorio pagado en un espacio de co-working

• Presupuesto para espacio de trabajo y estipendio para aprendizaje continuo

RevenueCat ofrece a las empresas de aplicaciones la infraestructura y las herramientas para crear, gestionar y mejorar su monetización. Desde nuestra graduación en la promoción S18 de YC, nos hemos convertido en la plataforma de monetización por defecto para dispositivos móviles.

Estamos presentes en más del 50% de las nuevas aplicaciones de suscripción lanzadas, procesamos más de 16.000 millones de dólares en volumen de compras anuales y ayudamos a todo el mundo, desde un desarrollador independiente hasta el equipo de móviles de OpenAI, a entender y aumentar sus ingresos.

Somos un equipo con cultura "remote-first" de más de 150 personas en más de 25 países, guiados por valores que practicamos de verdad: Customer Obsession, Always Be Shipping, Own It y Balance.

Esto no es para todo el mundo. Los sistemas que construirás aquí gestionan miles de millones de dólares y afectan a cientos de millones de usuarios finales, y no nos tomamos eso a la ligera. Se esperará que trabajes duro y mantengas un estándar muy alto en lo que lances, junto a algunas de las personas más brillantes y motivadas con las que hayas trabajado. Si eso te suena estimulante en lugar de agotador, sigue leyendo.

Estamos contratando a un Senior Product Partnerships Manager para crear alianzas que ayuden a los desarrolladores a ganar más dinero y generen nuevas oportunidades de crecimiento para RevenueCat.

Entenderás cómo se complementan RevenueCat y otros productos, identificarás las oportunidades que realmente importan a los clientes y serás el responsable de que esas alianzas generen valor: desde el caso de negocio inicial y el acuerdo con el socio hasta el lanzamiento, la adopción y el crecimiento.

El trabajo podría ir desde ayudar a más desarrolladores a adoptar pagos web con Stripe, hasta ayudar a equipos de aplicaciones a sacar provecho de los datos de suscripción a través de OneSignal, o crear una nueva relación de distribución con una plataforma de desarrollo.

Te unirás a un pequeño equipo de Partnerships con la capacidad de decidir qué oportunidades perseguimos, cómo las desarrollamos y en qué áreas deberíamos trabajar menos. Eso significa profundizar con un conjunto enfocado de socios existentes mientras buscas proactivamente las próximas relaciones que RevenueCat necesite.

Este es un puesto de contribuidor individual senior que reporta a nuestro Partnerships Lead. Serás responsable del trabajo de alianzas y comercial, colaborando directamente con Product y Engineering en las integraciones, y con Marketing, Sales y Customer Success en la adopción y el crecimiento.

• Establecer la estrategia para el ecosistema de socios tecnológicos de RevenueCat. Identificar dónde las alianzas pueden resolver problemas de los clientes o abrir nuevas oportunidades de crecimiento. Gestionar las prioridades en todo el ecosistema, decidiendo qué relaciones construir, profundizar o mantener con un contacto mínimo.

• Crear nuevas alianzas de producto. Identificar las necesidades de los clientes y las oportunidades de mercado, elaborar el caso de negocio, captar a los socios adecuados y negociar compromisos. Gestionar la relación desde el descubrimiento hasta el lanzamiento y la adopción.

• Crear una ruta escalable para que los socios construyan con RevenueCat. Establecer cómo evaluamos las oportunidades entrantes y trabajar con Product para proporcionar la orientación, la incorporación y el soporte que las empresas necesitan para desarrollar integraciones sin requerir una gestión de alianza intensiva.

• Convertir nuestras integraciones más importantes en alianzas significativas. Liderar y ejecutar planes con socios prioritarios que vayan más allá de la propia integración, desde la adopción y educación del cliente hasta la co-venta, incentivos, distribución y otras tácticas creativas de GTM adaptadas a la oportunidad que crea cada alianza.

• Medir el impacto del ecosistema. Definir e informar sobre las métricas que muestran qué alianzas están creando valor y dónde deberíamos invertir a continuación.

• Familiarizarte profundamente con el producto, los clientes, las integraciones y los equipos con los que trabajarás en RevenueCat.

• Conocer a los socios actuales y empezar a asumir la responsabilidad de las relaciones diarias.

• Entregar tu "first ship", un proyecto que demuestre tus conocimientos y aporte valor al equipo.

• Gestionar un conjunto enfocado de alianzas prioritarias, con recomendaciones claras sobre dónde invertir y dónde trabajar menos.

• Contar con planes conjuntos, medidas de éxito y líneas de base de rendimiento iniciales para las relaciones prioritarias.

• Aportar al equipo tus primeros casos de negocio de integración y un pipeline cualificado de nuevas oportunidades de socios.

• Completado tu primera "side quest".

• Haber lanzado iniciativas de GTM específicas para socios y haber demostrado progresos frente a las medidas acordadas de adopción, clientes o comerciales.

• Haber convertido nuevas oportunidades prioritarias en acuerdos o alianzas firmadas, avanzando hacia el lanzamiento.

• Haber influido en la inversión en integraciones mediante evidencia de clientes y casos de negocio desarrollados con Product.

• Contar con un proceso de trabajo para evaluar solicitudes entrantes y dar soporte a socios de integración con un contacto mínimo.

• Demostrar mejoras medibles respecto a tus líneas de base iniciales, incluyendo la adopción de integraciones, los resultados de los clientes y el pipeline o ingresos de RevenueCat cuando sea relevante.

• Haber buscado, firmado y lanzado nuevas alianzas que amplíen lo que los clientes pueden lograr con RevenueCat o cómo los desarrolladores lo descubren y adoptan.

• Haber escalado los enfoques de GTM que funcionan, adaptándolos a diferentes socios y reduciendo la inversión en actividades que no están dando resultados.

• Haber establecido una forma repetible de evaluar, lanzar y dar soporte a las alianzas sin que cada oportunidad dependa de una implicación intensiva.