Consultor de Ventas Internas ACS - Colaboración España

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabaja en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando entre culturas y geografías.
• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.
• Paquete de beneficios competitivos, que incluye:
  • Modelo de trabajo híbrido (home office / oficina), dependiendo del rol/funciones
  • Seguro de salud y de vida
  • Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina
  • Horario flexible para favorecer la conciliación de la vida laboral y familiar
  • Programa HP Flex: vales para guardería y tarjeta de transporte
  • Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares
• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.
• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual celebrado en las instalaciones.
• Mantente activo y con energía: Accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas.
• Servicios médicos en el centro: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general.
• Creatividad e innovación: Disfruta de nuestra Printing Happy Hour —desde fotos hasta pósteres de gran tamaño— y talleres prácticos utilizando las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D.
• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.
• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión de negocio, sesiones de conciliación de la vida laboral y personal, y desarrollo de habilidades para el futuro.

Sí

Inside Sales Consultant ACS - Collaboration Spain

La organización de Collaboration Solutions alberga el portafolio de colaboración de vídeo de HP Poly, ofreciendo soluciones de videoconferencia de alto rendimiento diseñadas para satisfacer la mayoría de los requisitos de los clientes asociados a diferentes tamaños de salas de reuniones. Como Collaboration Inside Sales Consultant, desempeñarás un papel clave en el impulso del crecimiento del negocio colaborando estrechamente con los Inside Account Executives y los equipos de Presales. Actuando como un asesor de confianza y experto en la materia, identificarás oportunidades de forma proactiva, construirás relaciones sólidas con los clientes y posicionarás las soluciones de HP Collaboration que respondan a las necesidades críticas del negocio.

El candidato ideal combinará un sólido conocimiento técnico de las tecnologías de videoconferencia con una mentalidad comercial, actuando como asesor de confianza para clientes, socios y equipos de ventas internos.

El Collaboration Inside Sales Consultant es responsable de contribuir al crecimiento de los ingresos, al desarrollo del pipeline y a la retención de clientes dentro del segmento de End User asignado, teniendo un impacto directo tanto en el éxito del cliente como en el rendimiento comercial de HP.

• Actuar como experto en la materia para la cartera de vídeo de HP Poly, incluyendo las barras de vídeo Poly Studio, sistemas de sala modulares, soluciones de vídeo USB, cámaras y accesorios de colaboración.
• Evaluar las necesidades del cliente y recomendar soluciones de colaboración de vídeo adecuadas para diferentes entornos de salas de reuniones.
• Proporcionar orientación técnica sobre la arquitectura de la solución, interoperabilidad, conectividad, despliegue y gestión de dispositivos.
• Liderar demostraciones de producto, actividades de prueba de concepto (proof-of-concept) y talleres de soluciones.
• Colaborar con equipos técnicos y socios para garantizar la implementación exitosa de las soluciones.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas específicas para cada solución, alineadas con el plan de cuenta global.
• Construir relaciones de confianza con clientes, socios y responsables de la toma de decisiones.
• Identificar, cualificar y avanzar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas.
• Impulsar la generación de pipeline y el crecimiento de los ingresos para el área de especialidad asignada.
• Liderar las partes especializadas de ciclos de ventas complejos y apoyar en las negociaciones cuando sea necesario.
• Proporcionar inteligencia de mercado, información sobre la competencia y feedback de los clientes a las partes interesadas del negocio.
• Garantizar la precisión de las previsiones, la gestión del pipeline y la higiene del CRM.

• Experiencia en ventas de tecnología, inside sales, venta de soluciones o desarrollo de negocio.
• Experiencia gestionando oportunidades y trabajando en un entorno de ventas matricial.
• Cumplimiento de objetivos de ingresos.
• Creación de pipeline y tasa de conversión.
• Tasa de éxito en oportunidades.
• Resultados de adquisición y retención de clientes.
• Tasa de adjunción de soluciones y penetración de cartera.
• Precisión de las previsiones.
• Satisfacción del cliente y feedback de las partes interesadas.
• Demostrar sentido de la propiedad y responsabilidad por los resultados de negocio.
• Actuar como asesor de confianza para los clientes y las partes interesadas internas.
• Compartir conocimientos y mentorizar a los miembros del equipo con menos experiencia.
• Impulsar la mejora continua e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Colaborar eficazmente con las organizaciones de ventas, canales, marketing, categorías y servicios.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

25%