Representante de Ventas Internas

• Se preferirá licenciatura o grado, pero no es imprescindible.

• Experiencia en ventas y gestión de cuentas.

• Trayectoria demostrada en el cumplimiento de objetivos de ventas y la gestión de "sales pipelines".

• Sólidas habilidades de organización y gestión de programas.

• Experiencia en ventas directas y trabajando con diversos interlocutores.

• Capacidad para apoyar a los equipos de cuentas e impulsar las ventas de acuerdos transaccionales.

• Capacidad para gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

• Fuertes habilidades de trabajo en equipo y colaboración.

• Experiencia en la venta de servicios y modelos de ingresos recurrentes.

• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y alinearse con los objetivos estratégicos.

• Competencia en ventas digitales y remotas.

• Experiencia en "cross-selling" y "up-selling" para aumentar el valor del cliente.

• Persona motivada y proactiva en el desarrollo de nuevos negocios.

Nueva tecnología e IA
Curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, el compromiso del cliente y la productividad.

La capacidad de aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y de utilizar la información de la IA para tomar decisiones más inteligentes e interacciones con los clientes más personalizadas.

No

Inside Sales Representative

Como "Inside Sales Representative", trabajarás estrechamente con los "Account Executives" (AEs) para retener a los clientes actuales y crear nuevas oportunidades de venta. Gestionarás todo el proceso de ventas para una variedad de clientes, centrándote en construir relaciones sólidas y garantizar una experiencia fluida desde el contacto inicial hasta el cierre de la venta.

Gestionarás el ciclo de ventas de principio a fin apoyando los compromisos contractuales, construyendo relaciones sólidas con los interlocutores clave y garantizando una colaboración fluida entre los equipos.

• Alcanzar los objetivos de ventas y mantener un pipeline de ventas saludable.

• Construir y gestionar relaciones con los clientes para impulsar el crecimiento del negocio.

• Analizar los datos y métricas de ventas para realizar un seguimiento del rendimiento, identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas fundamentadas.

• Colaborar con los Account Executives para desarrollar estrategias para cuentas nuevas y existentes.

• Comunicarse eficazmente con los clientes y los equipos internos utilizando herramientas de ventas remotas.

• Apoyar a los clientes en la adopción de nuevos productos y soluciones.

• Identificar oportunidades para expandir el negocio dentro de las cuentas y trabajar con los AEs/partners para planificar el crecimiento de la cuenta.

• Gestionar de forma independiente acuerdos transaccionales más pequeños, desde la cualificación hasta el cierre, centrándose en ampliar la cartera de productos de los clientes.

• Asistir en la selección de productos, demostraciones, respuesta a solicitudes de propuestas y actualización de catálogos de ventas.

• Supervisar el ciclo de ventas, incluyendo la gestión de proyectos, la fijación de precios, el desarrollo de soluciones, el cierre de ventas y las demostraciones técnicas.

Jornada completa

Sin plus de turno (Reino Unido)

No

Sales