Especialista de Ventas de Software Junior - Iberia

• 1-3 años de experiencia en ventas industriales, idealmente en venta de software, servicios o soluciones.
• Experiencia en ventas de software en la nube, con familiaridad en los principales proveedores de nube y software como Microsoft, AWS, Google, Nexthink y 1E.
• Experiencia demostrada gestionando y alcanzando una cuota de ventas en un entorno de ventas de tipo inside o mid-market.
• Trayectoria trabajando dentro de un modelo de ventas matricial y con múltiples partes interesadas (multi-stakeholder), incluyendo socios de canal y especialistas técnicos.
• 1-3 años de experiencia en ventas industriales, idealmente en venta de software, servicios o soluciones.
• Experiencia en ventas de software en la nube, con familiaridad en los principales proveedores de nube y software como Microsoft, AWS, Google, Nexthink y 1E.
• Experiencia demostrada gestionando y alcanzando una cuota de ventas en un entorno de ventas de tipo inside o mid-market.
• Trayectoria trabajando dentro de un modelo de ventas matricial y con múltiples partes interesadas (multi-stakeholder), incluyendo socios de canal y especialistas técnicos.

• Experiencia en el catálogo - Conocimiento a nivel experto de las ofertas de software y servicios de HP, así como de las ofertas de la competencia.
• Fluidez en la nube y soluciones - Conocimiento práctico de las ventas de software basado en la nube y de soluciones a través de los principales proveedores de nube.
• Compromiso con los stakeholders - Capacidad para liderar reuniones con una amplia variedad de interlocutores de ITDM y Compras.
• Venta consultiva - Capacidad para descubrir problemas de negocio clave y ofrecer recomendaciones accionables.
• Gestión de relaciones - Capacidad para cultivar y mantener relaciones positivas con los clientes que impulsen la retención y el crecimiento.
• Estrategia competitiva - Comprensión de cómo aprovechar el catálogo de HP para cambiar las reglas del juego frente a los competidores.
• Actualización de mercado - Capacidad para adquirir y mantener conocimientos actualizados sobre los cambios en las tendencias de la industria de software y servicios.
• Colaboración interfuncional - Coordinación efectiva con ventas de canal, categoría local, GSS y servicios, ventas de usuario final, ingeniería, cadena de suministro/gestión de pedidos, operaciones de ventas, planificación de negocio y liderazgo de país; apoyado por SDR, iAE, Consultores Técnicos, AOMs, CDM, CEMs y Marketing.
• Nueva Tecnología e IA: curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, el compromiso con el cliente y la productividad. La capacidad de aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y de utilizar los conocimientos de la IA para tomar decisiones más inteligentes e interacciones con los clientes más personalizadas.

Junior Inside Software Sales Specialists - Iberia

El Inside Software Sales Specialist impulsa las ventas de Software y Servicios en todo el catálogo de HP, incluyendo ofertas de terceros, para cuentas de tamaño medio. Trabajando mano a mano con los Inside Account Executives (iAE), el equipo de Channel y los recursos técnicos, este puesto aporta una profunda experiencia específica en software a la cuenta —desde la generación de leads hasta la negociación y el cierre—, apoyando una cartera de más de 250 cuentas y participando en oportunidades relevantes. El especialista actúa como representante de la organización de Software ante el cliente, posicionando a HP como el proveedor de elección, y puede asumir un rol de gestión de proyectos en cooperación con el iAE.

• Cumplimiento de cuota - Alcanzar la cuota de ventas de Software y Soluciones, medida en ventas/cuota, tasa de conversión y de éxito, y pipeline.
• Gestión de oportunidades - Apoyar las oportunidades desde la cualificación hasta el cierre, activando el soporte especializado de forma temprana en áreas relacionadas con Advanced AI & Edge Computing; mantener la higiene del funnel en HPD y una gestión precisa del pipeline, y colaborar con el equipo de ventas para garantizar la exactitud de los datos del pipeline para el área de producto.
• Colaboración con equipos de ventas - Trabajar con los iAEs en el negocio de software y mano a mano con el equipo de Channel (PBM, iPBM, Proximity) para atender los leads del catálogo de Software y Soluciones de manera oportuna.
• Relación con la cuenta y crecimiento - Apoyar la proliferación en la cartera de clientes recomendando las mejores soluciones de software basadas en la base instalada y los puntos de dolor del cliente; realizar análisis y prospección para ayudar a los iAEs a construir la propuesta de cliente más sólida.
• Experiencia y posicionamiento competitivo - Proporcionar experiencia en la oferta de software al iAE, mantener el conocimiento de las propuestas de valor de la competencia y posicionar los valores añadidos de software y soluciones de HP; recurrir al Inside TC según sea necesario para el diseño de soluciones y soporte técnico.
• Construcción de relaciones - Establecer relaciones profesionales y consultivas en todo el catálogo de Software y Soluciones para cuentas de tamaño medio, desarrollando una comprensión profunda de las necesidades de negocio específicas de la industria, apoyada por ofertas verticales; promover las propuestas únicas de venta de HP en alineación con la dirección del proyecto e influir en futuras licitaciones.
• Adquisición de nuevos logos - Apoyar los objetivos de nuevos logos para el catálogo de Software y ayudar al iAE a identificar espacios en blanco (whitespace) y abordarlos con el catálogo de HP.
• Desarrollo de propuestas - Desarrollar propuestas ganadoras que representen un beneficio mutuo (win-win) para el cliente y HP.
• Retención de clientes - Cultivar y mantener relaciones positivas con los clientes para asegurar la retención y el crecimiento de las cuentas, posicionando a HP como el proveedor preferente.
• Apoyo en la planificación - Asistir en la planificación de territorio bajo demanda, planes de cuenta (SAR), VAS y materiales de presentación de soluciones según sea necesario.
• Soporte al canal - Mantener buenas relaciones de trabajo con los socios del canal, apoyándoles en el negocio de usuarios finales de tamaño medio.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

No

Sales