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Candidatura espontánea (Account Executive)

En remoto, Barcelona·Añadida hace 8 meses (comprobada el 1 oct)

Infraspeak

6 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: En remoto (Barcelona)
Beneficios: Seguro médico privado

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Un entorno desafiante en una empresa ágil, donde verás a la compañía (y a ti mismo) crecer desde apenas una docena de personas hasta convertirte en un referente mundial en el sector (algunos lo llaman ambición, ¡nosotros lo llamamos enfoque!).
Un programa de incorporación (onboarding) integral de dos semanas en Oporto.
Cultura de trabajo remoto.
SPIFFS e incentivos mensuales.
La oportunidad de dar forma a nuestro futuro en el mercado local.
Horario flexible, compensación competitiva, bonos orientados al rendimiento y beneficios adicionales.
Asignación mensual de beneficios (Perks) que puedes utilizar para formación, configuración de oficina y seguro médico.
Presupuesto para formación.
Excelente bono por superar objetivos.
Sesiones regulares de formación y coaching.

El puesto

Bienvenido a Infraspeak.

Nuestra misión es sencilla: transformar la gestión de instalaciones con una plataforma colaborativa que unifica cada parte de las operaciones de FM en un sistema cohesivo, permitiendo que cada parte interesada trabaje como uno solo (Work as One).

Vamos más allá de las herramientas tradicionales, eliminando los sistemas fragmentados en operaciones complejas. Nuestra plataforma garantiza la colaboración de extremo a extremo entre los equipos, procesos y activos de FM, sin silos, puntos ciegos ni sobrecargas.

Nacidos en Oporto, Portugal, ahora somos una empresa global que presta servicio a clientes en más de 45 países y cuenta con el respaldo de los mejores inversores. Pero esto es solo el principio.

Qué harás

Responsabilidad total (extreme ownership) sobre el territorio, creación de planes de cuenta, trabajo con BDR en campañas, impulso del pipeline y prospección a nivel ejecutivo.
Calificar el pipeline entrante (inbound) y trabajar hasta el cierre.
Colaborar con los equipos de apoyo para ayudar a ganar acuerdos.
Aplicar un playbook probado utilizando los recursos disponibles para gestionar el proceso de ventas hasta el cierre.
Asistir regularmente a reuniones presenciales con prospectos.
Esforzarse por alcanzar los KPI semanales.
Convertirse proactivamente en un experto en la industria y en la tecnología.
Impulsar proactivamente el upsell y la expansión con los clientes actuales y asistir a Customer Success con las renovaciones y el compromiso del cliente.
Participar en eventos del sector, así como en nuestro evento anual de clientes.
Apoyar al equipo global de Product Management en el diseño de funcionalidades para mejorar la experiencia del usuario y en la planificación de la hoja de ruta (roadmap).
Previsión semanal en el CRM y gestión del pipeline.
Interacción con múltiples niveles de partes interesadas (stakeholders).
Gestión de pruebas y pilotos junto con los Customer Onboarding Engineers

¿Qué buscamos?

¡Nuestro equipo no para de crecer!

¡Esta es tu oportunidad de demostrar tu interés para que, cuando abramos una nueva posición, estés en la primera línea!

Sobre Infraspeak

Infraspeak es una empresa tecnológica portuguesa que ofrece una plataforma inteligente de gestión de instalaciones, conectando equipos, dispositivos y datos para optimizar las operaciones de empresas de diversos sectores. Fundada en Oporto, Portugal, la empresa se ha convertido en un actor reconocido en el espacio del software europeo de gestión de instalaciones, atendiendo a clientes en múltiples países con un enfoque en la digitalización y centralización de los flujos de trabajo de mantenimiento y operaciones.

La presencia de Infraspeak en España es significativa, con una oficina en Barcelona y una cultura amigable con el trabajo remoto que atrae talento internacional. La empresa opera en inglés como idioma de trabajo, lo que la hace accesible para profesionales que se reubican, y su producto se basa en un enfoque moderno basado en la nube que atrae a ingenieros, gerentes de producto y perfiles de éxito del cliente. Para las contrataciones internacionales, Infraspeak ofrece un entorno dinámico de scale-up con claras vías de crecimiento profesional en un centro tecnológico europeo en rápido crecimiento.

Sector: Gestión de instalaciones
Fundación: 2015
Plantilla: 100–500
Sede: Oporto, Portugal
En España: Barcelona

Datos prácticos

El idioma de trabajo es el inglés, lo que lo hace accesible para profesionales internacionales sin fluidez en portugués.
La empresa tiene una fuerte cultura de trabajo remoto/híbrido, lo que permite flexibilidad para los empleados que se reubican.
La oficina de Barcelona sirve como centro para el mercado español, ofreciendo una puerta de entrada al ecosistema tecnológico europeo más amplio.
Infraspeak es una scale-up, lo que significa una progresión profesional más rápida y responsabilidades más amplias en comparación con las grandes corporaciones.
El producto es una plataforma basada en la nube, por lo que la experiencia con SaaS, IoT o software de gestión de instalaciones es muy valorada.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Creemos en la responsabilidad, la colaboración y la meritocracia.
Creemos que solo los grandes equipos construyen grandes productos, y eso incluye a nuestros clientes.
Creemos que la felicidad está en el camino, no solo en el destino.

Por encima de todo, nos guía nuestro propósito: Ser una fuente de una buena vida (Be a Source of a Good Life), para nuestros clientes, nuestro equipo y la comunidad en general.

Logros constantes tanto en roles de Market Development como de Account Executive para SMB/MM.
Experiencia trabajando con interlocutores de nivel directivo (Senior level) y realizando prospección con ellos.
Es esencial tener experiencia en un entorno de ventas SaaS de alto crecimiento e, idealmente, algo de experiencia vendiendo software en el sector de Property, Building o Facilities Management.
Experiencia demostrada en el uso de una metodología de ventas para demostrar y cuantificar el valor.
Capacidad para elaborar casos de negocio adaptados al escenario de cada prospecto.
Orientación al equipo y capacidad de aprendizaje (coachable).
Enfoque obsesivo en ayudar a los clientes/prospectos a resolver sus problemas y alcanzar sus objetivos.
Gran encaje cultural con una actitud orientada al equipo, además de ser inteligente y con capacidad de aprendizaje.
Actitud persuasiva y alta capacidad de negociación y cierre.
Proactividad y autonomía para alcanzar y superar los objetivos.
Gran disciplina en el seguimiento del proceso de ventas, la gestión del tiempo, el rigor en la calificación y la gestión del CRM

Información adicional

En Infraspeak, todos somos iguales, únicos y valorados. Creemos que la diversidad nos hace más fuertes, mejorando nuestra cultura, nuestro negocio y el mundo que nos rodea, y estamos comprometidos con una adquisición de talento ética, basada en el respeto, la equidad y la igualdad de oportunidades.

Nuestro código de conducta es claro: la discriminación no tiene cabida aquí, ya sea por edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, estado civil o parental, opiniones políticas o cualquier otra base protegida por la ley.

"Ser una fuente de una buena vida" no es solo una declaración: es nuestra misión, y todos son bienvenidos a unirse a nosotros en ese viaje.

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