Principal de Monetización

💡 Experiencia y habilidades

• Al menos 3 años en monetización, growth o marketing de ciclo de vida en una empresa SaaS, idealmente con un modelo freemium o de prueba gratuita;

• Experiencia demostrable convirtiendo hallazgos de datos en cambios implementados de precios, empaquetado o monetización en la aplicación;

• Experiencia práctica en marketing de ciclo de vida o email marketing: segmentación, campañas automatizadas y medición de campañas;

• Comodidad trabajando a partir del análisis de otra persona, y la misma comodidad generando tus propias hipótesis cuando los datos se agotan;

• Un colaborador directo que pueda trabajar junto a un CRO Principal y un Revenue Business Analyst sin necesidad de gestionar el trabajo de ellos;

• Dominio fluido del inglés.

• Retiros de empresa 🏔️ Una vez al año, realizamos retiros de una semana totalmente pagados en lugares hermosos como Venecia, Atenas y Palermo, donde trabajamos, conectamos y recargamos energías juntos.

• Presupuesto flexible "All-in-One" 💳 Una suma anual de hasta 1.000 € que puedes adaptar a tus necesidades personales, ya sea cobertura de salud privada, vales de comida, cuidado de niños, formación, fitness u otras opciones de estilo de vida. Puedes invertir en lo que más te importe (el importe total, la disponibilidad de servicios específicos, el método de pago y la tributación pueden variar según la normativa local).

• Plan de suministro de equipo de trabajo 💻 Una política diseñada para ayudarte a crear la configuración perfecta y rendir al máximo.

🧬 Sobre nosotros

Somos iubenda, el equipo que convierte el cumplimiento normativo en un motor de crecimiento. Ayudamos a más de 110.000 empresas de todo el mundo a generar confianza, mejorar su rendimiento y crecer sin límites. Ahora parte de team.blue (https://team.blue/), estamos escalando la tecnología de privacidad con confianza, creatividad y un toque de actitud. ¡Únete a un equipo que se mueve rápido, piensa en grande y hace que la privacidad vuelva a ser emocionante!

🎯 Misión y propósito principal

Tu misión es liderar el crecimiento de los ingresos en iubenda mediante dos palancas específicas: convertir a los usuarios gratuitos en planes de pago en Complianz y otros productos de la familia iubenda, y aumentar los ingresos por complementos (add-ons) y expansión de la base de pago existente a través del marketing de ciclo de vida (lifecycle marketing). Tú decides qué probar o construir —precios, empaquetado, muros de pago, avisos de actualización, ofertas de complementos y campañas de ciclo de vida— y eres responsable del resultado de ingresos resultante. El Revenue Business Analyst dimensiona la oportunidad y te entrega los hallazgos; el CRO Principal construye y ejecuta las pruebas rigurosas que tú le solicites para el sitio web y las interfaces del producto; tú ejecutas el marketing de ciclo de vida junto con el equipo de lifecycle marketing. Reportarás al Director de Growth, trabajando estrechamente con el Revenue Business Analyst, el CRO Principal, Producto y Marketing.

💼 Responsabilidades clave

- Conversión de gratuito a pago

• Liderar la estrategia de conversión de gratuito a pago en Complianz y otros productos de la familia iubenda: decidir qué probar o construir, precios, empaquetado, restricción de funciones (feature gating), avisos de actualización en la aplicación y muros de pago, basándote en los hallazgos del Revenue Business Analyst y en tus propias hipótesis;

• Realizar el briefing al CRO Principal sobre cualquier prueba que afecte a una interfaz del sitio web o del producto (páginas de precios, flujos de registro, muros de pago, avisos de actualización); el CRO Principal lo construye, lo ejecuta y lo valida. Tú tomas la decisión de lanzar, detener o iterar basándote en los resultados;

• Liderar las decisiones finales de precios y empaquetado para las rutas de actualización del nivel gratuito.

- Monetización de complementos y expansión

• Liderar la estrategia de venta de complementos y actualizaciones a la base de usuarios de pago existente, utilizando el marketing de ciclo de vida (email, mensajería en la aplicación, campañas automatizadas) como tu principal canal de ejecución propio;

• Decidir qué complementos promocionar a qué segmentos y cuándo, basándote en las señales de uso y la madurez de la cuenta;

• Construir y mantener campañas de ciclo de vida permanentes (always-on) que abarquen desde el onboarding hasta la expansión, no promociones puntuales;

• Realizar el seguimiento de la tasa de adopción de complementos (attach rate) y del MRR de expansión como KPIs principales, y ajustar el calendario de campañas en consecuencia.

👤 En qué se diferencia este rol

• Frente al Revenue Business Analyst: el Analyst diagnostica, analiza los datos de embudo y cohortes, dimensiona la oportunidad y entrega una lista priorizada de hallazgos. Tú decides qué hacer al respecto y se espera que generes tus propias ideas más allá de lo que ellos te entreguen. Tú eres el responsable de las decisiones resultantes de precios, empaquetado, mensajería y campañas, y respondes por el resultado de los ingresos; el Analyst no.

• Frente al Conversion Rate Optimization Principal (quien lidera el motor de pruebas): la metodología de experimentación, el rigor estadístico, el seguimiento y la cola compartida utilizada en todo el embudo, independientemente de de quién sea la iniciativa que se esté probando. Tú decides qué probar dentro de la conversión de gratuito a pago y la monetización de complementos, y realizas el briefing al CRO Principal; ellos deciden cómo se prueba y cuándo se ejecuta en relación con las solicitudes de otros equipos. Tú no gestionas tu propio programa de pruebas, ni construyes el seguimiento, ni eres dueño de las herramientas de testing.

🌐 Ubicación

Somos una empresa "remote-first". Puedes trabajar desde cualquier lugar del mundo donde seas más productivo.
Para quienes residan en Italia o zonas cercanas, si disfrutas de una mezcla de trabajo remoto y presencial, también puedes aprovechar nuestras oficinas en Milán y Bolonia.
Para quienes residan en Mauricio, aunque puedes trabajar desde cualquier lugar de la isla, fomentamos la colaboración presencial regular en nuestra oficina de Port Louis, normalmente una vez por semana.
Independientemente de dónde te encuentres, este rol implica trabajar dentro de un margen de ±1 hora respecto al CET para mantenerte estrechamente alineado con el resto del equipo y facilitar la colaboración.

🎁 Beneficios

• Trabajo remoto 🌴 Trabaja 100% de forma remota, o desde nuestras oficinas, lo que mejor te funcione. Estamos totalmente estructurados para un onboarding y una colaboración remotos sin fisuras (para quienes residen en Mauricio, esperamos colaboración presencial semanal).

➕ Cómo se ve el éxito

• Tasa de conversión de gratuito a pago, monitorizada mensualmente en Complianz y otros productos cubiertos;

• Tasa de adopción de complementos y MRR de expansión de la base de pago existente;

• Un backlog vivo y priorizado de iniciativas de monetización que vaya más allá de lo entregado por el Analyst.