Director/a de Marketing B2B

• Licenciatura o más de 5 años de experiencia demostrada en B2B Marketing, Business Development o una disciplina relacionada.
• Experiencia en la creación y el liderazgo de equipos de marketing con múltiples roles.
• Familiaridad y comprensión de los productos de JetBrains o productos similares de otros proveedores.
• Experiencia previa trabajando en empresas de TI o formación técnica.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades

Sabemos que las grandes ideas pueden venir de cualquier persona, en cualquier lugar. Por eso, hacemos todo lo posible por crear un lugar de trabajo abierto e inclusivo, que dé la bienvenida a todo el mundo independientemente de su origen, identidad, religión, edad, necesidades de accesibilidad u orientación.

Procesamos los datos facilitados en su solicitud de empleo de acuerdo con la Política de Privacidad de Reclutamiento.

En JetBrains, el código es nuestra pasión. Desde que empezamos en el año 2000, nos hemos esforzado por crear las herramientas para desarrolladores más potentes y eficaces del mundo. Al automatizar las comprobaciones y correcciones rutinarias, nuestras herramientas aceleran la producción, permitiendo que los desarrolladores crezcan, descubran y creen.
Nos honra que más de 11 millones de usuarios elijan constantemente nuestras herramientas. Estamos especialmente orgullosos de contar entre nuestros valiosos clientes con 88 de las empresas de la lista Fortune Global Top 100.
Buscamos personas con talento y pasión para que se unan a nosotros y formen parte de nuestro viaje. El departamento de Marketing busca un B2B Marketing Manager experimentado para unirse a una de nuestras oficinas o trabajar en remoto. Como Head of B2B Marketing, trabajarás con diversos roles dentro de la empresa para ayudar a definir y ejecutar una estrategia de marketing dirigida a los clientes de negocio de JetBrains, desde PYMES hasta medianas y grandes empresas en todo el mundo.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de marketing centrada en el segmento de clientes B2B / Enterprise, teniendo en cuenta sus necesidades y retos específicos y la estrategia de marketing global.
• Junto con los equipos de producto y los equipos de marketing funcional, planificar y ejecutar campañas dirigidas al segmento de enfoque, incluyendo campañas de marketing digital, eventos offline y online, campañas de PR y más.
• Planificar y ejecutar estrategias de account-based marketing diseñadas para atender a cuentas de grandes empresas específicas.
• Participar en actividades de sales enablement, trabajando estrechamente con los equipos de ventas y customer success de JetBrains y con los revendedores para comprender qué contenidos, formación y actividades pueden ayudarles a trabajar de forma más eficiente con los clientes.
• Supervisar una narrativa de marketing de alto nivel dirigida a diferentes perfiles de cliente (personas) dentro de la audiencia B2B / Enterprise y coordinar la producción de contenidos en alineación con product marketing, redactores internos y agencias externas.
• Junto con el departamento de automatización de marketing, diseñar, implementar y mejorar el pipeline de generación de leads para asegurar que los leads de calidad lleguen a la organización de ventas interna.
• Convertirse en un defensor del segmento de clientes B2B / Enterprise de JetBrains en todos los niveles de la organización.
• Trabajar con el equipo de Market Research and Analytics para colaborar en la investigación de mercado y asegurar que JetBrains sigue el camino correcto para servir mejor al segmento de enfoque.
• Trabajar estrechamente con ventas, product marketing, los líderes de producto y marketing, atención al cliente, customer success y otros departamentos para asegurar un enfoque cohesivo al dirigirse y servir a los clientes B2B / Enterprise.

• Excelente conocimiento del segmento de clientes B2B / Enterprise y de sus necesidades y retos únicos.
• Experiencia exitosa comercializando software o productos/servicios SaaS a clientes B2B / Enterprise.
• Comprensión del proceso de compra de software en las empresas, incluyendo los perfiles de toma de decisiones (personas), el proceso de toma de decisiones y otros aspectos.
• Comprensión general (y curiosidad) por las diferencias entre los segmentos de la industria y las culturas en cuanto a enfoques de marketing y procesos de toma de decisiones.
• Capacidad y deseo de trabajar de forma eficiente en un equipo distribuido sin supervisión directa.
• Fuertes habilidades analíticas y admiración por los datos.
• Atención a la precisión y al detalle.
• Excelentes habilidades organizativas y capacidad para priorizar tareas.
• Empuje emprendedor con aprecio tanto por la experiencia de usuario como por los aspectos de negocio.
• Excelente inglés hablado y escrito.
• Buenas habilidades de comunicación y trabajo en equipo.