Representante de Ventas, LATAM (hablante de portugués)

El puesto requiere que el titular posea la ciudadanía brasileña. El horario de trabajo será de 12:00pm - 8:00pm o de 1:00pm - 9:00pm (una hora de descanso para comer) para cubrir parte del horario de la zona horaria de LATAM. El puesto requiere fluidez en portugués escrito y verbal.

• Sólida experiencia demostrable en el desarrollo de oportunidades de ventas de TI y cierre de negocios en cuentas de grandes empresas (PYME y grandes empresas), idealmente dentro del sector de la seguridad. Se dará preferencia a candidatos con un fuerte conocimiento de las Cuentas Clave dentro del territorio y relaciones con los responsables de la toma de decisiones en el mercado de grandes empresas.
• Amplio conocimiento de cómo se posiciona y vende el software a ejecutivos de líneas de negocio, TI y compras dentro del mercado brasileño.
• Experiencia en la industria SaaS B2B.
• Fuertes habilidades de comunicación y organización.
• Habilidades digitales y comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma independiente e interactuar con diversos colaboradores.
• Buenas habilidades de negociación.
• Historial demostrado de superación de cuotas en oportunidades anteriores.
• Conocimiento de CRM y gestión del ciclo de vida del cliente: embudos de ventas, nutrición (nurturing), puntuación (scoring), etc., en CRMs como Hubspot, Salesloft o Salesforce.
• Debe tener fluidez en portugués y español, tanto hablado como escrito (bilingüe). Un buen nivel de inglés es un plus.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.
• Los candidatos deben tener la nacionalidad brasileña, ya que es necesario obtener un certificado digital brasileño. #LI-NA1

El salario será acorde a la experiencia.

Construimos equipos que se esfuerzan continuamente por ser mejores que el día anterior. Se te plantearán retos diarios y se te darán oportunidades para crecer personal y profesionalmente. Equilibramos la autonomía y la estructura para crear un entorno emprendedor que impulse la creatividad y las nuevas ideas.

Estas son solo algunas de las iniciativas que hacen que nuestra cultura sea especial:

• Second Fridays (un día libre para toda la empresa el segundo viernes de cada mes, excepto en noviembre y diciembre debido al calendario de vacaciones). Ten en cuenta que este beneficio está sujeto a cambios.
• Cobertura integral de beneficios a nivel mundial.
• La baja parental remunerada está disponible para los nuevos padres. La estructura varía según los requisitos regionales/gubernamentales. En las regiones donde no existe la baja pagada por el gobierno, como en los EE. UU., la empresa ofrece una generosa baja parental remunerada, junto con un apoyo integral para la adopción y la fertilidad.
• Tiempo libre competitivo a nivel mundial.
• Embajadores dedicados centrados en el empleado a través de Key Contributors & Culture Committees.
• Compromiso DIVERSE, un llamado a la acción para un futuro más inclusivo y diverso en los negocios, la sociedad y la tecnología.
• El Keyfactor Alliance Program para apoyar los esfuerzos de DEIB.
• Recursos de bienestar, asignación para bienestar, membresía gratuita en aplicaciones de mindfulness, Wellness Wednesdays.
• Día Global de Voluntariado, aportación de la empresa a organizaciones sin fines de lucro y 3 días libres de voluntariado.
• Reuniones mensuales de desarrollo de talento y reuniones interfuncionales para apoyar el desarrollo profesional.
• Reuniones regulares de All Hands, seguidas de encuentros grupales.

Título: Sales Rep, LATAM (hablante de portugués)

Keyfactor es una de las empresas líderes mundiales en soluciones de Identidad de Máquina, Gestión del Ciclo de Vida de Certificados e Infraestructura de Clave Pública (PKI). Nos estamos expandiendo rápidamente y creciendo tanto en ingresos como en número de clientes y personal. La empresa ayuda a los equipos de seguridad a gestionar la criptografía como infraestructura crítica simplificando la PKI, automatizando la gestión del ciclo de vida de los certificados y permitiendo la cripto-agilidad a escala. En 2019, Keyfactor decidió ampliar su inversión y adquirió Redtrust, una empresa española pionera en la gestión de la identidad de las personas mediante la custodia y gestión de certificados digitales.

Redtrust se está expandiendo y busca incorporar a nuestro equipo a un Sales Representative entusiasta, profesional y orientado a objetivos. Actualmente, como parte de nuestra estrategia de internacionalización en LATAM, queremos ampliar nuestro equipo de ventas con un enfoque especial en el mercado brasileño. Los Sales Representatives de Redtrust desempeñan un papel altamente consultivo, reuniéndose con ejecutivos de nivel "C" y vendiendo los productos y servicios de Redtrust a clientes potenciales. El candidato ideal será altamente competente en establecer y mantener relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave, incluyendo el nivel "C", y tendrá una capacidad demostrada para cerrar negocios en cuentas corporativas comerciales desde el mercado medio hasta grandes empresas.

Redtrust es una solución que permite el uso seguro, controlado y centralizado de certificados digitales en una organización. Con Redtrust, las organizaciones pueden proteger los certificados digitales críticos tanto de amenazas internas como externas, y garantizar el cumplimiento de los mandatos legislativos y de políticas de seguridad. Desde su fundación en 2009, nuestro equipo ha trabajado intensamente en el desarrollo de tecnologías patentadas e innovadoras para ofrecer las soluciones de certificados digitales más seguras y eficaces.

• Realizar reuniones y cerrar negocios en cuentas corporativas comerciales desde el mercado medio hasta grandes empresas.
• Desarrollar nuevas cuentas manteniendo y sosteniendo relaciones exitosas a largo plazo con los responsables de la toma de decisiones clave, incluyendo el nivel "C".
• Cumplir y superar los objetivos de cuota cualificados para el territorio asignado y las cuentas objetivo.
• Desarrollar conocimientos sobre el producto, el mercado y la competencia.
• Gestionar las oportunidades de forma eficaz y mantener una buena visibilidad dentro de Salesforce.
• Trabajar estrechamente con el Channel Manager de LATAM y las alianzas estratégicas para ganar tracción en el mercado del territorio.

Ubicación: España; Madrid o Barcelona (Híbrido)

Tipo de empleo: Jornada completa

Experiencia: Associate - Mid

Función: Ventas

Sector: Redes informáticas y seguridad