Ingeniero de Soluciones Sénior

• Licenciatura o experiencia equivalente
• Amplia experiencia liderando discusiones técnicas y el desarrollo de soluciones para cuentas clave.
• Capacidad demostrada para contribuir a iniciativas estratégicas de ventas y mentorizar a miembros junior del equipo.
• Pensamiento estratégico para contribuir al desarrollo de estrategias e iniciativas de ventas.
• Habilidades de mentoría para apoyar el crecimiento y desarrollo de los miembros junior del equipo.
• Adaptabilidad para manejar la dinámica cambiante del mercado y las necesidades de los clientes.
• Fluidez en los idiomas español e inglés, tanto escrito como verbal.
• Capacidad para dirigir de forma independiente reuniones con clientes importantes (presenciales y virtuales) para desarrollar y documentar una arquitectura recomendada y una hoja de ruta de despliegue.
• Sólida formación en seguridad IT/OT, tanto en teoría como en la práctica.
• Gran interés y comprensión profunda de la criptografía aplicada.
• Conocimiento suficiente de los diversos estándares de la industria y experiencia trabajando con clientes para lograr el cumplimiento de: eIDAS, ISO27k, IEC 62443, PCI-DSS...
• Capacidad e interés en realizar PoCs tecnológicas.
• Experiencia en la respuesta a RFI/RFP extensos y complejos.
• Las certificaciones profesionales e industriales son clave: TISP, CISSP, CISM, AWS, Azure, etc.
• Experiencia trabajando tanto con socios como con ventas directas.

El salario será acorde a la experiencia.

Construimos equipos que se esfuerzan continuamente por ser mejores que el día anterior. Se te plantearán retos diarios y se te darán oportunidades para crecer personal y profesionalmente. Equilibramos la autonomía y la estructura para crear un entorno emprendedor que impulse la creatividad y las nuevas ideas.

Estas son solo algunas de las iniciativas que hacen que nuestra cultura sea especial:

• Second Fridays (un día libre para toda la empresa el segundo viernes de cada mes, excepto en noviembre y diciembre debido al calendario de vacaciones). Ten en cuenta que este beneficio está sujeto a cambios.
• Cobertura integral de beneficios a nivel mundial.
• La baja parental remunerada está disponible para los nuevos padres. La estructura varía según los requisitos regionales/gubernamentales. En las regiones donde no existe la baja pagada por el gobierno, como en los EE. UU., la empresa ofrece una generosa baja parental remunerada, junto con un apoyo integral para la adopción y la fertilidad.
• Tiempo libre competitivo a nivel mundial.
• Embajadores dedicados centrados en el empleado a través de Key Contributors & Culture Committees.
• Compromiso DIVERSE, un llamado a la acción para un futuro más inclusivo y diverso en los negocios, la sociedad y la tecnología.
• El Keyfactor Alliance Program para apoyar los esfuerzos de DEIB.
• Recursos de bienestar, asignación para bienestar, membresía gratuita en aplicaciones de mindfulness, Wellness Wednesdays.
• Día Global de Voluntariado, aportación de la empresa a organizaciones sin fines de lucro y 3 días libres de voluntariado.
• Reuniones mensuales de desarrollo de talento y reuniones interfuncionales para apoyar el desarrollo profesional.
• Reuniones regulares de All Hands, seguidas de encuentros grupales.

Título: Senior Solutions Engineer

Función del puesto: Solutions Engineering

Industria: Redes informáticas y seguridad

El Senior Solutions Engineer es responsable de liderar las discusiones técnicas y el desarrollo de soluciones para cuentas clave, proporcionando orientación técnica avanzada. Keyfactor se está expandiendo y busca incorporar un Senior Solution Engineer para Iberia y el territorio más amplio de EMEA. Los Solution Engineers en Keyfactor trabajan tanto en un rol consultivo de alto nivel, reuniéndose con ejecutivos de nivel "C", como convirtiéndose al mismo tiempo en el Asesor de Confianza en su interacción diaria con los clientes potenciales de Keyfactor. Vender los productos y servicios de Keyfactor a clientes potenciales implica vender en todos los niveles, desde una PoC técnica enfocada hasta la visión de una solución que nuestro cliente se sienta orgulloso de implementar. El candidato adecuado será altamente competente en establecer y mantener relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave, incluyendo el nivel "C", y tendrá una capacidad demostrada para cerrar negocios en cuentas corporativas comerciales desde el mercado medio hasta el de grandes empresas.

Trabajarás estrechamente con varios interlocutores internos, incluyendo ventas internas, servicios profesionales, ventas, marketing, finanzas y dirección, y la capacidad de crear buenas relaciones personales dentro de la empresa será esencial para tu éxito.

• Liderar discusiones técnicas con clientes clave, comprendiendo sus requisitos y desafíos, y proporcionando soluciones técnicas avanzadas que se alineen con sus objetivos de negocio.
• Impulsar el desarrollo de soluciones para cuentas clave, asegurando que las soluciones se adapten para satisfacer las necesidades específicas del cliente y sean técnicamente robustas.
• Proporcionar orientación técnica avanzada y experiencia tanto a los equipos internos como a los clientes, actuando como experto en la materia en el campo.
• Contribuir a las iniciativas estratégicas de ventas aprovechando el profundo conocimiento del producto y la comprensión de las necesidades del cliente para apoyar el desarrollo de estrategias de ventas eficaces.
• Colaborar de forma transversal con la gestión de producto, ingeniería y otros equipos para asegurar la alineación entre los requisitos del cliente y las capacidades del producto.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, las tecnologías emergentes y las ofertas de la competencia para proporcionar información y recomendaciones para la mejora e innovación del producto.
• Actuar como un asesor de confianza para los clientes, construyendo relaciones sólidas basadas en la experiencia técnica, la fiabilidad y el compromiso de ofrecer soluciones con valor añadido.
• Mentorear y formar a los miembros junior del equipo, compartiendo conocimientos y mejores prácticas para ayudarles a desarrollar sus habilidades técnicas y avanzar en sus carreras.
• Participar en las pruebas de producto y en el proceso de feedback para proporcionar comentarios significativos y accionables que mejoren la calidad del producto y la experiencia del usuario.

Ubicación: España; Barcelona o Madrid (Modelo de trabajo híbrido)

Tipo de empleo: Jornada completa

Viajes: 50% o más

Experiencia: Nivel Medio - Senior